傳統醫藥行業切入微商 讓我們拭目以待

　　【微分銷導讀】微商在2014年，發展到達了頂峰后，隨之而來的不是平穩發展，而是快速下滑。導致這一情況發生的原因很多，最最主要的就是微商的不健康發展。當然，在微商遭遇挫折時候，已經開始走向了一條正確的道路。傳統企業也紛紛看好微商的未來，切入微商。微商再也不是面膜微商，越來越多的行業，越來越多的產品走進了微商。

　　現在，醫藥企業也開始進入微商，這一正規軍進入微商，說明了微商目前的大好的前景。

　　千金藥業養生坊總經理文立高告訴記者，公司自2013年拿到電商運營牌照后，主要是借助第三方平臺和官網進行銷售。前期的業務做得并不大，互聯網銷售僅占到公司總體銷售額的1/30。

　　“未來我們希望通過微商等平臺電商進入新渠道。”文立高介紹，千金藥業進入微商，主要就是看中其微商團隊的優勢及先進的銷售理念，千金公司主要是負責生產和產品質量的控制。據其透露，通過微商渠道銷售的產品限于養生和保健品，且只通過線上銷售，“但未來肯定是產品的線上和線下互動銷售。”

　　熟悉微商的資深人士陳利表示，由于大部分客戶是熟人，微商可以節約傳統電商在引流、促銷方面所需要的巨大費用，利潤差不多是其他電商平臺的三倍以上。而對傳統品牌來說，其在線下已有廣泛的知名度和目標群體，借助成本更低的線上渠道能夠快速帶來增量。

　　微商規范化成趨勢

　　不可回避的事實是，一面是微商熱潮在網絡營銷大行其道，另一面卻是外界對朋友圈產品的質量和售后提出了質疑。當然微商將逐漸從全民創業逐步走向正規化、品牌化、服務化，微商團隊和品牌企業的合作，就是希望借助品牌形象，通過質量管控不斷做成行業的正能量。

　　無獨有而，老牌醫藥代理企業“金活醫藥”也有意嘗試微商模式了

　　金活醫藥在最新的公告中宣布，其已經進入微商行業，推動金活醫藥業務在電商市場的發展。值得注意的是，與市面上大多數的微商企業不同，金活醫藥招募微商代理的主要目標是其既有的線下客戶。

　　另外，金活醫藥還將推出一個跨境購物平臺“友品集”，立足于金活醫藥在前海設立的跨境電商平臺和全國醫藥物流中心。

　　不過，目前金活醫藥的“友品集”官網并未正式面世，其目前的運營主要集中在微信端，主營類目集中在母嬰、保健、日用品方面，也有部分美妝產品。

　　電商的三個階段

　　電商正經歷第三階段，第一階段，是靠搜索帶來的流量產生用戶，但搜索是電商中最低級的。第二階段是靠比價，淘寶、京東這樣的巨頭就是靠價格戰做大的，但一味比價，最終會讓商家無利可圖。第三階段，電商正在進入3.0時代，即生產者、消費者、服務者通過信任來實現價值流通和對接。由于醫藥是特殊商品，無論藥廠、醫生、藥師、患者，一旦信任建立起來，患者是跟著好醫生、好藥師走，而好醫生和好藥師則需要好的藥，那些長期信任的藥廠，就是一個閉環。

　　今日的微商

　　今天的微商，是在微信平臺上形成的一種新業態，但本質與過去的徽商晉商有相同的基因，就是信任、信用。過去的醫藥流通企業，如國藥、上藥，其職責只是一種藥品的配送角色，醫藥代理商經銷商，是幫助好的藥品如何進入醫院和醫生的世界，中間環節過多，有太多的利益訴求，而其代價，就是藥品最后到患者手中，價格是極其昂貴的。而今天醫藥電商平臺，讓患者、藥廠、醫生三方面對面對接，省去其中的多個環節，最后是多贏。