微商城中秋活動營銷方案大曝光

　　【微分銷導讀】中秋將至，微商們也開始活躍了，打折促銷活動都開始了。說到中秋節，我們首先想到的肯定是月餅。微商促銷活動要圍繞月餅來嗎?這也是不一定哦。且看小編為您打造中秋活動方案：

　　一、節日促銷 前期準備很重要

　　如今，隨著“感覺消費”時代的來臨，消費者的購買習慣發生了很大的變化。消費者越來越“隨心所欲”。在搞促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內容，何時何地傳播。

　　而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：

　　1、微商城促銷需要準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣。

　　2、確定促銷的最佳的方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調動其積極性，還要對團隊進行詳盡的促銷方案及細節培訓。

　　3、確定促銷時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。

　　4、營造好促銷現場氛圍。如朋友圈促銷廣告要出彩，要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。

　　5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案，折扣要明顯，不要搞的太復雜，讓人感覺便宜的感覺越明顯，這樣的促銷方案成功幾率越大。

　　6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。在做好讓利促銷前，一定要做好預算，這點很重要。

　　7、作好評估總結，為下次促銷活動積累經驗。

　　8、最后一點，也是最重要的一點。微商城不同于實體店鋪，在實體店，店面固定，消費者只要走進店鋪的大門，所有的商品幾乎一覽無余。但是微商城則不同，沒有實體店面的限制，如果引導做的不好，客戶很容易就流失掉了。

　　二、節日促銷如何巧妙營造氛圍

　　節假日促銷，目的是處理季節性產品和微商城品牌形象推廣。品牌形象主要通過裝修和商品包裝來呈現。

　　1、微商城整體裝修要突出節日氛圍。圖片、導航、促銷區甚至商品描述模板都有必要加入節日元素。例如：中國傳統的禮花、鞭炮等素材可以突出國慶節的氛圍;月亮、月餅、嫦娥、玉兔等素材可以突出中秋節的氛圍。

　　2、將圖片上加上“節日快樂”、“合家團圓”等字樣。

　　可別小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語，在節日期間特別是中秋節，這是非常有效果的。讓每一位看朋友圈的顧客顯得分外開心，如此一來，讓顧客對你產生親切感。

　　3、通過各種渠道讓消費者了解到微商城正在促銷，營造一個火熱的促銷氛圍。

　　三、案例解讀：促銷如何找到最佳讓利點?

　　中秋節日將至，無論是實體店還是微商城，打折之風撲面而來。打折的目的是促進銷售，我們只有了解了消費者的需求，才能真正達到促銷的目的。

　　每當節日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售，微商城也不例外。

　　打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節日打折，會失去打折前購買的老顧客。當今社會常講的一句話就是以人為本，做生意一切以顧客為本，促銷應該重點關注老顧客。

　　大部分營銷專家的共識是：節日將有限的資金投資在可以刺激消費者的促銷活動上是比較明智的營銷辦法。值得留意的是，節日的促銷切勿過分依賴于單純的降價打折上。會破壞品牌形象，影響后續的銷售。替代性的策略是，能夠考慮增高產品的附加值和增值服務，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經購買了產品的消費者造成太大的負面影響。

　　根據消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。當然，最有效果的還是推出系統性的讓利方案——買多少按相應比例讓利。同時也可以進行巧妙的捆綁銷售。活動前，根據所有促銷款的風格，做幾組合捆綁系列。總之，讓利總是消費者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預算，這點很重要。

　　四、變相折扣

　　1.多買多送。買100送20，買三送一，買五送二，很容易雖然利潤可能會相對降低一些，但是商品銷售出去了，減少了庫存，增加了流動資金，還是很有必要的。

　　2.組合銷售。

　　3.加量不加價。

　　五、促銷效果評估與促銷方案的修正

　　很多商家做完促銷就算完了，其實還有一項非常重要的工作沒有做。那就是促銷效果的評估與促銷方案的修正。總結經驗教訓，將有利于今后的促銷工作的展開。

　　任何一項促銷活動都不可能事先就知道一定是切實可行的，在促銷活動執行到一定時間后，我們就需要對活動效果進行評估。

　　六、促銷過程中要跟蹤各項數據

　　一方面看銷售量。這些數據都需要橫向與縱向雙方面比較，即一是用當前瀏覽量、成交量與歷史瀏覽量、成交量進行對比。二是用同行業競爭的成交量與自己的相比較。這樣雙方面比較出來的結果才是真實的促銷效果。

　　另一方面，通過消費者的反饋，了解消費者的需求和對促銷的滿意度。來自消費者的需求才是最真實的聲音，對賣家的促銷方案修正將起到不可忽視的作用。

　　七、促銷過程中有必要隨時修正方案

　　如果，促銷進行當中發現各項數據比平時沒有好轉，可能說明，你采取的促銷手段并不吸引人，就需要對促銷手段進行修正。

　　如何利用中秋節來推廣微信分銷商城是每個商家都在擠破腦袋思考的問題。360Shop準備了活動方案，等你來哦!