『營銷策略』國慶將至！8個可復制營銷方案，讓商城多賺一倍

剛剛歡送走中秋，這又要喜迎國慶了。兩個重大節日熱點前后夾擊，相信很多商家朋友們面對這樣連續性的節日熱點，做營銷，蹭熱點的思維都快枯竭了吧，只想唱首涼涼送給自己。不過熱點面前也不要慌，趕在假期正式到來之前，啟寶已經為你想好了獨家營銷方案!走心or走腎，總有一款適合你。拿走不謝!

在往年的節日銷售期間常會遇到這樣的情況：

好賣的貨缺貨、斷貨;不好賣的貨積壓;客流量大的時候人手不夠;營銷缺乏新意，消費者出現消費疲勞……

狀況頻出，如何有效的避免呢?基本一點，在節前要將會可能遇到的問題羅列出來，加以應對策略的規劃，就可以避免出現措手不及的意外狀況。然而，營銷計劃有哪些要點?節前準備工作包括哪些?有哪些重點需要跟進?結尾工作需要注意什么?一起來看。

1、十一營銷玩法的策略

限時打折——饑餓營銷

——讓消費者感覺買到的數量太少

線下超市在某天、某時對部分商品實行限時、限量銷售，且每次讓消費者感到“買不夠”或“量太少”，促使他下次“不請自來”;不僅增加店鋪人氣，還能增加消費者光臨頻率，讓其產生按時光顧購物中心的消費習慣;比如，“商城可以在每日10:00-11:00內對部分貨品打1折”，讓客戶搶購”。

骰子大王——“搖骰子”促銷

——給消費者一種娛樂購物體驗

商城開展每日開展“搖色子”購物活動，具體方法是：每個光臨的客戶，只有一次機會，當客戶搖出幾等獎即可享受相對的幾折優惠的機會，目的讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧商城，才會給店鋪帶來創收的機會。客戶參與互動得來的實惠更讓他感覺購物“有意思”。

購物送優惠券——消費58送優惠卡

——讓購物中心有穩定客源

商城利用“58”數字的“我發”寓意，讓商城和消費者認為是“吉利數”，凡是光臨商城的會員客戶，只要一次消費58元以上，就送優惠券，以后客戶只要手持優惠券就能享受5%商品的打折，一張優惠券只能使用一次;一次消費滿100元以上的，就送“歡樂卡”，全年集齊8張歡樂卡的，就送“精美年貨”大禮包一件;全年10張以上的，送2件“精美禮品“，這樣購物中心就有了穩定了客源不僅達到了吸客效應，還能讓客戶重復進店，增加“回頭客”。

滿減優惠——消費“逢10”“逢70”即送禮

——增加購物中心客流量和客單價

借助十一國慶和新中國成立70周年，不管客戶購買什么商品，只要消費金額“逢10”“逢70”，商城就會贈送禮品或減免優惠;禮品隨10、70的倍數而價值也不同。比如，假設滿10元消費，送2枚雞蛋或減免2元，20元送4枚或減免4元，70元減免10元依次類推。(禮品可有商城根據實物價格而確定，可以是食品;也可以是其它小商品：生活洗漱品、電器等等)

秒殺——超值一元

——舍小取大的促銷策略

超值一元，就是在活動期間，顧客可以花一元錢買到平時幾十甚至上百的商品。從表面上看，這種1元錢的商品確實賺不到錢，但是通過這些商品，店鋪吸引了很多的流量，而一個客戶如果購買了一件1元商品，他需要支付10來塊的運費，那么他就很有可能選擇店鋪里的其他商品。而那些進店沒有搶到一元商品的買家，購買你店鋪里的其他商品的可能性是非常大的。

臨界價格

——顧客的視覺錯誤

所謂臨界價格，就是在視覺上和感性認識上讓人有第一錯覺的那個價格。比如，以100元為界線，那么臨界價格可以設置為99元，這種臨界價格最重要的作用是給買家一個視覺錯誤，這個商品并沒有上百，也只不過是幾十塊而已。在電商平臺，這個價格策略很實用的。

線下門店——利用“童趣”促銷

——打好“兒童”消費牌，帶動家庭消費

某跨國顧問市場研究公司對城市青少年消費的抽樣調查，一是城市少年兒童人均每月生活消費高達897元，占家庭消費總支出超過40%;二是少年兒童對成人(家庭)消費的帶動作用;三是城市中獨生子女家庭比例非常高，少兒成了家庭的“太上皇”，全家圍著小孩轉，在家庭消費中的角色由“影響者”更多變成了“發起者”和“參與者”，甚至是家庭購物的決定者。

緣于此，商家應該抓住這一“特點”，來巧做兒童文章。比如，門店為了吸引兒童，可免費為兒童攝影、增加兒童娛樂場所、免費兒童點歌、進行童趣文藝匯演、真人版憤怒的小鳥游戲等措施。

由此可見，商家要設法增加兒童們對店鋪的興趣，只要讓小孩子樂于進店，家長們就會“被迫”光臨，既培養小朋友們的忠誠度，又增加店鋪的客流量，而且還能帶動門店的銷售機會，從而達到了“一箭三雕”的效果。

設置“體驗場所”

——滿足客戶“感知”體驗

如果說是耳聽為虛，眼見為實，那么客戶真正體驗為是真。商城里出售的商品，設置一個客戶體驗的線下門店，滿足客戶對商品的“感知”體驗，不能不說這是一個令客戶高興的事。

比如，可以在商城在會員客戶較多的地區設立一個“體驗場所”線下門店，重在讓客戶消費體驗，就像購物中心銷售兒童家教機一樣，銷售人員，演示以后，要讓兒童及家長進行免費的使用體驗，當他們使用體驗以后，覺得產品確實是有像導購所介紹的如此功能后，就會欣然買單。

同樣，這一促銷推廣模式，也可以用在很多產品的銷售推廣上，像銷售推廣按摩器、清潔機、兒童車等各種產品的，都適合這一促銷方式。

2、營銷玩法的要點

1、明確目標

一個節日營銷活動要包容整個通路環節是十分困難的，因此節日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路，主要目標是通過一系列活動來提高商品的庫存、增加出售率，以及取得售點的優越化、生動化。

針對消費者的營銷活動，主要目標是要分析消費者對產品傾向程度、節日消費行為，對促銷辦法的接受程度、對相似產品的市場態度。節日營銷活動必須有量化的指標，才能達到考核、控制、計劃目的。

2、突出促銷主題

促銷活動要給消費者耳目一新的感覺，就必須有個好的促銷主題。因此，節日的促銷主題設計有幾個基本要求：

一要有沖擊力，讓消費者看后記憶深刻;

二要有吸引力，讓消費者產生興趣，例如很多商家用懸念主題吸引消費者探究心理;

三要主題詞簡短易記，例如酒店在春節期間要做好年夜飯生意，就必須以“合家歡”、“全家福”為促銷主題，有針對性地開展服務項目。

3、關注營銷形式

一想到營銷，很多人就想到現場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等方式。盡管在促銷方式上大同小異，但細節的創新還有較大的創意空間。例如一家保健品企業設計的“國慶贏大獎，謝謝也有禮”活動中，就進行了促銷形式的組合。

該企業進行了兩種形式的組合，共設置5個獎項，分別是冰箱、微波爐、自行車、保溫杯和“謝謝”，然而還制定了一個規則，那就是消費者憑借商品刮刮卡的四個“謝謝”可以換一盒小包裝的產品。這樣就在設計大獎的同時，把買四贈一設計進來了。

4、把產品賣點節日化

如何根據不同節日情況、節日消費心理行為、節日市場的現實需求和每種產品的特色，研發推廣適合節日期間消費者休閑、應酬、交際的新產品，這是順利打開節日市場通路，迅速搶占節日廣闊市場的根本所在。

產品節日化的實現，要注重產品的休閑化、主題化、營養化這三個基點，所有節日營銷活動都要圍繞產品的“三化”展開。創新包裝，產品“三分養七分裝”。包裝要“酷、眩”，別具一格，要從千篇一律的金黃紅紫的節日裝中跳出來，讓其好看又實用時尚。如某集團推出的“小酒虎”，其包裝既是一件精美的藝術品，又是件別致的酒具，同時也是件富有情趣的收藏品。

5、營銷要有品味

新經濟下的營銷活動越來越要求在形式與內容上有所創新，以便吸引更多的消費者參與，促進銷售量。

創新要有一個基本前提：要求營銷的策略創新的同時，確保營銷活動具有一定的品味，以便在一次營銷活動下來給消費者一個比較好的美譽度，一個美好的印象。

6、促銷管控中心

一次好的促銷活動，除了在形式與內容上都有創新之外，還需要有一個精確的管理，確保促銷準確高效地執行下去。

比如某服裝品牌為了搞促銷，在朋友圈、微商城里發了大量廣告：“在某一時間去某一線下門店，憑廣告即可換領贈品服裝一件”。結果當天有幾千人去兌領贈品，據說只有幾個人領到了“贈品”，消費者怨聲不絕，媒體也紛紛作負面報導。這一方面有商家欺騙消費者之嫌，另一方面也反應了在活動預算及管理上的失控，好的促銷活動變成了負面宣傳，再想挽回活動的負面影響，可能要進行幾倍的投資來進行公關活動，才可能有效!

總之，隨著互聯網經濟的迅猛發展，符合時代發展的、獨具特色的營銷方法及模式，將成為各行業在激烈的競爭環境中取勝的關鍵。促銷，在整合營銷傳播中的位置一天比一天重要，在現今經濟形式下，要求我們對促銷進行重新定位與評估，昨天的各種各樣的促銷行為已漸漸不能適應經濟的發展。

消費者的個性化與市場的分眾化，要求我們在營銷策略與營銷內容創新的同時，配以一個科學高效的管理系統，從而達到促銷活動的最終目的：在短時間內把銷量做到最大化!