微商哪三種行業遭遇洗牌

 　　【微分銷導讀】微商遭遇滑鐵盧，行業洗牌以成必然。哪些微商行業會成為洗牌的對象呢?

　　一是重營銷輕產品的。微商應專注于產品而非關系營銷。重營銷輕產品的微商最終都不會長久。在體驗至上、品質為真的時代，好產品才能迎來好口碑。一個典型的失敗案例是凡客，雖然凡客沒有做微商，但過度的營銷是導致凡客逐漸走向滑鐵盧的一個重要原由。

　　二是靠層級代理走超低價的。讓大家吐槽的微商除了暴力刷屏，破壞朋友圈生態關系之外，另一個重要原因是微商產品成為另一種的變相傳銷，最終都是消耗在層級代理手里，并未到達終端用戶。只有金字塔頂端的代理賺到了錢，底層代理只有通過低價賤賣才能獲得微薄利潤，或無利可賺。這種層級代理、層層剝削的微商將走向窮途。

　　三是無亮點同質化的。隨著進入微商領域的產品越來越多，微市場中的產品同質化越來越嚴重。因此，也對微商的產品運營和營銷能力提出了越來越高的要求，沒有亮點、賣點、性價比低的產品將會被逐漸“淘”出去。所以說，微商只是一種營銷形式，其存在還是要靠真正的好產品和優質服務讓用戶滿意，進而在激烈的市場競爭中站穩腳跟、走得更遠。作為一種新的商業形態和營銷形式，微商的立足根本在于真正的好產品和優質服務。

　　在今年的四月之后，屢遭媒體曝光的微商開始變得有些萎靡不振，不少個人微商的業績一下被腰斬。而媒體的介入將微商這一行業以及這個行業的群體推向了從未有過的風口浪尖。先是媒體爆料90后“網紅轉戰微商”賣毒面膜致人毀容，接著媒體又連發微商報道，稱某些微商品牌質量存疑，涉嫌造假，幾個微商大會酷似傳銷。

　　究其根源，除了遭媒體的披露導致形象受損外，關鍵還是這類微商的商業模式亦出了問題，現在至少45%以上的微商品牌是靠拉下級代理盈利的，而不是通過售賣產品本身賺錢，其本質就是一種變相的傳銷模式，產品一直堆積在數千上萬代理人手里，而并沒有進入到真正的消費流通領域，無法形成下一個規模級別的消費。

　　靠拉下線賺錢，這種形式是否可以算做是傳銷的一種，雖然有爭論，但已很“神似”，而像面膜這類微產品到底有多少是真正賣到了終端消費者手里，雖然最終數量很難確認，但“很少”確是大家公認的。這種依靠拉下線擊鼓傳花的賺錢模式對于微商這一新生行業的肌體侵蝕無疑非常嚴重，危害也甚大。

　　這些事微商遭遇寒冬或者微商洗牌的觸發原因。拋開那些不靠譜傳銷式的微商，真正務實在朋友圈售賣產品的微商，其接下來的生存將遭遇越來越大的挑戰。