微商越來(lái)越難做的幾大原因

 　　【微分銷導(dǎo)讀】在經(jīng)歷過(guò)黑色五月之后的微商，變得越來(lái)越難做了，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。原因何在?請(qǐng)聽(tīng)小編來(lái)分析。

　　1.全民微商環(huán)境

　　第一點(diǎn)可能是大家都意識(shí)到的一個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在身邊的朋友都在代理某款產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率已急劇下降。很多人肯定都跟我一樣，這時(shí)去轉(zhuǎn)化他們遇到最大的一個(gè)問(wèn)題就是，他們的意識(shí)里面對(duì)自己所代理的產(chǎn)品忠心耿耿，很多時(shí)候很難再去溝通，就例如很多做健康行業(yè)的一些直銷機(jī)構(gòu)，明明做的很一般但是她會(huì)以很樂(lè)觀的心態(tài)告訴你，我做這個(gè)并不是為了錢我有良好的生活方式，我在這個(gè)環(huán)境里很快樂(lè)很輕松。不得不承認(rèn)他們的企業(yè)文化確實(shí)相當(dāng)好，但是我們回歸我們自己本身，你花精力去做某件事的時(shí)候，多多少少都會(huì)為了人民幣吧?你干這個(gè)不賺錢但是很快樂(lè)，有沒(méi)有想過(guò)去干一件既賺錢又快樂(lè)的事呢?這種思維已經(jīng)被所謂的企業(yè)文化給洗滌的差不多了。很多團(tuán)隊(duì)也是如此，因此我們?cè)谵D(zhuǎn)化的時(shí)候很茫然，沒(méi)有切入點(diǎn)，感覺(jué)對(duì)方刀槍不入。

　　2.競(jìng)爭(zhēng)激烈

　　第二點(diǎn)，朋友圈現(xiàn)狀大家身處之中肯定感受得到。而且很深刻!包括一些不做微商的朋友和她們聊天的時(shí)候，都是同樣的問(wèn)題，那就是，朋友圈十個(gè)人九個(gè)是在做護(hù)膚的。不得不承認(rèn)，護(hù)膚行業(yè)的飽和直接導(dǎo)致產(chǎn)品沒(méi)有賣點(diǎn)。如何理解?當(dāng)有十款補(bǔ)水，純植物面膜出現(xiàn)的時(shí)候，你的賣點(diǎn)在哪?很多人會(huì)說(shuō)我祛斑啊!我祛痘啊!好，祛斑還有祛斑的產(chǎn)品，不止面膜對(duì)吧?祛痘還有祛痘的產(chǎn)品，不止面膜對(duì)吧?有沒(méi)有意識(shí)到?不是你的產(chǎn)品不好，也不是你的銷售能力不好，只因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方方面面的太多。我只是拿護(hù)膚舉例，瘦身的目前有很多，酵素，酵素梅，奶昔，代餐粉等等~~~如果這四種每個(gè)只有一款牌子，那你做其中任何一個(gè)可能市場(chǎng)還是可以的。但是關(guān)鍵是，據(jù)我了解，光梅子就已經(jīng)數(shù)不勝數(shù)了。我相信做梅子的現(xiàn)在壓力也很大，也沒(méi)有一開(kāi)始好做了。

　　3.價(jià)格問(wèn)題

　　第三點(diǎn)，相信很多人做零售的時(shí)候，價(jià)格是硬傷。這也是為什么終端零售做不好的一個(gè)重要原因，而且終端零售做不好也就是你代理賣不掉怎么可能再進(jìn)貨?所以很多大代理目前也一定感覺(jué)到這樣的瓶頸期，再憑自己去轉(zhuǎn)化代理的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)身邊都是同行了。其實(shí)冷靜下來(lái)仔細(xì)想想，我們的朋友圈消費(fèi)能力如何呢?或者說(shuō)在朋友圈買東西的大部分是什么人?根據(jù)我的個(gè)人觀點(diǎn)，真土豪都去專柜呀甚至飛國(guó)外買去啦，我們朋友圈主要還是大眾消費(fèi)，拿著一個(gè)月幾千塊錢工資的，拿著家里一個(gè)月千把塊錢生活費(fèi)的學(xué)生，你讓這些群體怎么去接受價(jià)格高的產(chǎn)品?一掏就要掏個(gè)小幾百，一掏半個(gè)月生活費(fèi)就沒(méi)了的節(jié)奏，當(dāng)然會(huì)很敏感價(jià)格。而且這種群體在我們每個(gè)人的朋友圈是最常見(jiàn)的一個(gè)消費(fèi)水平。雖說(shuō)一分價(jià)錢一分貨，但是小編更愛(ài)性價(jià)比，我相信我們大家朋友圈的客戶也會(huì)追求性價(jià)比。

　　4.市場(chǎng)需求

　　第四點(diǎn)，遇到過(guò)很多人都強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品好，用戶反饋好，都說(shuō)自己用過(guò)的覺(jué)得好才代理的。我非常非常地認(rèn)可這樣的態(tài)度，這也是我們每個(gè)微商最基本最應(yīng)該做的，那就是好產(chǎn)品。那為什么的的確確是好產(chǎn)品但是賣不掉?流動(dòng)地慢呢?就拿洗發(fā)水來(lái)說(shuō)，因?yàn)槲冶旧硪沧鲞^(guò)，切身體會(huì)是賣洗發(fā)水的時(shí)候，很多顧客都會(huì)說(shuō)，我家里還有，我先把家里的用完。為什么常碰見(jiàn)這樣的回答?因?yàn)檫@是生活日常用品，很多人家里都是買的家庭裝，你讓她剛開(kāi)一瓶立馬買你的也不是很容易的。再者，無(wú)硅油是現(xiàn)在很多洗發(fā)水的賣點(diǎn)，價(jià)格多在200~300一套。不管她效果不管她功效，平常買個(gè)幾十塊錢洗發(fā)水湊合的大眾群體，你讓她忽然掏個(gè)兩三百買個(gè)洗發(fā)水，很多人是拒絕的。當(dāng)然隨著消費(fèi)觀念的改善和提升，很多人也在慢慢接受改善自己的生活品質(zhì)。好，那下一個(gè)問(wèn)題，就是客戶買了，一瓶洗發(fā)水少說(shuō)也要好幾個(gè)月的使用時(shí)間，你的反饋再好，她的復(fù)購(gòu)時(shí)間多數(shù)是在半年左右。仔細(xì)想想，還是得跟著微商主流做易耗啊!!最好是人們的剛需。就比如衣食住行!沒(méi)有她，這個(gè)問(wèn)題就解決不了那種。

　　微商再也不是之前的微商，只需要在朋友圈發(fā)發(fā)廣告就能夠月入萬(wàn)元的。熟人經(jīng)濟(jì)已經(jīng)被你消耗完了，如何去開(kāi)拓陌生人的生意才是微商的關(guān)鍵。