雙11限時返場，看梵溪花園如何在私域實現新增長

    一、行業背景

    1）中國植物精油市場規模呈現逐漸擴大的趨勢

     2014-2019年中國植物精油行業市場規模在逐年擴大，2017年市場規模達到43.3億元，同比增長，到了2019年，中國精油行業市場規模已經達69.4億元，同比增長22.47%

     2）更廣闊的消費群體

     隨著人們生活水平的提高、國內精油行業市場的起步和完善，精油行業逐漸走上軌道，并初步形成自己的品牌，精油銷量每年以極快的速度迅速增長，已打破過去僅僅在專業美容院中使用的狹小市場，走向商場專柜與專賣店等其他更廣闊的消費群體。

    3）以油養膚成為美妝護膚7大新趨勢之一

     疫情影響下，“口罩臉”引發護膚難題，油類護膚品類憑借其最原始最傳統的油脂護膚方式，滿足當下消費者對產品溫和、安全的需求，整體品類在最近又出現“翻紅”的趨勢。

   二、品牌背景

    梵溪花園母公司樸真國際集團成立于1998年,經過20年的發展壯大，目前是亞洲地區大型精油企業，并得到美國NAHA認證，擁有專家實驗室、強大的科研團隊以及芳療教學團隊。

    集團秉承樸實、專業、真情、回饋的經營理念，可持續地從世界上優良的生長條件中采購純凈的原料，嚴格把關生產的每一個環節，為每一個客戶提供有價值的產品。除了資質齊全、經過多年效果驗證的產品，集團同時注重提供專家建議和服務支持，以確保客戶安心使用。

    集團旗下擁有多個側重不同的專業品牌，并熱心于公益與環保事業，追求人與自然的和諧共處。

    2018年，梵溪花園正式進軍新零售領域，通過一支支小小的精油傳播“愛與希望”理念，立志成為中國領銜精油品牌。梵溪花園產品系列包括單方精油、復配精油、沙棘油、純露、身體洗護系列等。

   梵溪花園合作啟博微分銷，搭建自有微信商城，招募分銷商和代理商，快速分銷拓客提高銷量，借助社交電商優勢完成粉絲裂變，提升商城銷量。

    三、私域轉化策略

    年度盛大的購物節雙11剛落下帷幕，增長仍是雙11主題，成為平臺大促新目標，在雙11節日大促活動結束后，梵溪花園又上線了雙十一返場寵粉活動，三重福利給到消費者。

    11月18日11:00梵溪花園微商城同時開啟三組雙11返場活動：

    ①大馬士革玫瑰單方精油，限量秒殺

    ②養妍玫瑰花蕾茶，買一送一

    ③金純大馬士革玫瑰純露，驚喜特價秒殺

    以上活動，還能優惠疊加，享受雙十一滿贈活動。

    梵溪花園微商城除了通過上線各種促銷活動提升商城流量轉化外，在微商城內還上架了新人專享優惠商品，用戶購買指定禮包即可升級為商城VIP，享受75折優惠，除部分特例商品外（特惠套組、活動商品、配件等），多方式拓客拉新，營造購物氛圍帶來更多銷量。

    當會員分享梵溪花園微商城到社群、朋友圈、好友等場景后，引導其他用戶進入微商城，這樣就發展了自己的直屬下級，也可以發展間接下級，只需要直屬下級再次分享微商城給自己好友并引導好友進入微商城，當有用戶下單收貨成功后即可獲得傭金，傭金可以提現到微信錢包，就這樣層層裂變，不斷擴大商城的會員的規模。

    在梵溪花園微商城分銷中心，共有121件商品參與分銷，傭金高達10%左右，高昂的傭金激勵分銷員們不斷分銷微商城內商品，帶來更多的會員、分銷商及訂單。

    四、總結

    在私域茁壯發展，“直連消費者”理念深入人心的當下，品牌商家除了自身產品能力之外，比拼的更是從營銷、銷售到運營、服務的一站式服務能力，整個流程不能有斷點，不能有短板。要流量更要留量，總結私域留存必備玩法：

     ·  建立會員分銷體系，對會員進行分級運營與強綁定，用傭金激勵會員發展更多潛在用戶。

     ·  搭建微商城/小程序私域必備基建，利用微商城/小程序加快流量池的轉化。