“她經(jīng)濟(jì)”下的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)怎么玩？分享這3個(gè)行業(yè)案例

春江水暖鴨先知，市場(chǎng)復(fù)蘇，消費(fèi)行業(yè)先知，在2023年新春消費(fèi)趨勢(shì)洞察報(bào)告中就得知當(dāng)下市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)明顯增長(zhǎng)，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)又是品牌營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵戰(zhàn)役，起著不可忽視的作用。

那么3.8節(jié)活動(dòng)作為2023年春季的第一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，商家該如何借勢(shì)“3.8女神節(jié)”熱度，抓住“她”的心，以短期活動(dòng)推動(dòng)品牌長(zhǎng)期資產(chǎn)沉淀呢？啟博整理了大健康、美妝個(gè)護(hù)、母嬰，3個(gè)行業(yè)的女神節(jié)活動(dòng)優(yōu)質(zhì)案例，同時(shí)也祝愿每個(gè)品牌都能引爆熱點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)！一起來(lái)看看吧。

大健康行業(yè)：東阿阿膠

1、品牌介紹：

東阿阿膠品牌扎實(shí)踐行“壽人濟(jì)世”的使命，切實(shí)堅(jiān)守中醫(yī)藥事業(yè)的職責(zé)與擔(dān)當(dāng)，東阿阿膠系列產(chǎn)品在門(mén)店、線上電商平臺(tái)同時(shí)售賣(mài)，推動(dòng)大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展，給年輕消費(fèi)者提供更美麗、更健康、更便捷的解決方案。

2、女神節(jié)活動(dòng)展示：

本次“女神節(jié)”節(jié)日活動(dòng)以日常種草為核心，配合營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)的“愛(ài)美、年輕態(tài)”等關(guān)鍵詞進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，上線以“女神節(jié)寵粉日，抽卡兌好禮”為主題的活動(dòng)。

第一階段，以游戲化營(yíng)銷(xiāo)預(yù)熱推廣，進(jìn)行種草曝光；本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不單單是簡(jiǎn)單的節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，還配合著門(mén)店“理療服務(wù)”、“周邊商品”等權(quán)益以消費(fèi)到指定額度贈(zèng)送的形式發(fā)放，不僅提高了客單價(jià)還為門(mén)店持續(xù)引流。

在活動(dòng)執(zhí)行期間，通過(guò)選擇“東阿阿膠”“即食燕窩”“桃花姬”“美妝”“鮮花”“衣服”6個(gè)商品，讓消費(fèi)者以抽獎(jiǎng)的形式參與，社群內(nèi)均為東阿阿膠的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者，通過(guò)真實(shí)的消費(fèi)體驗(yàn)及東阿阿膠小助手的推薦，進(jìn)行私域種草曝光，積累消費(fèi)口碑。

第二階段，配合公眾號(hào)文章的種草投放，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品精準(zhǔn)曝光；在文末評(píng)論區(qū)寫(xiě)祝福語(yǔ)還有幾率獲得專(zhuān)屬精美禮品，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的目的；

內(nèi)容上通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)、痛點(diǎn)、人群、使用場(chǎng)景的分析，進(jìn)行內(nèi)容規(guī)劃，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的滋補(bǔ)，養(yǎng)顏等功效。

第三階段：利用“限時(shí)購(gòu)”功能上線限時(shí)秒殺活動(dòng)，提高銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化。

對(duì)于商品轉(zhuǎn)化來(lái)說(shuō)，在社群內(nèi)專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品顧問(wèn)介紹配料表的同時(shí)，配合著3.8營(yíng)銷(xiāo)的節(jié)點(diǎn)，加深消費(fèi)者心中的印象，對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行“實(shí)時(shí)種草”，限時(shí)秒殺達(dá)到高效轉(zhuǎn)化的效果。三管齊下，最終實(shí)現(xiàn)品效合一，達(dá)到產(chǎn)品品宣及銷(xiāo)售目的。

大健康行業(yè)案例：早康枸杞

1、品牌介紹：

早康公司成立于1999年，是國(guó)內(nèi)最大的優(yōu)質(zhì)枸杞系列產(chǎn)品供應(yīng)商之一，早康枸杞從功效、用途、客戶(hù)需求等多方面出發(fā)，研究出了以枸杞為原材料的多個(gè)品類(lèi)，比如蜂蜜、紅糖、酵素，通過(guò)不斷提升評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，配合小規(guī)模生產(chǎn)、推廣，以此保證產(chǎn)品的受歡迎程度，最終提高用戶(hù)的復(fù)購(gòu)率，激發(fā)潛在用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲。

2、女神節(jié)+早春季雙重福利活動(dòng)展示：

早康枸杞上線“3月早春煥新季”活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間在3月6日-4月6日，同時(shí)借著38女神節(jié)日上線女神節(jié)“限時(shí)秒殺+限時(shí)打折+滿(mǎn)減”活動(dòng)，根據(jù)百度指數(shù)，早康的核心消費(fèi)群體年齡層大致集中在20-29歲以及30-39歲的男性。

枸杞具備“滋腎，潤(rùn)肺，補(bǔ)肝，明目”幾個(gè)核心特點(diǎn)，通常20-29歲年齡段的用戶(hù)會(huì)更加注重如提高機(jī)體免疫力，增強(qiáng)機(jī)體技能等，而30-39歲用戶(hù)可能會(huì)關(guān)注工作時(shí)間選擇更健康的零食來(lái)提神和放松，早康枸杞在制定產(chǎn)品線、引流渠道、福利活動(dòng)策劃的過(guò)程都圍繞用戶(hù)特點(diǎn)，即站在用戶(hù)畫(huà)像和需求的角度上制定策略，這也是眾多頭部企業(yè)做私域里非常核心的一點(diǎn)。

美妝個(gè)護(hù)行業(yè)案例：喜美恩

1、品牌介紹

喜美恩是一家集科研、銷(xiāo)售和健康咨詢(xún)于一體的健康管理公司，不懈探索純凈原料，選取珍貴原料，創(chuàng)新生產(chǎn)工藝，經(jīng)過(guò)3年臨床研究，終于締造出喜美恩CMN醫(yī)學(xué)護(hù)膚品牌。喜美恩舒敏修護(hù)全套系列是喜美恩針對(duì)敏感肌膚的強(qiáng)修護(hù)功能性系列產(chǎn)品，主要由五款單品組成，每款單品均有不同功效，針對(duì)敏感肌膚舒緩過(guò)敏、補(bǔ)水鎖水、有效修復(fù)、改善衰老，根據(jù)敏感的不同程度配套相應(yīng)的預(yù)防及處理方案。

2、38女神節(jié)大促活動(dòng)展示

喜美恩逢38女神節(jié)上大促營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，商城內(nèi)會(huì)上線特惠福利給到消費(fèi)者，如“滿(mǎn)減”、“買(mǎi)贈(zèng)”等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

我們可以從細(xì)節(jié)上看到喜美恩的企微客服名字也改成了福利活動(dòng)，且在朋友圈、微信私發(fā)提醒消費(fèi)者去參與活動(dòng)。

喜美恩微商城除了通過(guò)上線各種促銷(xiāo)活動(dòng)提升商城流量轉(zhuǎn)化外，還在商城內(nèi)招募分銷(xiāo)商，在自營(yíng)的同時(shí)，發(fā)動(dòng)更多的人一起共同創(chuàng)業(yè)，還無(wú)需承擔(dān)發(fā)貨、物流等問(wèn)題，為商城帶來(lái)更多銷(xiāo)量。

母嬰行業(yè)案例：橙貝親選

1、品牌介紹

橙貝親選是Mamamia媽媽米婭官方會(huì)員服務(wù)平臺(tái)，屬于杭州豪悅護(hù)理用品股份有限公司（股票代碼：605009）旗下高端嬰兒紙尿褲品牌。以打造“更具科技、更有設(shè)計(jì)”的高品質(zhì)嬰兒紙尿褲為使命，專(zhuān)注中國(guó)寶寶身心成長(zhǎng)研究。通過(guò)科研創(chuàng)新、甄選全球優(yōu)質(zhì)原材料，為中國(guó)寶寶提供科技、健康、舒適、貼心的產(chǎn)品和服務(wù)。

2、38女神節(jié)活動(dòng)展示

橙貝親選微商城+小程序商城，同步上線38節(jié)活動(dòng)，用安心褲作為引流品提升首單轉(zhuǎn)化，也上線了“限時(shí)秒殺”、“買(mǎi)贈(zèng)”等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

橙貝親選商城設(shè)立會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)+積分營(yíng)銷(xiāo)體系，在本次38女神節(jié)活動(dòng)中，吸引會(huì)員通過(guò)充值返現(xiàn)激勵(lì)來(lái)與客戶(hù)進(jìn)行長(zhǎng)期綁定，增加客戶(hù)進(jìn)入小程序微商城的頻次，不斷促使客戶(hù)復(fù)購(gòu)下單，提升品牌GMV。

總結(jié)：

進(jìn)入 2023 年，無(wú)論新品牌或老品牌，無(wú)論單一門(mén)店還是連鎖門(mén)店，凡是想要獲得新突破，實(shí)現(xiàn)新成長(zhǎng)的，都在重視私域、大力發(fā)展私域。我們清晰地看到，私域正在從可選項(xiàng)變?yōu)楸剡x項(xiàng)。

（*文中商家案例為啟博部分合作客戶(hù)）