啟博十萬商家都愛用的引流營銷工具—秒殺

　　

　　盤點微分銷后臺幾大常用營銷工具發(fā)現(xiàn)，除了積分營銷，商家朋友們也常用“秒殺”工具來吸引新客下單和老客復購，今天啟寶就來講講——啟博微分銷后臺十萬商家都愛用的“秒殺”，應該怎么玩？

　　用超低價商品，吸引會員進入線上商城搶購，帶動店鋪的整體銷量。

　　秒殺活動爆單的三要素：限時！限量！限價！

　　第一、秒殺活動的起始時間一定要提前告知用戶，最好提前 2~3 天甚至一周通過社群、公眾號、朋友圈充分預熱，并且官宣時間后請勿隨意更改。

　　第二、秒殺商品限量發(fā)售，在數(shù)量的把控上既不能過多，一眼看到是9999+庫存的商品，會讓用戶喪失稀缺感，太少又會讓用戶產生遙不可及的體驗，從而對活動失去興趣。秒殺的總量合理設置，方便在宣傳時做噱頭形成更多分享、轉發(fā)和裂變。

　　第三、秒殺商品的價格必須具有絕對吸引力，這個特價商品就是商家的誘餌。但價格并非一味地越低越好，低于成本價就需要由商家補貼差額了，價格的設置只要低于消費者的預期，就能很好地吸引消費人群。用這個誘餌來吸引會員進入商城，帶動其他團購商品或正價商品的銷量。

　　秒殺六項必備技

　　1、先確定本次秒殺活動的目的，針對新用戶首單轉化時設置秒殺，不要選擇低點擊量低關注度的商品，最好選擇當季時令性、剛需產品或者購買人群范圍較廣的商品，盡可能激發(fā)用戶的購買欲望。

　　2、面向老客復購時，秒殺活動的商品選擇則建議選擇新款或者改款，稍稍回避一下爆款。因為老客戶對商城爆款都存在固有認知，比較熟悉常購商品價格，新品推出時偶爾做做秒殺活動，有新品嘗鮮體驗官的感受。如果用爆款的話，會發(fā)覺原來自己原價買的商品現(xiàn)在很便宜就能買到，一定程度會損耗品牌忠誠度。

　　3、如何利用秒殺活動涌入的流量？活動開始之前，在各渠道預熱期間，用戶勢必會去瀏覽感興趣商品的詳情頁，此時商家可以在詳情頁內匹配推薦一些組合商品/互補商品，提高相關產品的曝光度和展示效果。

　　4、在秒殺活動下單時，可結合啟博微分銷后臺的營銷工具，例如贈送優(yōu)惠券、滿減券等，實現(xiàn)二次營銷，提高復購、增購率。

　　5、針對錯過秒殺活動的用戶，可以通過后臺系統(tǒng)提醒，去商城里逛逛，此時在商城首頁設置一些優(yōu)惠活動，如限時折扣、多人拼團等，或直接突出爆款，提高這部分會員的下單轉化率。

　　6、配合“秒殺”活動的預熱期，商家可以在后臺店鋪裝修中配置秒殺組件，營造出搶購狂歡的氛圍，讓每一位進入商城的會員都了解活動。

　　好了，本次關于秒殺的營銷玩法就分享到這里，下期想了解哪些營銷玩法呢？歡迎在文末留言，你的回復啟寶都能看到哦~