雙十一硬核營銷指南，做好預(yù)熱事半功倍

　　來了！啟博推出2021年雙十一硬核營銷指南，做好預(yù)熱事半功倍！

　　10月20日，2021年電商雙11已經(jīng)拉開帷幕，許多品牌都開始了訂單預(yù)售、付定金、加購的模式，淘寶兩大頭部主播——李佳琦、薇婭也突破新高，合計創(chuàng)下180億元以上的交易額，李佳琦直播場觀峰值時段達(dá)到3億+，有關(guān)#參與李佳琦百億大項目#的熱搜也一度引起微博粉絲的熱議。

　　那么時值10.20~10.31雙十一預(yù)熱期，各位啟博的商家朋友們應(yīng)該如何營銷預(yù)熱造勢，穩(wěn)穩(wěn)地將雙十一拿下呢？

　　下面，啟博就給大家分享幾個建議，教你，快速營銷預(yù)熱！

　　1、 全品類商家怎么做？

　　全品類的商家可以以“支付有禮”、"滿額打折”、“滿減優(yōu)惠”、“秒殺”、“買贈”等營銷活動來吸引用戶參加，以預(yù)熱雙十一為噱頭，將進(jìn)入商城的新用戶留存下來轉(zhuǎn)化為自有會員，為后續(xù)正式活動蓄力。別忘記針對雙十一來優(yōu)化商城首頁海報，將首頁banner設(shè)置成雙十一活動的廣告位，讓所有進(jìn)入商城的會員都能知道雙十一的活動力度，便于后續(xù)下單轉(zhuǎn)化。

　　所有品類商家都可以在此階段預(yù)售店鋪優(yōu)惠券，如，1元購買100元優(yōu)惠券禮包等，包裝優(yōu)惠券的形式來提前鎖客，為雙十一儲備客流。

　　全品類均可推出：“拼團(tuán)”“微助力”“0元抽獎”等活動，立即獲得活動優(yōu)惠券，推薦會員與雙十一期間的其他促銷活動疊加使用，旨為雙十一獲客最大化。

　　雙十一營銷活動的折扣內(nèi)容一定要通知到用戶，至少提前3天通過社群、公眾號、朋友圈進(jìn)行充分預(yù)熱，提高老客復(fù)購產(chǎn)品的關(guān)注度，用大力優(yōu)惠來吸引新客轉(zhuǎn)化。

　　例如，迪卡儂通過社群來預(yù)告各類大件運動器械的優(yōu)惠政策，在折扣的基礎(chǔ)上還有滿減優(yōu)惠券可抵用，能夠有效吸引潛在客戶的目光，旨在提高轉(zhuǎn)化率。

　　而芙清則主要通過朋友圈來預(yù)告本次品牌雙十一活動的具體內(nèi)容和節(jié)奏，抓住私域會員的關(guān)注，將商城優(yōu)惠廣而告知。

　　2、日用百貨&日化洗護(hù)類

　　日用百貨類、日化洗護(hù)類：推出組合銷售產(chǎn)品，禮盒銷售、實惠大禮包的秒殺等，激勵用戶在購買當(dāng)前剛需產(chǎn)品時增加囤貨量，滿足后續(xù)近半年的使用量，刺激用戶增購，促成大金額成交拉動銷售額。

　　3、實體門店類

　　線下門店，為線上商城引流。線上進(jìn)行雙十一爆品秒殺活動，下單成功者，可選擇線下門店自提，同時享受到店優(yōu)惠，從而為線下門店引流；線下門店也需要做好承接準(zhǔn)備，例如：主推單品的關(guān)聯(lián)組合陳列、視覺上的突出展示，爭取來店提貨顧客，人均都能購買1件商品。

　　例如歐普照明推出了雙十一特權(quán)卡，預(yù)存200可享受自提折扣價，為門店引流。

　　而首爾教育這類大單價的課程，則趁勢推出預(yù)存50抵現(xiàn)500的超級優(yōu)惠，能夠吸引觸達(dá)范圍內(nèi)目標(biāo)用戶的關(guān)注和點擊，提升課程咨詢量，做到有效的拉新留存。

　　4、婚慶/寫真/麗人/瑜伽/體育類

　　婚慶、寫真、麗人、瑜伽等品類的商家，經(jīng)過十一假期的熱潮之后，在吸引新客首單轉(zhuǎn)化層面可能會存在一些疲軟，那么我們就應(yīng)該馬上轉(zhuǎn)變思路，主打老會員續(xù)費，享全年最低價；利用驚爆折扣和附贈利益點，吸引老會員續(xù)費或購買后續(xù)的產(chǎn)品套餐。

　　5、酒店旅游/票務(wù)卡券/汽車養(yǎng)護(hù)/養(yǎng)生保健/醫(yī)療健康類

　　此類商家可以推出品牌鉅惠驚爆價產(chǎn)品（特價產(chǎn)品），使用“支付有禮”營銷功能，當(dāng)會員下單，即送大額優(yōu)惠券，優(yōu)惠券使用門檻商家自定義，為后期更多促銷活動提前鎖粉，也可以使用預(yù)存抵現(xiàn)的玩法，類似淘寶預(yù)付定金的玩法，提前鎖客，便于調(diào)整庫存。

　　好了，本次關(guān)于雙十一營銷預(yù)熱的建議就分享到這里，下期想了解哪些營銷玩法呢？歡迎在文末留言分享，全面助力你的雙十一賣貨之路！