如何玩轉直播賣貨促進轉化率的提升？

　　大家對于直播并不是很陌生，伴著時間的推移，直播賣貨走上市場，成為眾多商家營銷的新形式，同時也得到了很多客戶的歡迎。我們看到薇婭、李佳琦的成功直播案例，這足以證明直播賣貨的市場前景不錯。作為商家，如何玩轉直播賣貨促進轉化率的提升?對此還是讓啟博小編告訴大家。

圖片來源：攝圖網

　　1、直播場地和環境的布局

　　在直播賣貨之前，商家要做好直播場地和環境的布局，這樣才能吸引客戶，才能促進轉化率的提升。對于客戶來講，購物的過程中，對平臺環境的關注也是比較大的，如果直播場景和環境比較有影響力，那么就可以吸引更多的客戶。

　　比如商家銷售農產品水果，選擇的直播場地是果園，環境是采摘的場景，那么這樣的布局就會給大家帶來一種可信的概念。客戶看到商品的采摘到運輸，自然會對水果的渠道很信任。基于這個場景和環境，商家有效的促進轉化率的提升。

　　2、主播的選擇

　　直播賣貨的關鍵在于主播，主播是直播賣貨的核心人物，可以引導客戶的消費。同時，主播也可以是商家的代言人，可以更好的推廣商品，促進客戶的下單消費。但是商家在進行主播的選擇的時候，也要注意，主播水平決定了客戶轉化率的大小。

　　一般來講，商家在選擇主播的時候，可以找一些現成的網紅合作，也可以自己培養主播。不過主播本身必須要具備良好的話術，對于商品也有一定的了解。只有這樣，主播才能有效引導客戶轉化。

　　3、直播內容的設計

　　在進行直播帶貨的時候，主播也要注意直播內容的設計，因為只有好的內容才能吸引大家的注意，才能引起客戶的共鳴。同時，商家要促進客戶轉化，也需要借助內容實現。通過內容布局，讓客戶的痛點和需求得到解決，自然會促使客戶對商家感興趣。

　　我們舉例來說，商家銷售水果的時候，可以講述一些水果的營養價值，飲食方式，這些都可以更好的吸引客戶。同時，客戶了解這些信息后，也產生購物的需求。但是商家也要注意內容的新穎性，不可以太過于老套。

　　4、直播互動促進營銷

　　當商家在進行直播賣貨的時候，要學會利用互動來實現促銷。每個客戶在消費的時候，都會產生一些疑惑的地方，這些往往是阻礙客戶購物的關鍵之處。如果商家能夠解決客戶的這些阻礙，就能順利的促進營銷，提升轉化。直播互動恰好能解決這些難題。

　　我們舉例來說，當客戶想要購物的時候，看到直播的商品，會想到價格，會想到包裝，會想到物流等諸多細節問題。作為商家在直播中如果通過互動了解客戶這些問題，并給予解答，那么客戶的轉化率就會大大提升。

　　總之，對于任何商家而言，都想要提升自己的營銷量。然而面對市場競爭，還是有很多商家表示無奈的。直播賣貨是一個新的模式，如何玩轉直播賣貨促進轉化率的提升?看過上面的信息，每個商家都知道該怎么做了。當然，對于商家來說，做直播帶貨也要結合自己的實際資源優勢，選好平臺。播否直播平臺對商家直播賣貨有很大幫助，各項營銷功能齊全，值得選擇。