直播帶貨怎么做才有人看?有什么技巧和流程?

　　直播帶貨是今年電商領(lǐng)域最為火熱的營銷方式之一，如今也涌現(xiàn)出了一大批直播帶貨達(dá)人，但是很多新主播在剛剛開播的時候看不到打賞的禮物，直播也沒有熱度就導(dǎo)致自己心灰意冷，那么直播帶貨怎么才能有人看呢？

　　直播帶貨的技巧有哪些？

　　1、打造一個人設(shè)

　　直播初期，人設(shè)鮮明的主播往往更容易脫穎而出，要么是風(fēng)趣幽默，要么是才華橫溢，鮮明的人設(shè)能給用戶留下深刻的印象，也更容易增加及留住粉絲。合適的人設(shè)定位，要根據(jù)自己的興趣喜好來選擇。或者根據(jù)你所想要進(jìn)入的領(lǐng)域來選擇。

　　2、帶貨要選對貨

　　有針對性地選擇“爆款”產(chǎn)品，而不是每款產(chǎn)品都在直播的時候展現(xiàn)。你可以先將每款產(chǎn)品都做一個相應(yīng)的展示，然后挑選出自己認(rèn)為合適的、會流行起來的爆款產(chǎn)品重點推薦。例如，結(jié)合當(dāng)下大家關(guān)注的社會時事話題，推薦相應(yīng)的產(chǎn)品，這樣分享熱度會高很多。有側(cè)重點，而不是鍋碗瓢盆大雜燴式將信息全部甩給觀眾，幫他們做篩選，是增加好感度和成交率很好的方式。

　　3、做好互動

　　相對于短視頻來說，實時互動的直播，對于很多人來說難度不小。尤其是直播時的聊天話術(shù)和技巧。剛開始直播害羞的狀態(tài)是不可避免的，畢竟不是所有人天生就是“戲精”。你可以通過平時多加訓(xùn)練自己，沒事的時候?qū)χR子多說話，一點一點訓(xùn)練自己面對鏡頭的能力。

　　直播帶貨的流程有哪些？

　　一、直播預(yù)熱

　　直播預(yù)熱，非常重要，這個是用戶進(jìn)到直播間之后，能迅速讓用戶留下來的關(guān)鍵點。

　　直播預(yù)熱主要是指在直播開場時，通過主播的一些說話技巧，快速暖場，聚集人氣。

　　直播預(yù)熱，一般從這兩個方面入手：

　　引入直播品牌；

　　分享商品優(yōu)惠。

　　要知道，有些用戶并不是直播間的忠實粉絲，他們可能只是無意間刷到了直播，所以在一開始我們就要說清楚這場直播的品牌是什么，都有什么優(yōu)惠等等，這樣會讓用戶在直播間停留更多時間。

　　同時，建議直播間要用好“管理員”這個功能，管理員的職責(zé)就是解答疑惑的，也可以提醒后面進(jìn)來的用戶，現(xiàn)在直播什么，有什么福利等。

　　二、話題引入

　　話題的引入需要結(jié)合商品來設(shè)計。通過話題引入到商品，這樣過渡會更加自然，而且可以搭建消費場景，喚醒用戶的消費需求。

　　比如某化妝品牌就為大家設(shè)計了這幾個場景：

　　炎炎夏日要來了，還要戴著口罩，皮膚肯定受不了吧，皮膚要怎么保養(yǎng)才不會有口罩印？外出一定要選擇一款防曬效果比較好的產(chǎn)品等。

　　三、商品講解+粉絲互動

　　商品講解和粉絲互動是整個直播帶貨的主要環(huán)節(jié)。商品講得好，不僅能突出商品優(yōu)勢和亮點，還能成功吸引用戶下單購買。

　　四、直播預(yù)告

　　直播快要結(jié)束了，不能直接就說再見哦。我們一定要再次總結(jié)、回顧一下本場帶貨的商品，對于那些呼聲比較高的商品，可以給多點時間讓主播重復(fù)N次，再次喚醒用戶的購買欲望。