商家要想靠電商直播爆單并不難，五個直播賣貨技巧須知道

　　隨著市場的發(fā)展，很多特別的營銷渠道和模式出現(xiàn)在市場上，就在2019年李佳琦、薇婭的直播賣貨贏得了大量訂單，讓很多商家和企業(yè)對此非常關(guān)注。2020年的疫情，線下客戶大多轉(zhuǎn)到線上購物，電商直播似乎也因此走進大家心里，甚至成為有些客戶的購物習慣。運營中，商家都想要爆單，也許很多商家對電商直播爆單迷茫，商家要想靠電商直播爆單并不難，五個直播賣貨技巧須知道，對此啟博小編就來告訴大家。

圖片來源：攝圖網(wǎng)

　　1、選好平臺

　　我們都很清楚現(xiàn)在電商直播比較受眾，很多商家也紛紛轉(zhuǎn)入這一營銷模式。然而要想開啟電商直播賣貨，那么首先要做的就是直播平臺的選擇。我們經(jīng)常在網(wǎng)上看到各類直播平臺，如抖音、火山等，這些都是側(cè)重娛樂的。要想做好電商直播，那么商家可以選擇專業(yè)性強的直播平臺，播否直播平臺就值得一試。

　　播否直播平臺專為商家打造，可以設置多種營銷活動，營銷功能齊全，甚至可以為商家經(jīng)營口碑營銷。因此商家選擇播否直播平臺，可以省去很多時間和精力，營銷效果也很好。

　　2、選好主播

　　既然商家要搞電商直播，那么核心人物的選擇還是比較關(guān)鍵的，這就是主播。在選擇主播的時候，商家要看主播的實際能力如何，好的主播能夠帶給商家更多的銷售訂單，比如李佳琦的帶貨直播，商家肯定能賺翻。

　　在選擇主播方面，商家可以找有經(jīng)驗的成功主播，比如與李佳琦合作。當然，這樣的合作對商家來講，投入的成本也會很高。因此選擇有一定話術(shù)能力的主播，經(jīng)過商家的培訓，讓其了解一些商品的知識就可以直播帶貨了。

　　3、打造專業(yè)性場景布局

　　客戶看到直播的時候，為什么會購買?其實這與直播的場景分不開的。當客戶看到商家展示的場景更專業(yè)，當然會對商家信任。基于信任的交易，自然會快速。

　　比如商家要想銷售茶葉，那么選擇的場景如果是茶莊，或者是茶田，這樣都會給客戶一個好的印象，可信度高。因此商家很有可能會因此爆單。

　　4、靠互動提升客戶信任感

　　在商家直播賣貨的時候，要想讓更多的客戶購買商品，商家就要做好互動。成功的互動可以提升客戶的信任感，還可以有效的轉(zhuǎn)化訂單。比如客戶對某件商品并不清楚，商家在直播過程中給大家展示商品的價值和作用，通過互動解決客戶各方面的問題，自然會引起客戶的消費欲望，成功下單。

　　例如客戶看到商家直播洗發(fā)水，那么就可以跟主播交流洗發(fā)水的一些作用。客戶頭發(fā)很容易出頭皮削，就可以與主播互動了解商品能否解決自己的問題，從而實現(xiàn)下單。互動營銷可以提升客戶的信任感，更可以爆單。

　　5、商品的選擇

　　既然商家想要爆單，那么在直播賣貨的時候，商家首先要關(guān)注商品的選擇。商品的選擇對客戶的下單有直接的影響，商家必須要重視起來。比如商家可以選擇大眾消費品作為爆單商品，如零食等，這樣就可以有效促進商家直播爆單。

　　電商直播這一營銷渠道作為大眾比較喜歡的方法，也成為很多商家重視的對象。看完上面的內(nèi)容后，商家要想靠電商直播爆單并不難，五個直播賣貨技巧須知道。要想讓直播電商帶給商家足夠多的訂單，讓商家生存下去，上述的一些技巧是比較關(guān)鍵的。商家必須要注意靈活的運用上述技巧才行，不能死板的去運作，技巧是死的，靈活運用才能受益。