該如何定位化妝品直播賣貨，策劃活動(dòng)方案

　　在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，把握住流量就是抓住了機(jī)會(huì)，隨時(shí)做好遇見機(jī)會(huì)的準(zhǔn)備，在準(zhǔn)備中不斷努力積累經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)知識(shí)，未來總會(huì)有自己的一席之地。2020年是直播帶貨爆發(fā)的一年，無數(shù)行業(yè)涌入直播間開始直播賣貨，通過線上線下雙向覆蓋形成流量閉環(huán)，完成商家業(yè)績目標(biāo)。而我們又該如何定位化妝品店的直播賣貨，策劃活動(dòng)方案?

圖片來源：攝圖網(wǎng)

　　一、直播間定位

　　定位好化妝品的主要目標(biāo)受眾，在數(shù)據(jù)分析、運(yùn)營、選品上做好充足的準(zhǔn)備，大概就是別人成功月銷售破百萬的原因了。

　　化妝品大部分的受眾還是集中女性當(dāng)中，25歲以上的年齡，需要開始保養(yǎng)、抗衰老。小眾品牌在三、四線城市推廣效果更好，大品牌在一二線城市已經(jīng)有了穩(wěn)定的流量基礎(chǔ)，品牌概念已經(jīng)深入人心，小眾品牌在當(dāng)中并不能獲得很好的宣傳效果。

　　做好直播的營銷準(zhǔn)備活動(dòng)，在直播前通過數(shù)據(jù)分析目標(biāo)人群較能接受的消費(fèi)區(qū)間是多少，占比較多的需求是什么，競(jìng)品價(jià)格是多少、質(zhì)量如何，都是每次直播前需要做好的準(zhǔn)備，為當(dāng)次直播確定主題、選品，定好合適的價(jià)位，讓顧客以更劃算的感覺下單購買商品。

　　直播帶貨其實(shí)也是一種變相的品牌宣傳，每一次直播都是品牌的一次沉淀，建立良好的品牌信任度，提高品牌質(zhì)量，高性價(jià)比售出商品，新客更愿意買單，老客回購率更高!

　　二、活動(dòng)方案策劃

　　完整的活動(dòng)方案策劃，能更有效的展現(xiàn)此次直播的目的、效果。在直播完成后能夠進(jìn)行高效復(fù)盤。

　?、倩顒?dòng)目標(biāo)：本次活動(dòng)建立的主要目的是什么，是直播宣傳(拉新)、科普(留存)還是賣貨(轉(zhuǎn)化)?相應(yīng)目標(biāo)在直播結(jié)束后應(yīng)該達(dá)到多少才算是完成目標(biāo)?

　?、诨顒?dòng)主題：確定活動(dòng)主題，活動(dòng)將以此為主題進(jìn)行展開，讓運(yùn)營、策劃人員更好的抓到重點(diǎn)內(nèi)容。

　?、刍顒?dòng)目標(biāo)人群：確定此次活動(dòng)的受眾人群，確定受眾的需求，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，掌握并展示相應(yīng)的具體數(shù)據(jù)。

　　④活動(dòng)內(nèi)容：圍繞著活動(dòng)目標(biāo)以及主題，編撰詳細(xì)的互動(dòng)計(jì)劃，若是階段性的活動(dòng)方案(非一次直播可以達(dá)成的目標(biāo))，可以階段性的表明每一階段的具體該如何開展活動(dòng)，該階段的目的和效果是什么，通過每一階段的具體實(shí)施來完成活動(dòng)策劃的最終目的。

　　這樣一套活動(dòng)策劃方案羅列下來，互動(dòng)相關(guān)人員能夠更好的理解活動(dòng)性質(zhì)，切實(shí)的展開活動(dòng)的相關(guān)準(zhǔn)備，同時(shí)也明確活動(dòng)目標(biāo)，以達(dá)成目標(biāo)而分工進(jìn)行更多的準(zhǔn)備工作。多和他人商議可以獲得更多有趣有效的點(diǎn)子，為以后的活動(dòng)策劃做準(zhǔn)備。

　　活動(dòng)完成后可以進(jìn)行復(fù)盤會(huì)議，對(duì)此次活動(dòng)的不足或是優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行分析，讓下一次的活動(dòng)保持優(yōu)點(diǎn)完善不足，從而有條不紊的進(jìn)步，打造一個(gè)優(yōu)秀的直播間。

　　以上就是今日小編分享的有關(guān)于化妝品該如何定位直播賣貨，以及相關(guān)活動(dòng)方案的策劃，希望對(duì)大家有所幫助!