一學就會的直播賣貨小技巧，你就是下一個直播達人

　　李佳琦和薇婭直播賣貨的成功經歷，讓眾多商家發現了直播帶貨的優勢，紛紛試水直播間。直播行業由于各大企業的加入越來越火，直播電商已經加入了高速發展的階段，這讓不少職場人動了做直播的心思，這畢竟是個新興職業，抓住機會月入過萬不是難事。今天小編就來和大家聊一聊一學就會的直播小技巧，你就是下一個直播達人!

圖片來源：攝圖網

　　①直播真實感

　　直播賣貨比起以往的電商廣告來說更具有真實性，顧客不用通過文字描述及美化后的圖片來判斷產品的真實性。直播中，能完整的展示產品的所有細節，觀眾可以切實看到產品的真實模樣，而不是憑著圖文在腦海里建立3D模型。

　　在直播過程中，主播也全程親身體驗產品，比如試吃、試穿、試用等，產品好壞一目了然，沒有作假的機會，沒有顧客自己想象美化的空間。

　　②專業度

　　主播不是說什么東西都賣，而是要選擇自己感興趣的或者有深度研究的產品進行售賣。在直播期間主播會更自信外，會不自主的結合自己生活的例子進行產品推銷，并且可以科普商品相關的小知識，讓一場直播不再是簡單的賣貨，更是顧客了解到新知識的機會。

　　比如李佳琦能夠從眾多口紅主播中脫穎而出和他私底下的努力密不可分。口紅專柜的銷售經驗以及長期口紅的親身體驗，讓他積累了更多別人沒有在意的細節，學到了更多的搭配方式，更加熟悉口紅受眾的消費心理。切身實地的體驗和有理有據的言論，直中觀眾的心臟，促進觀眾下單率。

　　③及時性

　　直播并不受到時間、距離、空間的限制，觀眾可以用過評論區進行互動，多多關注評論區，和觀眾產生高頻互動，流利解答疑難問題，留住更多的需求用戶。

　　④性價比

　　在同等價位下，觀眾肯定更愿意買質量好的產品，所以主播商品的價格把握一定要到位。并且能了解到競品的質量和價格，在多番對比之下確定選品的最終直播價格。有利的促銷能夠大大增加直播間營業額，粉絲也能體會到主播為粉絲的良苦用心。

　　⑤信任度

　　對于很多初出茅廬的直播間來說，觀眾的對商品的信任度基本是不合格的。觀眾的對直播間的信任是建立在一次次活動的獎品質量上、主播直播態度以及商家是否說到做到，信任是要從一開始就要建立的，一旦建立就要時時刻刻保證粉絲利益，這樣粉絲才會為商家買單，但一旦信任崩塌，想要挽救絕非易事。

　　這五個方面都是大家直播時需要注意到的關鍵點，也是決定直播成敗的細節，把握好細節才能把直播更好的呈現給觀眾，距離直播達人也就更近一步!