美妝店利用線上直播賣貨，月爆單九千余！

　　近日，一位資深美容化妝店店主嘗試了網上直播帶貨，短短不到兩個月的時間里，直播間漲粉超過9萬人，每月有將近20%的銷售額增長。在傳統電商平臺上可能一天的流量能夠上億，但是店家也只能看著流量經過，沒辦法留住流量，但是直播就不一樣了。今天啟博微分銷小編就來和大家聊聊美妝店如何利用線上賣貨，月爆單九千余!

圖片來源：攝圖網

　　一、借助微商城，線上線下雙向引流

　　美妝店通過網上商城和微信小程序可以累積到不少的粉絲，同時線下粉絲微信也有所積累。這里面線下門店的微信粉絲對門店的貢獻度是最大的，這也是因為在門店內，客戶有極佳的體驗，導購會自行引導顧客加入粉絲群關注微信小程序從而達成漲粉目的。

　　每天對粉絲群、微信公眾號、微信商城進行差異化的運營，定時定點的推送美妝相關小知識、護膚小知識、產品相關福利、當前活動等信息，提高客戶粘性，增加客戶與門店的互動次數，委婉的引導客戶進入直播間亦或者是微信商城進行消費。

　　線上運營好了也要照顧線下門店!直播時可以發放線下門店實體優惠券，在店內消費才可獲得更優價，這樣門店業績也能有所提升，給了門店新的銷售機會，形成線上線下的閉環，完成流量引導。

　　二、營銷活動——聚人氣

　　商家可以通過一元秒殺、首件免費等營銷方式來吸引流量，通過公眾號、小程序、微信群進行直播活動宣傳，搭配直播間鏈接，引導客戶跳轉至直播間，進一步的拓展觀眾。商家也可引導觀眾關注直播間，以關注直播間的形式獲得秒殺資格。同時在直播間內也可放入微信二維碼，掃碼即可加入微信群或是關注微信公眾號，方便商家為下次直播做準備。

　　產品的定價以及營銷方式并不是一步到位的，而是需要循序漸進，看直播的觀眾，他就是我們的潛在客戶，這個客戶會經歷從潛在客戶轉變為粉絲，最后變為分銷商的過程。所以不同的產品可以搭配不同的玩法。利用好私域流量做好直播帶貨，把優惠坐實，不要讓客戶覺得定價隨機。

　　三、導購轉型主播

　　選品、定價、營銷活動、流量都處理好了，接下來就差一個合適的主播。對于商家來說有經驗的導購其實可以快速培訓擔任主播任務，導購有著長時間線下推銷的能力，對商家產品也十分了解，同時對產品有著自己的一套使用體會或是理解，對觀眾推銷更具說服力，觀眾也會因為主播自信的介紹，深切使用體驗分享，而選擇相信從而促成下單。長時間的線下導購經驗也讓導購類主播有著豐富的經驗去解答觀眾在評論區的問題，不用擔心出現一問三不知的情況。

　　主播除了對產品信息了解外，形象氣質也不能落后，畢竟直播屬于視覺效果類，這也是直播間對觀眾的尊重。

　　以上就是小編今日分享的有關美妝店如何利用線上直播實現月銷售額快速增加，希望對大家有所幫助!