夢(mèng)潔家紡直播賣貨如何在四個(gè)小時(shí)做到銷售破千萬？

　　今天主要來分析一個(gè)成功案例：首次開播就有著不菲收獲的夢(mèng)潔家紡，到底有什么魔力只用四個(gè)小時(shí)就讓觀眾累積消費(fèi)超過2500萬元呢?今天啟博微分銷小編就和大家來聊聊和學(xué)習(xí)夢(mèng)潔家紡直播賣貨如何在四個(gè)小時(shí)做到銷售破千萬的。

圖片來源：攝圖網(wǎng)

　　一、直播策略

　　總的來說就是三千多個(gè)社群進(jìn)行導(dǎo)流加上微信直播小程序的互動(dòng)，再通過微信商城小程序承載銷售能力，就是這次夢(mèng)潔家紡直播的主要策略。

　　制定了基本策略，緊接著就是選品，正確的選品很重要。因?yàn)橹辈r(shí)間是四個(gè)小時(shí)，所以可以把產(chǎn)品分成四個(gè)等級(jí)：分別是低價(jià)、中低、中高和高檔。每個(gè)時(shí)間段選擇合適的產(chǎn)品進(jìn)行推薦直播，直播節(jié)奏的把控以及直播方式也要有所不同。例如說，銷售量要提升就要推價(jià)格較低的、性價(jià)比高、大部分觀眾容易接受付費(fèi)的產(chǎn)品，這一類的產(chǎn)品基本占待直播產(chǎn)品的一半以上。大家都很喜歡性價(jià)比高的商品，性價(jià)比高，消費(fèi)者從想要買它到下定決心購買的速度也會(huì)大大提升，在短時(shí)間內(nèi)能完成一定的沖刺。

　　二、執(zhí)行策略

　　在執(zhí)行過程中主要是從直播前、直播進(jìn)行時(shí)以及社群(私域流量)三方面同時(shí)發(fā)力。

　　在直播前，店內(nèi)的導(dǎo)購員發(fā)揮自己的能力組建微信群，將線下的顧客聚合到線上。在閑時(shí)運(yùn)營(yíng)好客戶關(guān)系，甚至可以采用1v1方式進(jìn)行關(guān)系維護(hù)，這樣的客服質(zhì)量，用戶的體驗(yàn)感相對(duì)較高。朋友圈發(fā)送暖心福利或是生活小常識(shí)，以提問的形式更有助于朋友圈內(nèi)的互動(dòng)。記住一定不要百分百的純廣告，那樣顧客十有八九會(huì)拉黑，可能被顧客一直關(guān)在小黑屋內(nèi)。維護(hù)客情的同時(shí)宣傳直播信息以及直播相關(guān)內(nèi)容及活動(dòng)，在直播開始的時(shí)候可以實(shí)時(shí)分享直播鏈接以及當(dāng)前活動(dòng)在微信群內(nèi)，這樣可以讓群內(nèi)顧客持續(xù)有機(jī)會(huì)了解到當(dāng)前情況，吸引顧客進(jìn)入直播間進(jìn)行觀看。

　　利用門店的導(dǎo)購員們將顧客群體從線下整合到線上，這樣的顧客覆蓋率更廣，同時(shí)粘性也會(huì)比較高。顧客處于基本信任品牌的狀態(tài)時(shí)，也會(huì)愿意將直播信息進(jìn)行分享，提高下單率。

　　三、兩個(gè)秘訣

　　能在直播間達(dá)成2500萬的成績(jī)其實(shí)總結(jié)下來是有兩個(gè)秘訣的。一是直播前進(jìn)行一次大促的測(cè)試，通過十天左右的準(zhǔn)備時(shí)間，利用近期的節(jié)假日在門店進(jìn)行活動(dòng)測(cè)試。并且可以在開播之前的三天，讓各個(gè)團(tuán)隊(duì)活躍在微信群眾，盡量讓所有用戶被觸達(dá)(如紅包、互動(dòng)交流、小游戲等方式)。二是各個(gè)門店之間協(xié)同合作，制定統(tǒng)一目標(biāo)、共享直播成果，大家一起宣傳直播、提升銷售、共分業(yè)績(jī)來合作共贏。

　　以上就是今日小編對(duì)夢(mèng)潔家紡直博賣貨四小時(shí)即能成功突破千萬銷售額的一些總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助!