服裝配飾，美妝行業，如何直播帶貨

　　相信大家都有看過直播，直播形式內容可以說千奇百怪，但這卻牢牢吸引著大家的眼球。我們從直播平臺客戶流量就可以看出其所帶來的影響力有多大，正因為這個原因，直播是很多商家都很看好的新營銷渠道。服裝配飾，美妝行業，如何直播帶貨?這是很多新企業商家都在關注的話題，針對這個情況，下面就讓啟博軟件小編根據市場常規做法分享一下經驗。

圖片來源：攝圖網

　　1、做好市場定位

　　在進行直播帶貨的時候，不管是服裝配飾或者美妝行業，都要做好市場定位。商家要搞清楚你所銷售的商品是怎樣的商品?有哪些特點?打算銷售給哪類客戶?做好這些準備后才可以直播帶貨，這樣可以更精準的找到目標客戶實現訂單。

　　比如商家銷售年輕潮款服飾，那么面向的對象就是青少年客戶;但如果是寬松加大的服飾，那么面向的客戶就是中老年。對于不同的客戶類型，商家在直播的時候，需要采取的話術和策略各有不同。因此每個商家都要在做直播前，先進行自己商品的市場定位。

　　2、做好直播準備

　　服裝配飾或者美妝行業在做直播之前，必須要做好準備，沒有規劃，不做準備的直播通常不會得到好的營銷效果，這里所說的準備包括很多項目。

　　直播設備的選擇：要盡量選擇較好的設備，麥和攝像頭等都要中上等品質，保證直播的順暢。

　　直播內容的準備：商家必須要做好直播內容的設計，新穎性十足，內容具備價值，并且要豐富，只有這樣的直播才會吸引人的注意。

　　直播場景布局：如果商家選擇直播間，那么就要做好背景設計，比如服飾，可以在直播間放置服裝架子，上面陳列一些主打的服飾，便于商家直播時介紹;如果是防曬霜這類商品，那么就需要在直播間背景墻圖片上設計夏日陽光的畫面，給大家展現出商品的優勢特點。

　　3、選好平臺

　　商家不管是做服裝配飾，亦或者做美妝，做直播都有一個共同的目的就是為了銷貨。然而眾多的直播平臺，我們要怎樣選?當然，商家必須要圍繞自己的目的下手，選擇的平臺要適合帶貨。將購物與直播能夠完美的進行結合才行。也許能夠將直播與購物連接在一起的直播平臺，那么小編就建議大家選擇拍對直播了。

　　作為比較專業的電商直播平臺，拍對直播有很多獨有的優勢。比如該平臺可以實現微商城與直播完美的對接，主播在直播過程中就可以當做客戶的導購，直接實現商品頁面推送，通過互動可以讓大家了解商品優點，輕松下單。同時拍對直播可以營造場景化，讓人們可以欣賞直播，可以探討直播，這種輕松愉快的購物模式自然會為商家帶來無限的訂單。

　　看過上面的介紹，相信商家朋友們對于直播帶貨的營銷形式都很是關注，同時也會萌生想要嘗試的想法。直播帶貨的確給不少商家帶來了訂單，帶來了利潤。然而我們也要搞清楚，不同的行業，不同的商品，不同的商家經營特點都會影響著直播帶貨的效果。怎樣去進行協調?這是每個商家 必須要深思的話題。不要想著效仿成功商家就可以獲得成功，這條路是行不通的。挖掘自己優勢，靈活直播帶貨，才能成功。