小白如何進軍跨境電商直播帶貨？這些工作要做到位

　　大家對于跨境電商都有一定的了解，其實這一行并不簡單，尤其是在激烈競爭的當今，要想更多的銷售商品需要作出的努力更多，同時也要選擇新的營銷方法才行。有很多小白看好跨境電商業，想要賺錢，那可要深思了。小白如何進軍跨境電商直播帶貨?這些工作要做到位，下面就讓啟博軟件小編告訴大家其中的關鍵。

圖片來源：攝圖網

　　1、你要賣什么?

　　作為小白，要想進軍跨境電商直播帶貨，首先要搞清楚你賣什么?如果選擇的商品不合適，那么這樣的營銷模式肯定會失敗。

　　一般來說，跨境電商銷售的商品有很多品類，但是要注重稀缺性，因為只有這樣的商品才會有價格優勢。比如某品牌化妝品，在國內渠道銷售價格高，跨境電商的做法可以減少中間商環節，降低價格。

　　2、直播帶貨平臺的選擇

　　當小白打算做跨境電商的時候，直播帶貨的確可以更好的吸引客戶，搭建客戶對商家信任的橋梁。然而直播平臺的選擇很關鍵，如果直播平臺不好，那么很難快速上線商品。

　　相對市場上諸多的直播平臺，小編還是推薦大家選擇拍對直播。因為拍對直播本身可以實現商品的直接上架，讓客戶邊看直播邊買貨。

　　3、主播的人選

　　當小白打算做跨境電商直播帶貨的時候，選擇主播是關鍵。良好的主播可以更好的提升客戶的積極性，此外，其帶貨效果也是相當不錯。但是主播的人選也很關鍵，選擇的主播要具備一定的條件才行。

　　比如主播必須要對商品比較熟悉，此外，主播也要具備良好的話術。當然，主播的顏值也是一方面，這個要具體情況具體分析了。

　　4、預熱推廣

　　當小白選好主播之后，接下來的工作就是做好跨境電商直播的預熱工作，如果不能做好預熱工作，那么也就得不到更多客戶的參與，因為大家都不知道直播信息。商家可以通過多種方式預熱，效果都不錯。

　　比如商家可以采取送福利的方式預熱，告訴客戶只要當天參與直播就可以得到免費的小禮物，提升客戶的積極性。還可以采取直播預熱的方式，告訴客戶會有直播帶貨，鼓勵大家參與。

　　5、變現客戶并鎖客

　　做好前期的預熱推廣，讓更多的客戶了解商家并進入直播平臺參與觀看直播，那么接下來商家就需要做好互動促進客戶變現。客戶變現并不是結束，還要做好鎖客，這是為后期推動客戶復購打基礎的。

　　其實小白直播變現客戶可以靠一些小的互動游戲來提升客戶的興趣，有助于變現客戶。再者，商家通過一些小福利來引導客戶加入微信群，這樣有助于鎖住客戶。當商家再次直播的時候，可以在微信群分享直播鏈接，引導客戶上直播來參與復購。

　　總的來講，小白如何進軍跨境電商直播帶貨?這些工作要做到位，否則很難贏得好收益。對于做跨境的電商來講，一則是要讓客戶對商家信任，二則是要引起大眾的參與積極性，如此才能更好的贏得市場。在選擇直播帶貨的時候，直播系統的選擇也很關鍵，拍對直播非常適合做跨境電商直播帶貨，是商家值得選擇的好平臺。