當(dāng)前位置:首頁>資訊>分銷運(yùn)營>打造分銷體系應(yīng)從三點(diǎn)做起
分銷對于任何一個(gè)商家而言都是有著極大的魅力,這一營銷模式能夠給企業(yè)或者商家?guī)矶啻蟮膬r(jià)值,相信大家都很清楚。但是需要說明的就是當(dāng)前有不少的商家在打造分銷體系,但其經(jīng)營的效果并不是那么理想,甚至有些商家不得已被迫退出。
這樣的結(jié)局顯然是商家無法接受的,因此大家都在尋找一個(gè)良好的策略。其實(shí)打造分銷體系應(yīng)該從三點(diǎn)做起,下面小編就來告訴大家。
一、找出利益的平衡點(diǎn)來吸引分銷商
商家或者企業(yè)打造分銷體系從哪入手?當(dāng)然是利益。這是企業(yè)與分銷商之間的紐帶,很直接,也很管用。掌握好這個(gè)紐帶,找準(zhǔn)利益的平衡點(diǎn),就可以吸引分銷商合作。有一個(gè)很經(jīng)典的例子,可以值得分享:
某做酒水的企業(yè)幫助分銷商購置商店,如此分銷商就被牢牢的與企業(yè)綁定在一起了。大家知道不管做什么推廣活動(dòng)都是用錢說話的,買店更是需要大投入。分銷商對此根本沒有能力,企業(yè)幫助其完成,可以減輕分銷商負(fù)擔(dān),如此就會(huì)一心的跟從企業(yè)了。這樣企業(yè)得到了可靠的穩(wěn)定的分銷商,為自己分銷商體系的建立打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、科學(xué)的設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)
人們總是有這樣的想法,那就是投入少,賺錢多。在打造分銷商體系的時(shí)候,商家也需要清楚這一點(diǎn),再去調(diào)節(jié)大家的積極性就會(huì)順暢的多了。掌控利益的劃分,商家需要更科學(xué),更合理的去操作。
有過接觸分銷商的商家都明白,為了爭奪市場,一些分銷商不惜拿出自己的利益點(diǎn)去做市場,想要來個(gè)薄利多銷的模式獲取大量訂單。實(shí)際上這樣做損壞的就是多方的利益。企業(yè)或者商家必須要打壓這個(gè)行為。
一般來說,企業(yè)可以采取額外獎(jiǎng)勵(lì)的形式去激勵(lì)分銷商,誰能在合理的經(jīng)營過程中獲得更多銷量,就可以得到額外獎(jiǎng)勵(lì)。這樣那些作假的分銷商無利可圖,也就不會(huì)去做了。
三、對分銷商進(jìn)行培訓(xùn)
很多商家都覺得培訓(xùn)分銷商并沒必要,只需要找一些做過的,或者有一定基礎(chǔ)的人去做就可以。實(shí)際上即便是做過分銷商的人,由于不同的場景,不同的商品,運(yùn)營也會(huì)有問題。企業(yè)要重視培訓(xùn),這是告訴加入者游戲規(guī)則的渠道。經(jīng)過培訓(xùn)的分銷商更懂得企業(yè)的品牌優(yōu)勢,了解賣點(diǎn),更增加其對企業(yè)的忠誠度,銷量也會(huì)大增。
怎么樣?現(xiàn)在商家朋友們對于如何打造分銷體系是否都很清楚了呢?實(shí)際上當(dāng)我們在經(jīng)營之前,必須要做好準(zhǔn)備工作,這是商家能夠順利運(yùn)營的根本,是企業(yè)盈利的關(guān)鍵所在。只有周密的體系,嚴(yán)格的規(guī)定才可以促使商家打造出科學(xué)合理的營銷體系,這樣才能賺到錢。
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