傳統(tǒng)企業(yè)怎樣建立分銷體系?

　　我們大家都很清楚傳統(tǒng)企業(yè)的痛楚，面對(duì)網(wǎng)絡(luò)的崛起，電商得以迅速發(fā)展。這樣的局勢(shì)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊也是相當(dāng)大的，因此要想在激烈的市場(chǎng)中存活下去，只有迎合當(dāng)前市場(chǎng)的發(fā)展，作出響應(yīng)的改變。分銷是當(dāng)前比較不錯(cuò)的營(yíng)銷模式，怎樣建立好體系是企業(yè)要研究的關(guān)鍵。下面就讓小編分享一下經(jīng)驗(yàn)。

　　1、定位自己的市場(chǎng)

　　市場(chǎng)定位是每一個(gè)企業(yè)在改變營(yíng)銷模式必須要做的事情。傳統(tǒng)企業(yè)痛點(diǎn)頗多，改變營(yíng)銷模式勢(shì)在必行。分銷體系的建立要想運(yùn)營(yíng)正常，也需要進(jìn)行分析，看這條路是否適合自己。企業(yè)做好市場(chǎng)定位，了解自己的商品所面對(duì)的客戶，再去選擇營(yíng)銷體系就可以順利完成。

　　比如企業(yè)生產(chǎn)的商品為日用品，那么銷售對(duì)象就是老百姓，范圍相當(dāng)廣;如企業(yè)生產(chǎn)鋼材，那么銷售的對(duì)象就相對(duì)狹窄。此外同類商品也有高檔和低檔之分，做好市場(chǎng)定位才可以進(jìn)行下一步工作布局。

　　2、定位分銷體系功能

　　作為傳統(tǒng)企業(yè)改變舊有的運(yùn)營(yíng)模式，采取新型的營(yíng)銷體系，就必須要對(duì)其做好定位。比如企業(yè)打算建立分銷體系，想要布局幾級(jí)分銷?想要如何實(shí)現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰?想要如何鋪貨等，都需要做好功能設(shè)計(jì)。

　　3、建立分銷系統(tǒng)，制定規(guī)則

　　企業(yè)建立分銷體系，當(dāng)然少不了用到工具，也就是分銷系統(tǒng)的建立。該類工具的使用，可以為企業(yè)規(guī)范分銷行為，掌控分銷效果，節(jié)省分銷投入。

　　企業(yè)運(yùn)營(yíng)分銷體系過(guò)程中，需要管理分銷商的行為，需要計(jì)算分銷商的傭金，需要調(diào)整商品的市場(chǎng)價(jià)格，需要查詢和分析商品的市場(chǎng)營(yíng)銷狀況，這些種種，都可以用分銷系統(tǒng)工具來(lái)實(shí)現(xiàn)。

　　當(dāng)然，企業(yè)也需要制定分銷規(guī)則，系統(tǒng)是按照規(guī)則進(jìn)行的，因此規(guī)則的建立要嚴(yán)謹(jǐn)，要有可操作性。

　　4、推廣與宣傳

　　建立好分銷體系，這并不是結(jié)束，做好推廣與宣傳也是關(guān)鍵。分銷體系的正常運(yùn)營(yíng)，前期也要靠推廣宣傳來(lái)贏得客戶的加入。有人說(shuō)分銷體系就像是永動(dòng)機(jī)，可以不斷的循環(huán)，不斷的增加客戶，其實(shí)這并不確切，企業(yè)的合理掌控和調(diào)整，才可以把分銷做的更好。當(dāng)然，前期的推廣與宣傳，也是企業(yè)必須要精心策劃的，否則就輸在了起跑線。

　　總的來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)企業(yè)要想發(fā)展，必須要選擇新型的營(yíng)銷模式，建立分銷體系是比較明智的選擇。當(dāng)然，在建立過(guò)程中，商家也要結(jié)合自己的實(shí)際去運(yùn)營(yíng)，而不是一味地抄襲別家，那樣只有失敗。