現(xiàn)而今經(jīng)營(yíng)水果的商家可以說相當(dāng)多,正是因?yàn)槿藗儗?duì)水果商品的需求量較大,市場(chǎng)環(huán)境較好所致。但這樣一來水果商家之間的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)升級(jí),怎么辦?水果團(tuán)購(gòu)逐漸走進(jìn)大家的生活,尤其是社區(qū)水果團(tuán)購(gòu)更是貼近人們的生活習(xí)慣。
但經(jīng)營(yíng)者要想實(shí)現(xiàn)賺更多的錢,就必須要采取一定的策略。針對(duì)這個(gè)話題下面就讓小編分享一些經(jīng)驗(yàn)給大家吧。
1、分層粉絲客戶
我們大家也許在小區(qū)內(nèi)看到過這樣的場(chǎng)景,有些業(yè)主購(gòu)買的商品都是高檔品,有些購(gòu)買的是低檔商品,這是因?yàn)闃I(yè)主的購(gòu)買力不同,因此對(duì)商品的需求也有不同。針對(duì)不同需求,采取分層粉絲客戶模式可以解決采購(gòu)問題。
作為周邊水果店,每天銷售的水果中,高檔水果頻率很低,有時(shí)幾天出現(xiàn)0銷售。這樣的情況下,商家自然不會(huì)進(jìn)高檔水果。但大家要知道高檔水果也是有需求的。
2、了解客戶真實(shí)需求
作為社區(qū)水果團(tuán)購(gòu)的經(jīng)營(yíng)者要掌握這些矛盾,再去想一個(gè)較好的方式去解決。分層客戶是一個(gè)策略,探究客戶真實(shí)需求又是一個(gè)策略。經(jīng)營(yíng)者設(shè)置團(tuán)購(gòu)可以滿足不同客戶的需求。
例如進(jìn)口毛丹比較貴,但是相信每個(gè)客戶都有購(gòu)買的需求,只不過因?yàn)閮r(jià)格問題阻礙了購(gòu)買的欲望。那么商家可以采取團(tuán)購(gòu)的方式,整箱進(jìn)貨,破箱分配給團(tuán)購(gòu)者,這樣客戶就可以享受到批發(fā)價(jià)格。客戶的要求達(dá)到了,自然滿意。
3、維護(hù)客戶營(yíng)造良好口碑
在經(jīng)營(yíng)社區(qū)水果團(tuán)購(gòu)的時(shí)候,經(jīng)營(yíng)者也需要營(yíng)造良好的客戶口碑,維護(hù)好客戶。當(dāng)然,這些都是團(tuán)長(zhǎng)需要做的事情。經(jīng)營(yíng)者選好團(tuán)長(zhǎng),做好培訓(xùn),以團(tuán)長(zhǎng)為核心去維護(hù)客戶,讓客戶增加信任感,當(dāng)然會(huì)有更好的收效。
所選擇的團(tuán)長(zhǎng)都是與業(yè)主有著同樣價(jià)值觀的人,他們也都是業(yè)主,尤其是寶媽團(tuán)長(zhǎng),更是經(jīng)營(yíng)者所喜歡的,既有人脈又有信任度,這是很合適的人選。在這種信任下,客戶的口碑也會(huì)做得相當(dāng)靠譜,這是一個(gè)良性循環(huán),賺錢自然不成問題。
看完這篇文章的經(jīng)營(yíng)者們是否都很清楚社區(qū)水果團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)?更了解其流程了呢?在這些知識(shí)基礎(chǔ)上,要想賺更多的錢,就必須要商家采取合理的模式經(jīng)營(yíng)。經(jīng)營(yíng)者必須要了解當(dāng)前人們的需求和商品供應(yīng)商家的困難,使這條渠道通暢才可以多方收益。
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