宇宙仁軟著陸中國(guó)市場(chǎng)，入駐天貓

        【微分銷導(dǎo)讀】在不久前結(jié)束的歐洲冠軍聯(lián)賽半決賽中，德甲班霸拜仁輸給了西超三雄之一的巴薩，連續(xù)第二年被西甲球隊(duì)擋在決賽的大門(mén)之外。不過(guò)這并不影響宇宙仁開(kāi)拓市場(chǎng)的心情。這下，把市場(chǎng)開(kāi)到中國(guó)來(lái)了。

 在中國(guó)，拜仁擁有幾千萬(wàn)狂熱的粉絲，據(jù)估計(jì)，這個(gè)數(shù)字達(dá)到了驚人的九千萬(wàn)，占了拜仁全球球迷的一大半。對(duì)于這批粉絲的維護(hù)，拜仁自然有著自己獨(dú)特的做法。5月27日，天貓國(guó)際與德國(guó)拜仁慕尼黑在杭州阿里巴巴集團(tuán)總部聯(lián)合宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作。雙方同時(shí)宣布，拜仁2015季球星戰(zhàn)衫有望通過(guò)天貓國(guó)際首次面向中國(guó)拜仁粉絲全球首發(fā)，在未來(lái)還會(huì)全球同價(jià)發(fā)布大牌球星限量球衣及相關(guān)產(chǎn)品。

阿里巴巴集團(tuán)零售事業(yè)群總裁張建鋒出席戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)并表示，作為第一個(gè)與天貓國(guó)際獨(dú)家戰(zhàn)略合作的足球俱樂(lè)部，拜仁慕尼黑的入駐提升了天貓品牌的豐富度，體現(xiàn)了商品的多樣性。這是天貓歐洲戰(zhàn)略的重要一步，天貓國(guó)際在網(wǎng)羅全球尖貨的同時(shí)注重和各國(guó)娛樂(lè)文化產(chǎn)業(yè)的互動(dòng)，努力實(shí)現(xiàn)從商業(yè)到文化的全面全球化。

“阿里巴巴集團(tuán)旗下零售平臺(tái)體系擁有3.5億用戶，相信能夠幫助拜仁慕尼黑有效全面觸達(dá)9000萬(wàn)中國(guó)粉絲。”張建鋒強(qiáng)調(diào)。

拜仁慕尼黑足球俱樂(lè)部首席執(zhí)行官Karl-Heinz Rummenigge表示，“我們非常高興拜仁慕尼黑足球俱樂(lè)部官方旗艦店今天在天貓國(guó)際正式發(fā)布。這將極大地拉近我們與廣大中國(guó)粉絲的距離，為此我感動(dòng)非常開(kāi)心。讓俱樂(lè)部的粉絲能夠買(mǎi)到球迷商品對(duì)我們來(lái)說(shuō)是非常重要的。”

在今天正式盛大開(kāi)業(yè)的拜仁天貓國(guó)際官方海外旗艦店鋪中，中國(guó)消費(fèi)者不但可以定制印有最喜歡拜仁球星名字的球衫，同時(shí)還可以購(gòu)買(mǎi)男款、女裝、童款等多種型號(hào)以及拜仁球隊(duì)周邊衍生品，包括拜仁吉祥物Berni、德國(guó)啤酒杯、頭戴式耳機(jī)等等。除此之外，未來(lái)還將不定期推出更多德國(guó)特色商品。

拜仁國(guó)際化和戰(zhàn)略部執(zhí)行董事會(huì)成員Jrg Wacker先生補(bǔ)充，“中國(guó)市場(chǎng)一直是我們的核心市場(chǎng)，并且在國(guó)際化戰(zhàn)略中起著至關(guān)重要的作用。對(duì)于我們進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)而言，天貓國(guó)際是最佳平臺(tái)，因?yàn)楹芏嗑銟?lè)部粉絲已經(jīng)在使用該平臺(tái)。我們將與我們的戰(zhàn)略合作伙伴敦豪公司一起，為中國(guó)的粉絲提供最快捷的供貨。這家旗艦店的開(kāi)業(yè)將是我們與中國(guó)粉絲展開(kāi)更多交流的第一步，我們也希望能夠在今年七月開(kāi)始的中國(guó)夏季巡回賽與中國(guó)粉絲有更多的互動(dòng)。”

出席今天戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)的敦豪電子商務(wù)首席執(zhí)行官Thomas Kipp表示：“幫助全球最大足球俱樂(lè)部拜仁慕尼黑在中國(guó)這一全球最大的市場(chǎng)建立線上旗艦店一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，提供包括訂單履約和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)配送服務(wù)。”

此次拜仁慕尼黑入駐天貓國(guó)際并非偶然，這是天貓國(guó)際布局歐洲戰(zhàn)略的最新舉動(dòng)。今年3月初，英國(guó)皇家郵政宣布入駐天貓國(guó)際。當(dāng)月下旬，意大利最大的兩家銀行裕信銀行和聯(lián)合圣保羅銀行在天貓開(kāi)店。

以下是發(fā)布會(huì)上，阿里巴巴集團(tuán)零售事業(yè)群總裁張建鋒、拜仁國(guó)際化和戰(zhàn)略部執(zhí)行董事會(huì)成員Jrg Wacker、拜仁慕尼黑足球俱樂(lè)部首席執(zhí)行官Karl-Heinz Rummenigge和敦豪電子商務(wù)首席執(zhí)行官Thomas Kipp回答記者提問(wèn)。

 

Q:DHL在面對(duì)跨境電商的挑戰(zhàn)和解決方案？

Thomas Kipp:我們的確面臨比較大的挑戰(zhàn)，因?yàn)槲锪鞴?yīng)包括全球范圍，但我們?cè)谥袊?guó)有13000名員工，在這個(gè)基礎(chǔ)上，才能達(dá)成這次合作。我們會(huì)給中國(guó)的粉絲相關(guān)產(chǎn)品的介紹，并進(jìn)行服務(wù)，讓中國(guó)球迷能夠更快的獲得紀(jì)念品。

Q：目前天貓國(guó)際的商品以消費(fèi)品為主，隨著拜仁的入駐，是否會(huì)有更細(xì)致的領(lǐng)域劃分？

張建鋒：我們也希望通過(guò)商品來(lái)提高豐富度。進(jìn)口商品進(jìn)駐后，更多消費(fèi)者希望接觸到關(guān)于娛樂(lè)文化類的產(chǎn)品。我們的全球化，不僅上商品，還有很多娛樂(lè)衍生品也是有很大的需求。

Q：所有紀(jì)念品都能買(mǎi)到嗎？多久收到？定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)？

Karl-Heinz Rummenigge：目前有250多個(gè)最主要的品種，都比較符合中國(guó)市場(chǎng)和中國(guó)球迷的喜好，并且會(huì)根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)需求再進(jìn)行增加。而且，我們可以通過(guò)天貓國(guó)際，很好的改善供應(yīng)鏈。按以往的標(biāo)準(zhǔn)，收貨需要14天，之后的標(biāo)準(zhǔn)要問(wèn)DHL。

Thomas Kipp：德國(guó)產(chǎn)品運(yùn)送到中國(guó)大概是3到4天，到消費(fèi)者手里我們現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)是8到10天，并且在進(jìn)一步優(yōu)化中，未來(lái)保證在一周能收到。

Jrg Wacker：按照自身的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)來(lái)制定。后期會(huì)和阿迪達(dá)斯進(jìn)行協(xié)商，因?yàn)楹芏喽际撬麄兊漠a(chǎn)品，大多數(shù)和德國(guó)價(jià)格相一致。

Q：今后會(huì)有定制化產(chǎn)品？

Karl-Heinz Rummenigge：在計(jì)劃中，可以把你的喜歡的球星的名字寫(xiě)在上面，在短期內(nèi)應(yīng)該能夠完成。個(gè)性化產(chǎn)品在德國(guó)也有，但是規(guī)模沒(méi)有那么大，但未來(lái)會(huì)是我們主要的一個(gè)發(fā)展方向。

微分銷小編叨一叨：拜仁實(shí)力之所以這么強(qiáng)大，全都是因?yàn)榘萑释谌擞行g(shù)，整個(gè)德甲都是拜仁的挖人對(duì)象，挖出一個(gè)個(gè)冠軍。不過(guò)這挖人不僅體現(xiàn)在“挖”球員上，還體現(xiàn)在“挖”球迷上，拜仁這次的舉措，就是一次成功的炒作，作用必定是巨大的。