綠城做互聯網家裝 天貓京東要“合體”?

    互聯網家裝這一概念持續發酵，地產巨鱷綠城也對這一市場覬覦已久。繼成立專注電商的網筑集團后，綠城又將推出面對消費者的建材家裝平臺“屋牛”，而做法更像是屋牛的做法像是天貓+京東的合體。

從2014年至今，互聯網家裝是一個持續火熱的說法：前有雷軍投資的“愛空間”，后有海爾投資的“有住網”，一時間，用互聯網模式改造傳統家裝行業的創業公司可謂層出不窮。

與這些后來者對應的是已經在建材電商深耕多年的綠城電商。自2011年3月成立以來，憑借著綠城的供應鏈優勢和創新模式，綠城電商在低迷的建材市場中打出了一片天，并不斷擴張著自己的版圖。

2015年2月初，由綠城電商、仟金頂和屋牛三家公司組成的網筑集團正式宣布成立，5月，網筑集團旗下面向消費者的建材家裝平臺“屋牛”即將上線，按照屋牛總裁朱勇的說法，這將是提供一站式家裝整體解決方案的平臺。

一站式家裝平臺

在過去的四年中，綠城電商服務的對象包括中小房企、酒店和政府工程等，一邊向他們提供全套解決方案，一邊則吸引供應商拿出物美價廉的產品。這樣的好事在此前并未向普通消費者開放，在朱勇看來，這主要是由于當時建材電商的氛圍、人們的消費習慣和市場成熟度不足，無法支撐大件商品的網上銷售。

在互聯網家裝這個細分領域內，屋牛的做法并不算有非常大的創新，但它自有得天獨厚的優勢：繼承自綠城電商的供應鏈和“綠城”這塊金字招牌所代表的高品質服務。

事實上，屋牛的做法像是天貓+京東的合體：建立平臺招攬線下裝修公司，相當于天貓的平臺模式；建材則由綠城電商的供應鏈提供，相當于京東的自營模式，這樣一來，一方面則更利于屋牛快速擴張，不受制于工人短缺的限制，另一方面可以保證建材的質量和正品。而在結合這兩者的基礎上，屋牛還自建了倉庫和物流，使建材能經由專業高效的團隊送貨上門，免去供應商直接供貨帶來的滯后問題。

在這一模式下，裝修行業內的用戶、建材供應商和家裝公司都在同一個平臺上，一切都可在平臺內部消化，年輕的消費者再也不用自己跑家裝市場，也不用自己找設計、找材料，更不必天天盯著工人刷油漆鋪地板，一切都將交由專業人員來操辦。

對于那些沒有太多閑錢用于裝修的用戶，屋牛把業已成熟的裝修貸款搬到了線上。如此，屋牛解決了從設計方案、產品選型、物料配送、施工和銀行貸款的一系列家裝鏈路，期望借此吸引用戶。

可供復制的輕模式

現在，互聯網家裝已經遠非一個新鮮的提法，乘著“互聯網+”的東風，創業者們選擇了各種不同的路線來解決傳統家裝存在的問題。其中，家裝e站致力于將家裝過程標準化，以標準設計、標準主材和標準施工為賣點；土巴兔集合了大量線下裝修公司的信息，供消費者選擇；愛空間則打出699一平米的價格，一時間風頭無量。

與愛空間的全包整裝模式不同，屋牛將用戶交互、設計、施工等環節都交給家裝公司，自己則負責前端的平臺流量、供應鏈整合和品牌宣傳，并在末端提供自建的物流配送服務。靠著把控入口和出口，屋牛能保證建材的真材實料和性價比，解決物流運輸過程中建材被調包的問題，而依托現有的家裝公司，又能為消費者提供個性化的服務。

綠城電商成熟的供應鏈體系為屋牛帶來了優惠的價格，屋牛的建材價格比市場價便宜20%左右。由此，加入屋牛平臺的家裝公司可以充分利用這一資源，再加上屋牛自建的物流和品牌背書，這樣的做法相當于屋牛負責營銷，而家裝公司負責具體的服務實施，前后臺分工合作，共同把蛋糕做大。

對于屋牛來說，這樣的標準化套餐是他們更好的生意，因為標準化意味著可復制、規模化和可集約，整體采購成本也更低廉。

屋牛將會深耕杭州，到一定階段后，再向周邊城市復制，逐漸擴展到華東地區。在這個過程中，屋牛要面臨最大的問題可能是物流，由于綠城電商此前遭遇過供應商無法按時送貨的窘況，這促使朱勇決定發展重資產的自建物流，“業務做到哪里，物流鋪到哪里”，盡管成本高企，這或許也是目前最能保證整個模式順利運行的措施。

啟博小編叨一叨：之后，屋牛會有條件地邀約一些家裝公司、獨立設計師和工長等加入平臺，讓他們成為屋牛營造的互聯網家裝生態圈中重要的一環。