58聯手趕集 降“內耗”以搶占新市場

     曾經放言在2015年登陸資本市場的趕集網，在2015年宣布接受58同城的戰略投資，后者以3400萬股普通股、4.122億美元現金的價格，收購趕集網43.2%的股份。

　　從全球范圍來看，Facebook收購Whatsapp、Microsoft收購Skype、Naspers(騰訊股東之一)控股OLX(分類信息網站)等類并購案均可理解為對既有業務和產品的補充，但同模式幾近企業之間合并和高比例入股并不多見。當然，類似的案例并非沒有，如GrubHub和Seamless的合并等。

　　在中國，繼土豆優酷、滴滴快的的合并案之后，58同城戰略入股趕集網再一次讓市場振奮。為什么58同城與趕集網的這一交易會在分類信息領域發生？為什么成立10年之久的兩家企業，在競爭多年之后，選擇在2015年握手言和？

　　降“內耗”

　　從成立以來，58同城和趕集網之間就“戰爭”不斷。其中，2011年58同城和趕集網之間的廣告大戰更是讓人印象深刻。

　　“互聯網行業的競爭激烈程度，用‘成者為王、敗者為寇’形容也不為過。58是流量生意，廣告是非常有效和重要的方式。先成為行業老大，然后乘勝前進拉開和第二名的距離，這樣地位才穩固。”58同城的投資機構代表、華平投資集團董事總經理程章倫曾如此解釋廣告戰的必要性。

　　58同城在廣告戰上的大手筆一度讓趕集網看似無力應戰，在姚勁波看來，58同城的行業地位在廣告戰后也已然明晰。

　　就這樣，58同城和趕集網之間的市場成本連年居高不下。曾有媒體引用一位未具名投資者的言論稱，58同城和趕集網兩家公司目前每年的營銷費用都在2.5億美元左右。大的趨勢是中國正在進入以并購為手段來進行重組的階段，競爭成本過高和資本的推動也是其推動因素。

企業之間的聯合越來越多，這可能會成為大趨勢。以分類信息行業為例， 58同城和趕集網在市場方面都投入了大量資源，投資人會考慮這種錢花得有沒有意義。如果兩家企業聯合，至少在市場方面就可以節約大量投入。　　

如果沒有O2O行業的巨大市場誘惑，58同城和趕集網之間的斗爭也許會一直持續下去。

如果只是分類信息領域，再打10年也行，但是現在整個市場已經有很大的變化。58跟趕集看得更長遠，看的東西更大，這是他們考慮合并最主要的原因。

　　姚勁波進一步解釋說：“我們兩個合并既節約成本，比如廣告費、銷售成本，也節約機會成本。機會成本就是一些新的業務，比如趕集的趕集好車，我們的58到家。這些新業務成功的概率會隨著我們的合并提高，這是除了節約成本以外的另一個好處。”

　　在沒有消耗戰的情況下，在主營業務中獲得利潤的58同城和趕集網都可以將更多的資金和人員投入到新業務的發展中。58到家的家政服務覆蓋著多個高頻和低頻應用，以此為入口，58同城則可陸續覆蓋更多市場。同時，除58到家外，58同城也已經涉足房產、招聘、二手車等垂直領域。

　　58同城的垂直業務還在繼續。將與趕集網在房產、招聘、二手車等領域發力，面對他們的是這些垂直互聯網行業的既有玩家。

　　平臺型企業進入不同的行業，既有玩家的固有實力是重大挑戰，差異化是必然選擇。以房產服務為例，58同城的房產業務將從信息平臺轉型為服務平臺，開放給所有用戶、經紀公司和房地產開發商。

　　5月8日，58同城宣布并購中華英才網。此前，58同城的招聘業務主要針對藍領招聘的細分市場，至此，58同城實現了在全招聘領域的覆蓋。58同城在房產、家政等領域的迅速發展，趕集網在藍領招聘、二手車方面亦迅速擴張。

　　整合挑戰，58同城對趕集網的期待并不會止步于戰略入股。

　　“58同城這一次戰略入股趕集網43.2%是第一步，應該會有第二步的安排。我們希望未來58同城和趕集網是一個整體。另外，即便現在，58同城也是趕集網最大的股東。我們的目標是整合到一起。”姚勁波說。

　　58同城和趕集網兩家企業中，趕集網看重技術，58同城在市場方面。聯合之后，如何兼顧兩個企業的基因、避免核心團隊流失是58同城需面對的挑戰。

　　微分銷小編叨一叨：合并之后，要么1+1>2，打價格戰的不打了，甚至形成一定的壟斷，讓公司的活力更強；1+1<2的情況也很多。58同城的底氣，在于整合方面的經驗積累。58同城和趕集網的合作，究竟會產生怎樣的結果？一切有待時間檢驗。