微分銷如何抓住用戶心理，提升轉(zhuǎn)化率？

 　　微分銷如何抓住用戶心理，提升轉(zhuǎn)化率?

　　一、提供身份感

　　給粉絲提供一個(gè)特殊身份，在心理上滿足粉絲的虛榮心。每個(gè)人或多或少都有虛榮心，希望得到別人的認(rèn)可和贊美。許多奢侈品都能恰到好處滿足消費(fèi)者虛榮心，讓客戶甘心花高價(jià)購買。除了奢侈品，還有銀行，設(shè)置會(huì)員渠道;航空公司，單獨(dú)的貴賓休息室;QQ會(huì)員就更不用說了。

　　另外，稀缺的產(chǎn)品或服務(wù)也能夠讓客戶感覺有身份感，你無我有，誰不希望自己的東西獨(dú)一無二?要怎么做呢?限時(shí)、限量、限購、限贈(zèng)品、限身份(此次活動(dòng)只限VIP客戶參加)等等都是很好的方法。淘寶首頁的聚劃算和淘搶購就是最典型的例子。

　　二、制造神秘感

　　制造神秘感即引起粉絲好奇心的方式。在有些場(chǎng)合，我們會(huì)聽到這樣的話：“我們即將迎來一位神秘的嘉賓……”或者“這位神秘嘉賓到底是誰呢?”這就是典型的利用好奇心吊觀眾胃口。

　　其實(shí)微分銷也一樣，要懂得巧妙制造神秘感引發(fā)粉絲好奇心。比如我們常見的“為什么”“如何”“怎樣”體，都是想方設(shè)法制造神秘感。

　　三、提升渴望度

　　有渴望才有沖動(dòng)。通常產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值都與客戶渴望的程度有關(guān)。在營銷推廣中，很多時(shí)候都是在激發(fā)客戶的渴望和心理需求。

　　說到這，不得不說曾經(jīng)的小米，小米的饑餓營銷就是最大程度抓住發(fā)燒友對(duì)于產(chǎn)品的渴望。

　　四、制造恐懼感

　　恐懼、害怕是人類無法抗拒的心理弱點(diǎn)。而你，就是要用你的產(chǎn)品幫助客戶消除這種恐懼感。恐懼營銷，就是充分利用了消費(fèi)者恐懼心理的弱點(diǎn)。我們常見的保險(xiǎn)、藥品、保健品等行業(yè)人才都是十分擅長此類營銷技巧，一舉擊中目標(biāo)客戶群。

　　恐懼也會(huì)帶來自卑，自卑是對(duì)失敗的恐懼，是自我的氣餒和悲觀情緒。在這個(gè)基礎(chǔ)上，營銷若能擊中目標(biāo)群體的自卑心理，自然就能事半功倍。諸如減肥瘦身、美容整形、養(yǎng)身保健等，都是利用客戶在特定方面的自卑心理進(jìn)行營銷。