閱讀量10W+就一定有用嗎？

 　　在這個社交媒體營銷當?shù)滥甏铮鴤€人都知道內(nèi)容為王。“內(nèi)容為王”這句話，大家都聽得快吐泡沫了。乍一聽內(nèi)容為王四個字，很多人興奮得像個猴子，高呼內(nèi)容萬歲，無內(nèi)容不營銷，好內(nèi)容么么噠，內(nèi)容時代到來咯，好像很多年沒吃過飯一樣。狂熱往往會蒙蔽理智，內(nèi)容為王逐漸演變成了內(nèi)容至上，于是大家開始拼內(nèi)容質(zhì)量，做夢都想弄個100000+。

　　然而10W+真的好嗎?當然好，但這不應(yīng)該成為內(nèi)容營銷的目標。我們首先要分清楚，你是要做內(nèi)容，還是做內(nèi)容營銷。

　　所謂內(nèi)容就是純內(nèi)容，純媒體，比如最近很火爆的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)。

　　傳說中的100000+往往是從這一類媒體類的內(nèi)容當中產(chǎn)生的，很多有名的自媒體，寫段子的，做短視頻的，畫漫畫的，分享美文故事的，就是沖著閱讀量去的。

　　他們的盈利主要以注意力為基礎(chǔ)，來源于廣告或者內(nèi)容制作本身。因此，實際上他們做的是媒體，內(nèi)容就是他們的全部。

　　而內(nèi)容營銷的中心則是在營銷二字。在內(nèi)容營銷中，內(nèi)容僅僅只是誘餌，目的是吸引讀者進入到銷售體系中來，這個銷售體系的設(shè)立，就是為了賣出某項產(chǎn)品或者服務(wù)。所以，內(nèi)容營銷的內(nèi)容是為銷售服務(wù)的。

　　那么內(nèi)容怎么為銷售服務(wù)?大概的思路是這樣的：

　　一個人從接觸到某個品牌的內(nèi)容開始，到最終買單，通常需要經(jīng)歷幾個階段：知道—熟悉—信任—好感—購買。而這每一個階段，都會有相應(yīng)的內(nèi)容存在，讓讀者順利走完這個銷售周期。

　　當然，目標受眾和銷售周期可能比上例復(fù)雜得多，每個受眾完成買單的過程是不一樣的，在不同的受眾買單過程中埋伏內(nèi)容，就是內(nèi)容營銷過程中做內(nèi)容的一個最基本的參考。

　　所以，內(nèi)容營銷中的內(nèi)容，拼的不是內(nèi)容質(zhì)量，而是內(nèi)容部署。當然質(zhì)量也要有保證，但只是其中一個基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，不是終極目標。

　　從這個層面上講，你可能很容易得到一個100000+，但100000+可能沒什么卵用。比如你可能找了一個很牛逼的寫手，做了一篇很撩人的文章，大家都忍不住去轉(zhuǎn)發(fā)，閱讀量很快就達到了100000+。然而這篇文章可能跟自己的品牌毫無關(guān)系，也跟無法把讀者拉近銷售體系，于是出現(xiàn)內(nèi)容火爆，生意冷清的尷尬局面。

　　在內(nèi)容質(zhì)量上死磕，就像打仗的時候不注重戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，只是一味地練兵，企圖把每個士兵都練成美國隊長。內(nèi)容營銷的目標，不是注意力，而是轉(zhuǎn)化。所以，關(guān)心內(nèi)容長啥樣不是優(yōu)先考慮的，沿著銷售周期檢查一遍，看看缺哪些內(nèi)容才是最重要的。也許有些內(nèi)容，本身就是剛需，壓根就不需要那么華麗。