微商逆襲的三個關(guān)鍵點(diǎn)

 　　從某種程度上而言，微商實(shí)現(xiàn)了商品的社交分享，熟人推薦與朋友圈展示，這本無可厚非。隨著微商在經(jīng)歷了幾年的野蠻生長后，雖然數(shù)量已破千萬，但讓微商卻陷入了困局，“傳銷”、“坑熟人”等也慢慢變成了微商的代名詞，信任危機(jī)成為擺在微商面前最嚴(yán)峻的問題。未來的微商如何實(shí)現(xiàn)逆襲，這或許才是所有真正做微商的人所需要思考的地方。

　　1.微商的亂象叢生

　　在央視報(bào)道的一則新聞：揭秘微傳銷。再一次將微商這個話題推向了輿論的風(fēng)口浪尖。一份工作，做好了可以月入0萬，108天買奔馳，6個月買房，而投入只要幾千元，坐在家里就能創(chuàng)業(yè)，這樣的工作你不心動?這樣強(qiáng)烈的誘惑和眼球刺激讓很多暫時(shí)無業(yè)或想要創(chuàng)業(yè)的人怦然心動，這樣一個所謂的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，就是現(xiàn)在非常流行的，很時(shí)尚的工種：微商。

　　打開微信朋友圈，賣面膜、香皂、衣服、手表、鞋子的……朋友圈成了巨大的商業(yè)市場，然而充斥其中的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，售后沒有保障，專賣人情賬等，微商亂象比比皆是。

　　2.微商的自我救贖

　　目前因微商門檻低，微商銷售依然面臨三無產(chǎn)品居多，從業(yè)者魚龍混雜，行業(yè)監(jiān)管無序，消費(fèi)者交易缺乏安全感、一旦所購商品出現(xiàn)問題面臨投訴無門的境況時(shí)有發(fā)生，也同時(shí)阻擾這微商行業(yè)的發(fā)展。

　　今年以來微商發(fā)展可謂一波三折。先是遭遇媒體曝光，然后代理層級見底，品牌微商開始退場，接著央視為微商正名，相關(guān)法律法規(guī)相繼或即將出臺，整個微商行業(yè)轉(zhuǎn)型在即，微商怎么自我救贖?

　　1.重塑信任

　　假如微商沒有發(fā)生毒面膜等事件，或許微商不會在互聯(lián)網(wǎng)上具有如此爭議。面臨嚴(yán)重的消費(fèi)信任危機(jī)，很多微商在很大程度上受到了信任危機(jī)。微商無限制發(fā)展下線代理以致于被指傳銷化，以及缺乏有力的信譽(yù)監(jiān)管又導(dǎo)致了假貨泛濫。在這樣的情況下，微商平臺化之后如何解決無限制發(fā)展代理和信譽(yù)缺失，是擺在面前的兩大難題。

　　在未來的微商大戰(zhàn)當(dāng)中，誰能率先解決信譽(yù)缺失這個問題，誰就將在市場中占據(jù)一個領(lǐng)先的位置。

　　2.構(gòu)建平臺與打造社群

　　很多微商之所以將大量的心思放在發(fā)展代理和刷朋友圈上面，很大的原因是因?yàn)橐劳猩缃痪W(wǎng)絡(luò)的商業(yè)行為沒有平臺基礎(chǔ)，需要自己完成引流的過程。在這個過程當(dāng)中微信等社交網(wǎng)絡(luò)僅僅是個工具，那些“高效率”暴力刷屏的微商，最后只落個被屏蔽拉黑的下場。

　　從朋友圈時(shí)代走向平臺化，是微商未來發(fā)展的必然趨勢。微商們需要通過一個高效的平臺讓自己實(shí)現(xiàn)規(guī)模化的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)在銷售過程中的營銷效率。這樣微商們也不需要暴力刷圖。

　　當(dāng)然微商不是做一錘子買賣，更多的是建立一種持久的交易關(guān)系，建立持久交易關(guān)系的前提就是，你必須有人，光靠個人去發(fā)展社群是不夠的，最后還得玩社群玩圈子，這樣才能使得整個行業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化的發(fā)展目標(biāo)。

　　3.微商靠什么逆襲?

　　(1)垂直化、專業(yè)化

　　微商的本質(zhì)是一種基于社交的信任經(jīng)濟(jì)。移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，雖然釋放了時(shí)間與空間的束縛，但是做微商產(chǎn)品卻依然是商業(yè)的重點(diǎn)。俗話說，男怕入錯行，女怕嫁錯郎。進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的時(shí)代，人重要，貨更重要。那些沒有產(chǎn)品文化、沒有品牌信仰、沒有族群認(rèn)同的電商，依舊是靠“廣告亂轟炸”的方式來推廣就顯得太LOW。

　　2.好產(chǎn)品，一手貨源

　　“產(chǎn)品為王”，似乎已經(jīng)是一句重復(fù)的快爛了的話，但做微商，產(chǎn)品一定是最重要的，沒有之一。所謂好的產(chǎn)品就是要有高品質(zhì)貨源，微商歸根結(jié)底是一個買賣交易平臺，不以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為基礎(chǔ)的交易行為都是耍流氓。好產(chǎn)品一定是有質(zhì)量保證。

　　除了好產(chǎn)品，一定要有穩(wěn)定的貨源支持，過硬的品質(zhì)保障。隨著微商的日益發(fā)展，進(jìn)貨渠道的弊端逐漸顯現(xiàn)出來，售后無保障，不能退換貨，不能短時(shí)間送到全國各地……

　　3.強(qiáng)大的分銷

　　過去網(wǎng)店或?qū)嶓w店的客戶大多是陌生用戶，如果產(chǎn)品不好最多他們下次不買了，或者當(dāng)時(shí)投訴處理，這些弱關(guān)系大多是一次性，斷掉也就斷掉，不會影響一個人現(xiàn)實(shí)的社會網(wǎng)絡(luò)關(guān)系。

　　而在社會網(wǎng)絡(luò)中有個“三度影響力”理論，是說我們的朋友，朋友的朋友，朋友的朋友的朋友是對我們最有影響力的三層關(guān)系，而微商的生意主要在這三層關(guān)系之內(nèi)。微商是自零售的過程，分銷模式使得人人零售成為可能。