微商要走下坡路了嗎？

 　　春節(jié)剛過，微商就又給了廣大網(wǎng)友飯后的談資，網(wǎng)友們平日里要操心各大明星的大小事，如今還要操微商的心，也是很累。近日，楊瀾和孟非在微博中怒斥某微商團(tuán)隊(duì)虛假宣傳稱二人加入了該品牌，并宣布進(jìn)入司法程序。用明星背書，在以朋友圈為主的社交平臺(tái)招攬下線一直是微商的慣用手段。于是在年前一度唱衰微商的語音聲勢稍弱，這會(huì)兒又開始大規(guī)模反彈。

　　“微商自誕生之日起，就以野蠻化操作手段獲得相當(dāng)‘以出貨為目標(biāo)’的電商人的親睞，許多傳統(tǒng)C店、B店賣家紛紛投身微商大軍，出現(xiàn)在各類微商大會(huì)中，但時(shí)至今日，我們尚未看到一個(gè)有序的微商生態(tài)，各種“非常規(guī)”手段依然成為諸多一線品牌的首選方式，此次楊瀾和孟非揭穿微商潛規(guī)則，微商也由此徹底進(jìn)入衰退期。特征表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：正規(guī)軍下鄉(xiāng)，微商根基已動(dòng);社交平臺(tái)的信任關(guān)系正在瓦解;收益持續(xù)減少，下線遠(yuǎn)離微商。”

　　那么微商是不是就要走下坡路了嗎?我估計(jì)不會(huì)

　　1.新的經(jīng)濟(jì)關(guān)系建立——社群

　　微商的發(fā)展，出于宣傳推廣的需要，會(huì)將一批人聚集建立組織社群，以方便管理，于是一群具有相同喜好價(jià)值觀的人就聚在了一起，社群經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)。比如“邏輯思維”。豆瓣、myspace、qzone、微博等社交或社區(qū)化平臺(tái)里都蘊(yùn)含著社群經(jīng)濟(jì)的微觀模型。有社交的地方就有人群，有人群的地方就有市場，早期的社群經(jīng)濟(jì)以興趣為中心形成松散的組織形式，由于缺乏無縫的連接管道，那時(shí)候的人們更多的是純粹精神層面的社群，然而隨著智能移動(dòng)端以及微信的發(fā)展，社群不再只是純粹精神層面的社群，它逐漸包含了生活中的許多因素，開始形成社群經(jīng)濟(jì)，比如微信群，運(yùn)營的號(hào)，每個(gè)群成員都是一個(gè)隱形消費(fèi)者。

　　2.品牌商的入駐

　　雖然媒體一度唱衰微商，但是它確實(shí)一片可開發(fā)的市場，也有很多傳統(tǒng)品牌入駐微商，搶占先機(jī)。比如百雀羚進(jìn)軍微商，護(hù)膚行業(yè)在哪個(gè)商業(yè)模式中都吃得開。還有一些傳統(tǒng)服裝品牌也在這個(gè)時(shí)候進(jìn)軍微商，品牌商的入駐，將會(huì)對(duì)微商市場規(guī)范起到一定程度的凈化，淘汰那些質(zhì)量不過關(guān)的三無產(chǎn)品。市場本身就有凈化的作用。說到假貨問題，傳統(tǒng)市場難道就完全沒有假貨了嗎?所以只因?yàn)檫@一點(diǎn)就否認(rèn)微商是錯(cuò)誤的。

　　3..社交購物一體化

　　調(diào)查顯示：選擇在朋友圈購物，“需求”、“信任”成為在朋友圈購買商品的前兩位理由。近4成人覺得，正好需要這樣的商品而購買。有超過5成的人覺得，出于對(duì)朋友的信任和礙于朋友面子在朋友圈選購商品。商家和消費(fèi)者之間不再是簡單的買賣關(guān)系，而是一種出情感的聯(lián)結(jié)，商家不再像傳統(tǒng)那樣，等顧客上門，而是主動(dòng)和消費(fèi)者交流互動(dòng)，對(duì)于把握市場動(dòng)向有很好的導(dǎo)向作用。

　　隨著優(yōu)秀微商們對(duì)社交網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營，以分享好產(chǎn)品為交流方式的先進(jìn)社交營銷策略進(jìn)行銷售的企業(yè)將把陌生人轉(zhuǎn)變成信任度良好的朋友，產(chǎn)品體驗(yàn)變得越來越重要。

　　和電商基于“貨”的理念不同，微商的本質(zhì)是基于“人”，所以微商是比電商更重視人際關(guān)系的營銷模式，理應(yīng)比電商有更大的發(fā)展空間。

　　可見2016年，將會(huì)是對(duì)微商發(fā)展最為重要的一年，而不會(huì)走下坡路。