互聯網營銷思維下看春晚紅包大戰

 　　這個春節你是不是拿著手機一邊搖一邊看春晚?并且踩著時間點在微信和支付寶之間來回輪換，2月7號晚上7點50準時開始搖手機，全家上下同一動作搖動右手，發出悅耳的——咔嚓咔嚓聲。8點23一到就切換支付寶，開始狂戳手機屏，開始咻“敬業福”，這一晚上就這么愉快的過去了，春晚的節目到底演了些啥，誰在乎。那么這場微信紅包大戰下，到底誰贏得了開年互聯網營銷第一戰?

　　1.微信紅包數據

　　除夕夜當天全球一共有4.2億人在收發紅包，除夕當天紅包收發總量達80.8億個，之前的紅包照片在除夕當天有2900萬張在朋友圈傳播，互動次數超過1.92億。至于搖一搖紅包，除夕當天一共發出1.82億個紅包。2014年，微信紅包首次讓傳統的紅包移動起來，但年即有500萬人參加紅包活動，到2016年參與人數達到5.16億，覆蓋了全國四分之三的網民。

　　社交催生了活躍用戶關系的紅包，而紅包又進一步激活了社交。

　　2.支付寶紅包數據：

　　春晚期間支付寶咻一咻在21點09分達到210億次/分鐘，總參與3245億次。12點18分工791405人集齊五福平分2.15億大獎。

　　在除夕當天除了微信搖一搖以外，QQ刷一刷紅包也來幫微信兩面包抄支付寶紅包，同時百度錢包也加入紅包大戰，微博也同樣不甘示弱。這一場紅包大戰，眾人玩得不亦樂乎，而搶紅包業已成為這幾年過年新習俗。

　　3.紅包大戰到底誰贏了

　　支付寶今年花重金買下春晚紅包位，又為加好友而花費2億金額開設加好友集五福的玩法，此舉在一時間促進了支付寶用戶數的增加和支付寶人人間的關系，然而此項玩法容易招黑，正所謂拿了紅包的不會用支付寶聊天，沒拿到紅包的忙著刪支付寶好友，此舉到底有沒有成功，很難說，但是裝機量上去了，用戶數上去了，支付寶人人間的關系確實加強了，人人間的轉賬這一塊金融蛋糕也不會被微信獨占，所以說這一出春晚紅包營銷，支付寶還是贏的。

　　至于微信那就不用說了，微信紅包在猴年春節不僅參與人數及互動次數都創下新高，而且在地域上，微信紅包正將影響力從一二線城市乃至更下級城市用戶滲透。微信與支付寶都在此次春節紅包營銷中取得了不俗的成績，然而真正的贏家或許并不是支付寶和微信，而是這群人。

　　有業內人士表示，之所以BAT紅包大戰能夠如此土豪，背后買單者是大大小小的商家。春節紅包能夠帶來很好的廣告效果。一方面，品牌商家積極參與，就騰訊公布的商家來看，行業跨度十分大。同時，紅包大戰不僅是BAT的戰爭，還是品牌商的營銷大戰。商家通過BAT平臺向消費者發放購物券或是現金，不僅能夠贏得消費者的好感，對品牌進行宣傳推廣，還能作為商品折扣宣傳的渠道。”

　　據小編觀察，BAT旗下的諸多產品，都紛紛參與了紅包之戰。以強支付著稱的阿里巴巴，將淘寶、天貓、新浪微博、優酷土豆、高德地圖、阿里音樂等旗下多款產品，悉數加入“紅包大戰”，為互動搭建多層次平臺。社交基因強大的騰訊不甘落后，不僅由微信紅包和QQ紅包形成犄角之勢，而且串聯起騰訊新聞、騰訊游戲、應用寶、理財通、電腦管家、騰訊地圖、QQ音樂等自家產品。百度則發揮技術優勢，既打通了手機百度、百度地圖這兩個流量入口，還將目光聚集在百度糯米、愛奇藝等產品，為此次大戰加碼。在紅包多樣玩法的背后，是互聯網巨頭們對各自優勢業務的又一次強化。

　　BAT紅包大戰實質是對支付端的爭奪，也就是互聯網金融的入口之爭。移動支付背后是巨大的消費金融市場。目前，阿里的“花唄”、騰訊“微粒貸”以及“百度有錢”在消費金融市場上不斷前進，而占領支付端能成為BAT進軍消費金融市場的重要保障。此外，BAT正逐漸與理財產品打通，紅包大戰帶來的流量有望激發理財產品的潛能。