未來的雙11，必有微商一個位子

　　【微分銷導讀】雙11在即，電商市場也開始熱鬧起來了，與往常相比，這次多了一個角色——微商，不同的是，大家也從未將這個晉級者當作對手來看。被邊緣化的微商加入了這股浪潮之中，各種“砍價”、“秒殺”、“限時購”等促銷手法玩得不亦樂乎。三年微商PK十年電商，樂觀者認為這是一場持久的軍事竟備賽，悲觀者認為這是一場一開始就注定以悲劇收場的滑稽游戲。對此，筆者到有一些不同的看法，微商進軍“雙十一”，是以卵擊石同時也是潛龍在淵。

　　為什么是以卵擊石?

　　眾所周知，光是淘寶，論品類的話就有近百來種，SKU更是達到了數十億級的量別，加上京東、唯品會、聚美優品、當當、蘇寧等各大電商平臺，微商那點量如九牛一毛。一個平臺要想擴大，必須規模化、產業化經營。除了SKU上，在“現金流、物流、資金流”上，微商幾乎都沒有自己的獨特優勢。

　　其次，微商缺乏可沉淀的品牌

　　雖然淘寶日益受到商家用戶們的詬病，但是在10年的黃金時代依舊造就了“韓都衣舍、阿芙精油、七格格”等個性十足的時尚品牌，縱觀微商，似乎除了化妝品、美妝之外，其它的好像無人問津，也看不到什么起色。這使得后入者大失所望，一些早期的功利主義者將微商等同于一錘子買賣，導致微商的名頭越做越爛。

　　第三，扭曲的輿論市場，讓微商成為眾矢之的

　　微商自被央視“點名”近似“傳銷”后，各種負面的評論和報道接踵而來，“女性輕信微商，整容變毀容”，“月入百萬”各種聳人驚聞，吸睛的標題讓人目不暇接，很快這種負面情緒就在朋友圈不斷蔓延，微商成為風口浪尖上人人喊打的“過街老鼠”。

　　說微商的野火很大程度上是被媒體撲滅的一點也不為過，時而頌揚，時而唱衰。在經濟下滑，“黑色風暴”來臨的五月，微商經歷了前所未有的“滑鐵盧”，業績下滑，團隊分裂，產品滯后，逐漸地被主流媒體所拋棄。

　　盡管如此，微商依然有它的優勢，有它發展的根基。微商潛龍在淵的勢態依然存在。

　　未來，“雙十一”不再是巨頭們的獨角戲

　　隨著渠道的多元化、垂直購物APP的興起，跨境電商、社交電商、導購電商已經成為移動電商里不可忽視的一股力量，巨頭的“排他”、“壟斷”的做法很快將會失效。

　　在以流量為王的1.0電商時代，日益高漲的入駐成本、廣告成本、營銷成本成為商家們的沉重包袱。那些賺錢的商家幾乎都固層化了，聚集在金字塔的頂層，塔底的商家幾乎都成了陪襯。

　　隨著“去中心化”，垂直APP，“小而美”等購物平臺的出現，以及他們在社交媒體上圈子里建立起的口碑，巨頭們的“流量蓄池”會不斷被分化，被稀釋。越來越多的商家們會選擇更利于自己產品銷售的專業精準平臺，而用戶則會更愿意將時間精力花在這些“小眾”的平臺上。在這方面，微商表現出了它的盎然生機。

　　微商成為移動電商的新勢能

　　如果說“雙十一”的天貓、京東是廣撒網捕魚的話，那么微商就是占山為王，在垂直細分市場鞏固自己的地盤。單品爆款、社交裂變、紅包營銷、分享推薦、分銷分傭等一系列新的玩法會率先在微商領域爆發，成為移動電商不可忽略的一股力量。

　　隨著平臺微商向社交電商過度，越來越多的后繼者選擇從貨源好、產品性價比高的垂直細分領域入手，搶食由淘寶、京東主宰的市場大蛋糕。

　　社交電商將倒逼主流電商平臺變革

　　經過朋友圈的洗禮和市場的自我調控，微商走向社交電商的趨勢已成從業者的共識。這一典型的標志性事件為，幾天前由汪涵代言的，出現在朋友圈中首支關于“雙十一”的萌店廣告，從平臺微商轉型到移動社交電商的萌店揚言投入3億來打響這場攻堅戰，算是社交電商正式向傳統電商交鋒的預告，從側面看，這或許昭示著變革來臨的前兆。

　　在封閉的主流電商生態系統里，獲取流量和營銷的成本越來越高，QQ和微信成為最大的“流量池”，而它們又在電商上表現平平，迫使主流電商將注入更多的社交功能。

　　微商進軍“雙十一”即是市場多元化的表現，也是微商靠近主流電商的象征。至于會不會如吳曉波所言，是“雙十一”的最后一戰，還得看中國電商市場的最后走向。