企業進軍微商難題解決方法

　　【微分銷導讀】廣義的微商概念是什么?你做個公眾號商城賣貨，你搭建基于微信的分銷系統，乃至你通過展示型的H5頁面銷售產品，都可以稱之為微商，并不是局限于朋友圈賣貨。

　　只不過對之前尚未“觸網”，或者沒有實操過微商的企業來說，確實會遇到很多難以解決的問題。目前很多的傳統企業都對微商感興趣，也希望進入到微商行業中來，但具體到怎么做則大部分感到頗為棘手。下面360shop來說說一些建議。

　　一、企業進軍微商的方式

　　企業要做微商，無非兩種方式：要么自己組建團隊，要么借助外部的力量，但兩個方向都有或大或小的問題。

　　自己組建團隊

　　最大的問題是：作為新興行業，目前整個微商行業都是人才奇缺的。并且企業一旦想要招牌的時候便會發現遇到這樣一個難題：

　　凡是有能力并且精通微商的人，往往不需要打工就可以得到不錯的收入。而且一旦習慣了這種自由的生活，很難適應在企業里朝九晚五。

　　想要的人不肯來，肯來的往往能力達不到，這就是微商行業的一個小”悖論”。

　　借助外部力量

　　借助外部力量，也就是說企業主要還是負責好產品的生產和品牌塑造，將整個微商項目的策劃、運作打包給第三方去做。這種看似”輕松“的解決方式同樣問題不少：

　　1、目前微商行業的現狀，是在第三方服務方面非常細化：比如很多傳媒公司主要給微商企業牽線做電視廣告和網絡軟文，也有些公司專門做拍攝設計，有的則專注于seo和百度競價推廣等。目前，市場上幾乎沒有企業是做微商項目整體打包服務的，一方面是打包服務對承接企業對要求極高，另一方面也是行業畢竟還新，需要一個過程。

　　微闊網現在逐漸在策劃和推出這樣的打包服務，但走到這一步，我們差不多用了3年的時間。3年，一直在微商、微信營銷行業摸爬滾打，在模式、技術、營銷推廣乃至策劃設計都有了夠深的人才積累和經驗積累才敢這樣去做。

　　2、觀念認知問題。很多企業老板仍然是傳統思維，不承認和接受現代社會的分工協作，也就是”什么都要自己來“，覺得這樣才是最好的方式。如果認知上上不去，企業想要推動這種打包服務往往非常艱難。

　　3、需遠大于供。如前所述，需要微商服務的企業非常多，能夠提供優質服務的第三方又非常少，就導致了供需嚴重不平衡的問題。對服務方來說，根本不愁沒生意，往往“挑三揀四”，那對實力一般的企業來說就很難找到真正的行家為自己服務了。

　　二、解決辦法探索

　　之所以出現上面的問題，是因為微商還是個非常新的行業，產業鏈遠未到成熟完善的地步。所以有些問題，現階段注定就是難以徹底解決的。下面的一些建議，也只是探討性的方向。

　　人才方面，目前比較常見的解決辦法有兩個方向：

　　第一種方向是內部借調。微商的核心能力在于運營、營銷，雖然有些門檻，但入門也并非很難。如果有營銷的高手，轉型微商操盤手還算是比較容易的。

　　第二個方向是新培養團隊。花重金先找一個熟悉微商的人進入企業(人家做微商已經活得很滋潤，想要挖過來，投入必然不可能少)，然后招一些新手，通過老手帶新手的方式培養組建團隊。

　　兩個方向，都算是當下解決問題的好辦法，但缺點是周期比較漫長。

　　打包服務方面，可能需要行業進一步的成熟才行。在這之前，供需不平衡的狀況會一直存在。有實力、愿意投入、產品有潛力的企業，更容易得到優質服務企業的青睞，企業或許可以從這些方面出發，往往柳暗花明又一村。