代理逐利化使微商社群化走向了失敗

　　【微分銷導(dǎo)讀】最初的微商是這樣子的：一群社交網(wǎng)絡(luò)的活躍分子玩出了自己的影響力，或意外或偶然間用自己的影響力獲得了某種商業(yè)上的成功，這就是微商的最早來源。影響力是最好的一個變現(xiàn)渠道，社群電商的核心就是影響力商業(yè)化，這就是粉絲經(jīng)濟(jì)。

　　目前的微商主要是混跡于微信，殊不知，微博對于微商的推動作用遠(yuǎn)高于微信。

　　微商是一個最典型的靠興趣玩出來的產(chǎn)物，在互聯(lián)網(wǎng)初興的時代，一群社交網(wǎng)絡(luò)的活躍分子孜孜不倦的在互聯(lián)網(wǎng)上分享著自己的觀點(diǎn)見聞，逐漸形成了一個以自己為中心的社交流量中心。

　　這是一種分布式的流量中心，它沒有一個自己的平臺，而是星羅散布在各類大大小小的社交網(wǎng)絡(luò)上，其中一部分在分享自己的生活中意外的走向了變現(xiàn)的道路，通過強(qiáng)大的社交網(wǎng)絡(luò)人脈和網(wǎng)友的信任嘗試性的做了一些產(chǎn)品銷售的事情。

　　之后隨著電商的快速發(fā)展，國內(nèi)的產(chǎn)品已經(jīng)無法滿足C端的需求，尤其是奢侈品國內(nèi)國外的巨大差價，吸引了一些擁有海外資源的朋友做起了代購生意，產(chǎn)品的范圍從奢侈品到化妝品等等，迅速涵蓋了以時尚為中心的各類衍生產(chǎn)品。

　　微博將社交網(wǎng)絡(luò)推向了一個高潮，雖然如今已經(jīng)沒落，但是它所打造的人人都是媒體的概念卻深入人心，依托社交網(wǎng)絡(luò)的營銷號和營銷公司也快速崛起。從思想推動的層面來說，微博對于微商的推動作用遠(yuǎn)高于微信，因?yàn)樗鼘€人流量變現(xiàn)的概念深植入了人們心中。

　　微商是松散型社群電商的初級嘗試

　　微商之名雖然來自于微信電商的概念，但是思想鑄基是由微博完成的，它是松散型社群在電商方面的初級嘗試。彼時的微商已經(jīng)構(gòu)建了社群電商的雛形，但是社群的意識尚未覺醒，更多的人只是在粗暴的構(gòu)成一個屬于自己的流量中心，并試圖通過電商化來變現(xiàn)。

　　微商是社交網(wǎng)絡(luò)的活躍分子，通過多年深耕社交網(wǎng)絡(luò)工具積累的人氣，進(jìn)行的一次電商化的爆發(fā)。我們置換成一次社會化媒體營銷來說，最早的微商們在無意識間做了一次長達(dá)數(shù)年甚至數(shù)十年的社交網(wǎng)絡(luò)營銷鋪墊，通過這樣一次營銷鋪墊積累了大量的忠實(shí)客戶，這才造就了很多后來所謂的微商銷售神話。

　　而且對比短期的社會網(wǎng)絡(luò)營銷推廣來說，這樣一次深度營銷鋪墊，所積累的客戶資源的價值含金量是非常之高的，轉(zhuǎn)化率自然也遠(yuǎn)一切短期營銷活動。它所構(gòu)建起來的買賣雙方的信任感不是靠錢就可能堆出來的，除了時間成本之外她們還付出了大量的情感在里面。

　　最初的微商們之所以能夠成功，不可以簡單的歸結(jié)于社交網(wǎng)絡(luò)的紅利，我們更多的需要看到她們在這之前所付出的時間和情感成本，這些都是無數(shù)個日日夜夜浸泡社區(qū)所置換回來的無形資產(chǎn)。她們無意識間給自己種下了一片果樹林，微商的爆發(fā)只是她們最后收成的表像。

　　那么微商為何會出現(xiàn)衰敗?代理逐利化使微商社群化走向了失敗

　　微商出現(xiàn)代理這事一點(diǎn)也不奇怪，早在淘寶時代代理就已經(jīng)出現(xiàn)，那時無論是淘寶還是一些第三方代發(fā)貨平臺都已經(jīng)出現(xiàn)，然而淘寶代理由于先天缺陷導(dǎo)致了沒能蓬勃發(fā)展起來。

　　當(dāng)然這種沒有發(fā)展起來是一個相對的概念，如今的淘寶C店之內(nèi)以代理為主的皮包店鋪也是數(shù)不勝數(shù)，一些淘寶大店主，光他們幾家加起來在淘寶上的代理就已經(jīng)有不下五十家，只不過淘寶缺乏的社交放大屬性。

　　微商代理和淘寶代理的入會門檻幾乎是差不多的，只不過微商代理更加功利，會通過各種方式去逼迫下線壓貨，壓貨造成就的經(jīng)濟(jì)緊張感促使了下線也加入了代理的招募當(dāng)中。而淘寶繁瑣的開店流程也進(jìn)一步限制了淘寶代理的膨脹。