社交裂變的玩法和討論

      趣頭條現在比較紅火，而現在2021年，電商已經進化到了走社交的路線，啟博商城積分系統研究了一下交際裂變的各種模式、各種類型的產品，談談心得體會。

　　1、交際電商的一些常見玩法

　　a，拼團

　　如拼多多，京東，淘寶都有一些類似的拼團購，拼團的價格比單個購買要便宜很多。

　　b，紅包

　　屢試不爽的方法，像雙十一，618等，紅包，優惠券都是比較實惠的做法。

　　c，邀請

　　邀請一個人過來注冊，或者是購買，有相關商城積分系統獎勵，達到一傳十，十傳百。

　　2、社交電商的實質討論

　　a.產品價值VS傳播給予的獎勵

　　無論是線上還是線下，傳播的價值始終是最重要的，給予的利益只是推動用戶傳播的推手。

　　用戶在推薦給別人產品，服務，內容的時候，都會自己先對東西有感知，然后將物品推薦給別人的時候，也會一定程度考慮別人的需求，分銷軟件發現人們不會單純的為了利益，去推薦東西。

　　b.傳播所給予獎勵的彈性

　　利益的大小所產生的影響很有限。利益越大，會促使人們將價值低一些的東西推薦給別人，或許把同等價值的東西推薦給更多的人。但是當價值過低的時候，利益的效果會呈幾何級數削弱。

　　c.參加傳播的人，要么是企業員工或許渠道商

　　在交際電商或趣頭條模式下，所有參加推薦的人，大多數是內部員工。企業將自己掙到的錢共享一部分給推薦人，進行利益的共享。

　　推薦人從企業精確的將產品、服務、內容分銷給周圍的人，從而構成一種生態。

　　相對于今日頭條，趣頭條完全是“人工分揀”，進行分揀的實際上不是用戶，而是員工。真正閱讀內容的人，或許因為內容感興趣而看的人才是有價值的流量，而企業給這些員工的成本，比雇傭一群算法工程師或許運營便宜得多。

　　d.途徑本身提供的是工具或許系統，銷售途徑策略要自己來定

　　在使用多級代理模式的裂變模式時，實際上，途徑（比方淘寶、啟博分銷軟件）提供的是一種工具或許系統，同時途徑（比方微信、微博）提供了一群“分銷員工”。

　　作為產品提供方和銷售方，要設計好途徑分成方式、銷售提成機制。比方不同層級的途徑或許銷售利潤不同等，并且盡可能利用好途徑提供的優惠券等虛擬資產激勵用戶，完成用戶在途徑上的閉環。