裂變玩法分析

　　

　　過往的裂變，大多數(shù)是以關(guān)注公眾號為方向，這和電商裂變是以新交易客戶為方針，是不同的。后者明顯更雜亂，分銷軟件看到是涉及到購物心理和行為的研究。

　　裂變流程：裂變素材：要害利益，裂變機(jī)制，投放途徑和要害節(jié)點(diǎn)，導(dǎo)流到方針的流程，長期可持續(xù)的裂變。

　　1，海報(bào)裂變：

　　好處：機(jī)制較為成熟，SAAS服務(wù)提供商很多。

　　問題：用戶逗留時(shí)間短，針對新用戶，難以促成購買。

　　適用于：針對已有明確興趣的用戶的宣傳試用品/樣品免費(fèi)派發(fā)等。

　　目標(biāo)人群：針對的是運(yùn)營人群，大部分的人都是可以參加的，人群基數(shù)大。如果人群改為基數(shù)，產(chǎn)品，設(shè)計(jì)，等相對專業(yè)門檻更高的，傳播效果肯定遠(yuǎn)低于運(yùn)營人群。分銷軟件認(rèn)為驅(qū)動(dòng)分享的原因：利己：實(shí)際利益：裂變分成的利益：用戶約請朋友加入，將得到收入提成。

　　直接利益：豐滿自己的人設(shè)：愛學(xué)習(xí)，分享好東西。

　　2，游戲裂變：海報(bào)裂變有其限制性，也不是最佳選擇。目前微信電商，使用游戲是常見的做法，來達(dá)到裂變和購買。如拼多多，主要機(jī)制如下：幫忙砍價(jià)：用戶約請社交關(guān)系老友來幫忙砍價(jià)，10名以上，因此該約請會不斷出現(xiàn)，對用戶以及可能感興趣的社交老友召回強(qiáng)烈。

　　拼團(tuán)購買：用戶發(fā)起團(tuán)購，并且予以分享，拼團(tuán)萬淳購買則可享受優(yōu)惠價(jià)格

　　優(yōu)惠券裂變：用戶支付后，生成優(yōu)惠券別人也能用。

　　主流趨勢是游戲裂變：

　　游戲機(jī)制引發(fā)用戶長時(shí)間逗留，曝光機(jī)會會加大，獎(jiǎng)勵(lì)能直接用于商品購買，可以更好影響交易。

　　問題在于：游戲機(jī)制設(shè)計(jì)遠(yuǎn)較海報(bào)專業(yè)和雜亂，因此成本高昂，一般品牌難以承當(dāng)。游戲機(jī)制需求不斷演化進(jìn)化商城積分系統(tǒng)，才能一直保持吸引力。

　　詳細(xì)說明：

　　一，頁面逗留：通過活動(dòng)讓用戶逗留，瀏覽商品活動(dòng)信息，從而購買。

　　二，裂變：通過約請老友可以得到各類加成，從而影響用戶約請老友進(jìn)行裂變。如拼多多的幫忙砍價(jià)，攜程購買火車票的加速等。

　　三，購買

　　四，防羊毛黨薅羊毛：主要通過增加薅羊毛難度，來降低薅羊毛比例。

　　商城積分系統(tǒng)