企業從傳統營銷轉向互聯網營銷

　　【微分銷導讀】互聯網的發展給傳統企業帶來了沖擊，當然更多的是帶來了機遇。從互聯網到移動互聯網，企業的營銷方式也不斷的跟隨時代的發展，從傳統營銷發展到了網絡整合營銷。網絡營銷的目的：1、 企業品牌推廣;2、企業形象展示;3、企業文化推廣;4、企業口碑塑造;5、促進線下銷售。

　　一、獨立網站推廣

　　一個相對獨立并且有著長期更新維護的網站，對于企業品牌形象推廣有著極為重要的影響。做獨立網站的目的大的方向分為兩個：

　　① 品牌推廣

　　通過網站推廣的各種渠道，促使網站整體權重偏高，當用戶在各種搜索引擎當中輸入指定的關鍵詞的時候，會在搜索引擎首頁(如百度、谷歌)前三位出現我們的網站，最終提升我們網站的知名度。網站定期更新自身新聞動態或者研究成果，會使企業的信譽度更強。簡單說，就是我們網站的信息會更多的出現在所需要的用戶面前。

　　② 獲得潛在客戶

　　如同上面“品牌推廣”一樣，網站知名度增加，網絡流量增加，咨詢客戶變多，而潛在客戶自然增多。

　　二、社交網絡推廣

　　社交網絡營銷目前已經成為整個網絡營銷體系當中的重要組成部分，從2009年的微博誕生之初社交營銷就正式拉開帷幕，而微信的出現則更加加快了社交營銷的步伐。微博與微信的完美結合，則是國內企業社交網絡營銷當中的雙劍合璧。

　　微博營銷

　　微博營銷以微博作為營銷平臺，每一個聽眾(粉絲)都是潛在營銷對象，企業利用更新自己的微型博客向網友傳播企業信息、產品信息，樹立良好的企業形象和產品形象。每天更新內容就可以跟大家交流互動，或者發布大家感興趣的話題，這樣來達到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。該營銷方式注重價值的傳遞、內容的互動、系統的布局、準確的定位，微博的火熱發展也使得其營銷效果尤為顯著。

　　特點：

　　① 立體化：微博可以借助多種多媒體技術手段，從文字，圖片，視頻等展現形式對產品進行描述，從而使潛在消費者更形象直接的接受信息。

　　② 高速度：微博最顯著特征就是傳播迅速。一條熱度高的微博在各種互聯網平臺上發出后短時間內轉發就可以抵達微博世界的每一個角落。

　　③ 便捷性：微博營銷優于傳統推廣，無需嚴格審批，從而節約了大量的時間和成本。

　　④ 廣泛性：通過粉絲形式進行病毒式傳播同時名人效應能使事件傳播呈幾何級放大。

　　⑤ 效率高：針對企業產品的FAQ提高效率，并且能很快速幫助客服建立互相了解的一個通道。

　　效果：

　　① 有效實現品牌建立和傳播。 [官方微博]

　　② 樹立行業影響力和號召力，引導行業良性發展，傳播企業價值觀 。[領導人]

　　③ 產品曝光和市場推廣。 [市場]

　　④ 發現目標客戶，精準互動營銷，完成客戶轉化和訂單銷售，全面分析營銷效果。[客戶]

　　⑤ 無處不在的主動客服，服務真實客戶。 [客服]

　　⑥ 企業的口碑實時監測，確保危機公關。 [公關]

　　⑦ 自媒體宣傳，產品廣告營銷活動宣傳。[營銷推廣]

　　微信營銷

　　微信，是目前國內較為火爆且用戶覆蓋率最高的一款手機通信軟件。暢想未來，人們很有可能足不出戶就能完成想要做的事情，而這一切極有可能單純的只通過微信就能夠實現。業界常說，誰能搶到用戶，這就是誰的天下。騰訊有著廣泛的關系圈，而旗下微信應用自推出以來就獲得了極大的認可度。

　　而針對于微信營銷，隨著微信的大面積覆蓋，也逐漸成為當前最受關注的營銷方式。微信營銷是網絡經濟時代里企業營銷模式的一種極大的創新，其最大的特點就是不受距離、空間、地點的限制，只要有移動互聯網，就有營銷，就能做到最有效的品牌推廣并獲得精準的客戶群體。“語音、文字、圖片、視頻”，這些都是微信新媒體的載體，通過多種富媒體資源的整合，微信的優勢更加凸顯。

　　微信公眾平臺

　　微信公眾平臺，是微信系統中極其重要的一部分，嚴格說它是一個非常有潛力的自媒體平臺。功能主要有，可以向自己的關注者群發推送文字、圖片、語音、視頻、圖文消息五個類別的內容。

　　通過公眾平臺，能夠達到的幾個效果：

　　① 傳遞企業新聞動態

　　通過微信公眾平臺，企業可以每日向自己的關注者推送感興趣的內容。例如：企業新聞動態、技術文章以及企業各種資訊信息。

　　② 推送企業最新活動

　　企業最新促銷以及優惠活動都將第一時間推送給自己的關注者，可以是完全的線上活動，也可以是線上與線下相結合的活動。線上聚集人氣，獲得潛在客戶，線下促進成交。

　　③ 用戶反饋信息自動回復

　　通過關注微信公眾平臺的用戶，通過回復一定指令，就能夠自動獲取想要了解的信息。

　　④ 1對1交流

　　當有用戶進行回復反饋，此時在微信公眾平臺里面可以1對1的進行交流，從而使用戶更加了解企業以及企業業務。

　　⑤ 微網站展示企業詳細信息

　　通過第三方平臺開發，在微信公眾平臺的基礎上面，可以做一個微型的網站，簡稱"微網站"。微網站可以設置同步官方網站的資訊信息，也可以將企業的所有的信息在移動終端上展示給用戶。

　　值得注意的是，微信公眾平臺給用戶推送的信息，每一個用戶都可以毫無限制的分享到自己的朋友圈，從而提升公眾平臺的人氣，進而獲得更高的關注度。

　　微信是移動互聯網的標桿性產品，在未來移動互聯網占據的天下中，誰能搶占先機率先進入，誰就能在同行業當中脫穎而出。因為微信是騰訊產品，所以微信的受眾群體則更為廣泛。自從騰訊公司拿到運營商牌照之后，騰訊qq與微信相繼可以實現即時語音通話功能，基于此功能的出現，我們有理由相信，未來微信將會獲得更為廣闊的發展空間。

　　目前微信用戶達到7億，數量如此之龐大，流量如此之大，企業不可能拋棄，做好微信營銷是布局移動營銷渠道的重要一步。