朋友，傳統(tǒng)營(yíng)銷這條大船即將沉沒(méi)啦！你打算還要坐多久

　　這是一個(gè)顛覆的時(shí)代，你不顛覆自己，別人就顛覆你。

　　在互聯(lián)網(wǎng)思維鋪天蓋地的今天，傳統(tǒng)企業(yè)感覺(jué)到深層的危機(jī)，都在尋找著新的突破路徑。“傳統(tǒng)營(yíng)銷已死”的概念也呼嘯而來(lái)。

　　那么什么是傳統(tǒng)營(yíng)銷，什么是“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的數(shù)字化營(yíng)銷?

　　最近小編陸陸續(xù)續(xù)接到幾個(gè)做傳統(tǒng)營(yíng)銷讀者留言說(shuō)：

　　這兩年市場(chǎng)環(huán)境的變化特別的快，幾乎所有行業(yè)都變成了存量市場(chǎng)，可是我們企業(yè)的老總?cè)匀皇恰霸隽克季S”，不怎么去考慮如何把老化的產(chǎn)品升級(jí)，所有的精力似乎都放到了渠道壓貨促銷保增長(zhǎng)上面。而夾在老板和經(jīng)銷商中間的我們，手段使盡，還是不能夠使市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，甚至還略有下滑，罰款，降薪，降職乃至辭退，已經(jīng)變成家常便飯。

　　但是即使是這樣，企業(yè)老總，仍然覺(jué)得是業(yè)務(wù)執(zhí)行力不足，是考核不夠......

　　2009年，淘寶首度開(kāi)啟“雙十一”電商購(gòu)物節(jié);2010年，京東“6·18”橫空出世;2014年，蘇寧“8·18”誕生。如果再加上唯品會(huì)“4·19特賣會(huì)”，聚美優(yōu)品“8·01大促”等等，中國(guó)電商行業(yè)的購(gòu)物節(jié)已多達(dá)數(shù)十個(gè)!

　　一個(gè)個(gè)購(gòu)物節(jié)背后，折射出電商平臺(tái)空前激烈的競(jìng)爭(zhēng)。在這場(chǎng)有幾分類似“軍備競(jìng)賽”的競(jìng)爭(zhēng)中，營(yíng)銷成為了電商平臺(tái)拉攏粉絲的取勝關(guān)鍵!

　　窮也不開(kāi)心，富也不開(kāi)心

　　比如說(shuō)：照明企業(yè)，全行業(yè)大大小小近2萬(wàn)家公司，以前大部分企業(yè)過(guò)得都不錯(cuò)，現(xiàn)在呢，大部分過(guò)得難受。十幾年前，能賺錢的照明企業(yè)，大都是通過(guò)以下方式：

　　1、打品牌牌，多打廣告。央視投一點(diǎn)，戶外投一點(diǎn)，公關(guān)活動(dòng)做一點(diǎn)，這牌子基本就打成了。

　　2、打網(wǎng)點(diǎn)牌，多開(kāi)門店。自己開(kāi)不了，就找經(jīng)銷商開(kāi)。三年三步走，一年二三百家店，三年就能成氣候。

　　3、打渠道牌，多建子渠道。零售做了，涉足工程;工程做了，涉足零售;電商、商超、五金、其他細(xì)分行業(yè)渠道等等，看起來(lái)空間無(wú)限大。

　　4、打技術(shù)牌。在獨(dú)特領(lǐng)域占有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)或客戶資源。但這樣的企業(yè)極少，過(guò)得真好假好，自己人才知道。

　　也有打各種概念牌的。比如健康、綠色、生態(tài)、智能、光藝術(shù)、全能王等等。

　　最近幾年，這個(gè)行業(yè)里大部分企業(yè)，過(guò)得都不開(kāi)心，窮也不開(kāi)心，富也不開(kāi)心。為什么?

　　因?yàn)榘l(fā)展的路數(shù)，老板越來(lái)越?jīng)]把握。現(xiàn)在做的事，同樣的努力與投入，也許只達(dá)到10年前的五分之一的效果。砸廣告，消費(fèi)者不感冒了;玩招商，年輕一代的經(jīng)銷商心明眼亮得很;開(kāi)新渠道，也是前有狼后有虎;玩新概念，先天不足，怎么也玩不過(guò)電商;打技術(shù)牌，遠(yuǎn)水救不了近火，消費(fèi)者信不信也不知道。

　　問(wèn)題出在哪?

　　你的消費(fèi)者變了，您知道嗎?

　　從物質(zhì)型消費(fèi)向服務(wù)型消費(fèi)的升級(jí)，從傳統(tǒng)消費(fèi)向新型消費(fèi)的升級(jí)-品質(zhì)消費(fèi)現(xiàn)象：“掃把”、“自行車”

　　消費(fèi)者購(gòu)買趨勢(shì)向品質(zhì)、年輕化發(fā)展。

　　中國(guó)消費(fèi)升級(jí)正在呈現(xiàn)"X"現(xiàn)象。"X"現(xiàn)象:數(shù)量的增速下降到"低區(qū)"，但品質(zhì)的提升"高區(qū)"。"降速增質(zhì)"有望成為未來(lái)中國(guó)消費(fèi)的重要特征。

　　社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速VS阿里品質(zhì)消費(fèi)指數(shù)

　　消費(fèi)平臺(tái)升級(jí)了，您跟上了嗎!

　　全數(shù)據(jù)全鏈路的全域營(yíng)銷，大大縮短了商家和消費(fèi)者的距離!但是，你真的準(zhǔn)備好了嗎!

　　平臺(tái)玩的新?tīng)I(yíng)銷，您會(huì)玩嗎??

　　有些老板就會(huì)問(wèn)了?都有哪些新?tīng)I(yíng)銷的方式?哪些營(yíng)銷方式才是我們適用?

　　新的營(yíng)銷方式譬如社群營(yíng)銷，譬如場(chǎng)景營(yíng)銷，譬如IP營(yíng)銷，譬如內(nèi)容營(yíng)銷

　　今天小編就拿內(nèi)容營(yíng)銷來(lái)談?wù)?/p>

　　當(dāng)談到內(nèi)容營(yíng)銷，你會(huì)想到什么?

　　是抓人眼球的標(biāo)題黨，還是捕風(fēng)捉影的娛樂(lè)八卦?

　　是成為茶余飯后的談資，還是一出爐就跟風(fēng)靠攏的熱點(diǎn)?

　　是緊貼熱潮制造流量還是生產(chǎn)嚴(yán)肅深刻的專業(yè)內(nèi)容?

　　那么到底怎么理解內(nèi)容營(yíng)銷?

　　內(nèi)容營(yíng)銷本質(zhì)上是一種指導(dǎo)企業(yè)如何做好營(yíng)銷的思維模式，要求企業(yè)能生產(chǎn)和利用內(nèi)外部?jī)r(jià)值內(nèi)容，吸引特定受眾主動(dòng)關(guān)注。

　　也就是說(shuō)你的內(nèi)容能否自帶吸引力，能否為消費(fèi)者提供有價(jià)值的信息，能夠讓消費(fèi)者通過(guò)主動(dòng)搜索和社交媒體獲得更多的專業(yè)資訊，建立行業(yè)的權(quán)威與公信力，而不是運(yùn)用純媒介曝光。

　　不是單純投放平面廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告，或是做個(gè)微博微信、發(fā)篇新聞稿、做個(gè)H5、甚至單曲....這些都是運(yùn)用信息載體的營(yíng)銷，而非真正的“內(nèi)容營(yíng)銷”。

　　病毒式傳染的杜蕾斯

　　杜蕾斯是在中國(guó)做得比較好的成功案例，它是怎么做的?內(nèi)容傳播。

　　那么，它是向什么人群傳播內(nèi)容?杜蕾斯的重度客戶群是什么?答案是：腰比較好的人。

　　那怎么把這個(gè)產(chǎn)品的消息告訴全國(guó)腰比較好的人?就用4個(gè)C的方法論。

　　腰比較好的人有個(gè)習(xí)慣，一不高興就跑五公里，或者健個(gè)身。那么，什么場(chǎng)景給他講杜蕾斯效果好呢?

　　籃球明星科比在退役演講時(shí)候講了一句特別煽情的話：不要懷念我。

　　哥哥凌晨四點(diǎn)就在洛杉磯街頭打籃球，全國(guó)的球迷就很難受。

　　這時(shí)，杜蕾斯說(shuō)：哥，你不需要凌晨四點(diǎn)起來(lái)打籃球，你可以用杜蕾斯，凌晨四點(diǎn)，你的愛(ài)人可以做運(yùn)動(dòng)。

　　那么這時(shí)，腰比較好的人，很快就能接收到它的內(nèi)容，而且這個(gè)內(nèi)容還會(huì)病毒傳染、無(wú)極裂變。

　　這張圖干掉的是誰(shuí)?干掉的是現(xiàn)在不用杜蕾斯，以后可能會(huì)用的潛在客戶。

　　那么，該怎么把這個(gè)產(chǎn)品消息傳遞給這群人?答案很簡(jiǎn)單，再過(guò)幾天就是一年一度的光棍節(jié)，大家想象一下，在光棍節(jié)，光棍們看到這個(gè)內(nèi)容，有啥反應(yīng)?轉(zhuǎn)發(fā)分享。

　　腦洞大開(kāi)的百雀羚

　　提到“百雀羚”，你會(huì)想起什么?是那個(gè)早已過(guò)氣的“媽媽牌”護(hù)膚品，還是一擲千金冠名《中國(guó)好聲音》的金主品牌，亦或是在電商時(shí)代以及崇洋媚外成風(fēng)的今天不知是死是活的國(guó)產(chǎn)老牌…

　　但是在營(yíng)銷圈，百雀羚可是風(fēng)生水起，時(shí)不時(shí)就刷屏，引爆社交平臺(tái)的話題度

　　近年來(lái)，百雀羚成功擺脫老齡化的標(biāo)簽，用一個(gè)個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷事件接連不斷霸屏，活躍在年輕人的視線里。比如首支長(zhǎng)文案《一九三一》，17年雙十一大促期間的《四美不開(kāi)心》，以及年初的《包拯不開(kāi)心》等營(yíng)銷活動(dòng)刷爆了朋友圈，內(nèi)容腦洞大開(kāi)，網(wǎng)友點(diǎn)贊不斷，驚呼“老奶奶我都不扶，只扶百雀羚”!

　　百雀羚的內(nèi)容營(yíng)銷做的相當(dāng)優(yōu)秀，一鏡到底的長(zhǎng)文案《一九三一》，內(nèi)容足夠有亮點(diǎn)，加之營(yíng)銷模式的大膽創(chuàng)新，引爆社交媒體，收獲3000萬(wàn)次的傳播，讓媽媽級(jí)別的美妝品牌成功打開(kāi)年輕人的市場(chǎng);隨后接連幾部腦洞大開(kāi)的廣告片繼續(xù)發(fā)力，在大眾心理樹(shù)立年輕化的品牌形象;今天的這支廣告，針對(duì)女性受眾群體，結(jié)合產(chǎn)品自身的品牌故事，傳遞自身的品牌態(tài)度。

　　很社會(huì)的優(yōu)衣庫(kù)

　　要說(shuō)2018上半年最火的卡通IP，當(dāng)然非“小豬佩奇”莫屬啦!優(yōu)衣庫(kù)和小豬佩奇推出的聯(lián)名款，一經(jīng)亮相就引發(fā)了廣大社會(huì)人的熱議。因?yàn)槁?lián)名款只有童裝，所以網(wǎng)友紛紛評(píng)論要優(yōu)衣庫(kù)快點(diǎn)上小豬佩奇大人款， 總之優(yōu)衣庫(kù)這一波“社會(huì)”營(yíng)銷是贏了!

　　小豬佩奇身上紋，掌聲送給社會(huì)人。

　　作為一個(gè)孩子我想用塑料小鴨打爆你的狗頭。

　　你不該惹怒年僅五歲且手持大型生化武器的我。

　　很多事情你多照照鏡子就明白了。

　　作為新時(shí)代的網(wǎng)名，不會(huì)說(shuō)一兩句小豬佩奇經(jīng)典語(yǔ)錄，都不敢說(shuō)自己是“社會(huì)人”了呢。這種帶有戲謔和半開(kāi)玩笑形式的風(fēng)格有一種惡搞形式的反差萌，各種小豬佩奇的表情包被廣泛運(yùn)用，大家互相調(diào)侃的時(shí)候經(jīng)常丟出一個(gè)小豬佩奇的表情包，調(diào)侃一句“社會(huì)社會(huì)，惹不起惹不起”。小豬佩奇在當(dāng)下中國(guó)具有非常廣泛的年輕人群眾基礎(chǔ)，被廣大年輕人喜愛(ài)和推崇，這對(duì)于一些潮牌及其周邊產(chǎn)品無(wú)疑是一個(gè)巨大的商機(jī)。優(yōu)衣庫(kù)作為一個(gè)深諳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的企業(yè)，很快便抓住了這次商機(jī)。

　　這次優(yōu)衣庫(kù)推出了小豬佩奇嬰幼兒裝和最新一季的幼兒款UT和嬰兒睡衣。在其官方的一條置頂微博中，優(yōu)衣庫(kù)的推廣方式也很特別，“小豬佩奇穿上身......”邀請(qǐng)粉絲們?cè)诹粞詤^(qū)對(duì)暗號(hào)。這種互動(dòng)的方式也引起了廣大網(wǎng)友的相應(yīng)，紛紛展現(xiàn)自己的段子精神開(kāi)始接梗：“掌聲送給社會(huì)人”“今天我是社會(huì)人”“從小培養(yǎng)澀費(fèi)人”等搞笑評(píng)論層出不窮。有群眾基礎(chǔ)，被人熟識(shí)被人接受，這對(duì)于產(chǎn)品的銷售無(wú)疑起著關(guān)鍵性作用。

　　寫在最后

　　好了，案例先寫到這里，沒(méi)有看過(guò)癮的，可以關(guān)注小編下面的文章，小編會(huì)繼續(xù)給你帶來(lái)新?tīng)I(yíng)銷案例

　　已經(jīng)規(guī)模化的品牌企業(yè)，如果無(wú)視這種現(xiàn)象的存在，無(wú)論你是傳統(tǒng)店商，還是傳統(tǒng)電商，都將殊途同歸地打回原形。可以說(shuō)，5年內(nèi)，一批傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)和一批傳統(tǒng)電商企業(yè)，都將從消費(fèi)者心智中消失，只有建立全渠道全觸點(diǎn)的營(yíng)銷策略，你的目標(biāo)消費(fèi)者才能進(jìn)入你的獵取范圍。

　　所以朋友，傳統(tǒng)營(yíng)銷已經(jīng)行不通了，要改革了，你還打算在這條船上呆多久!!