社群團(tuán)購怎樣抓住人性營銷輕松爆單？

　　自拼多多后，團(tuán)購一躍成為大眾關(guān)注的焦點(diǎn)，團(tuán)購模式在一二線城市迅速擴(kuò)散，這讓不少商家因此躍躍欲試。社群團(tuán)購怎樣抓住人性營銷輕松爆單?這似乎是很多新手商家都想搞明白的，下面就讓啟博小編分享信息給大家參考。

圖片來源：攝圖網(wǎng)

　　一、如何抓住人性營銷

　　都知道傳統(tǒng)團(tuán)購過于冰冷，缺少人情味。社群團(tuán)購靠的是社交關(guān)系，起初經(jīng)營的是熟人，同一社群自然會彼此信任，這是拼團(tuán)的根本。要想抓住人性營銷，我們需要從下面幾點(diǎn)入手：

　　1、共同利益

　　人與人之間存在利益關(guān)系，在利益的綁定下形成合作。比如商家根據(jù)大家都愛省錢的想法，利用廉價(jià)高品質(zhì)商品綁定客戶，

　　2、精神關(guān)系

　　這是更為深層的捆綁，商家借助一些手段讓大眾粉絲產(chǎn)生品牌的歸屬感。商家通過建立社群，讓進(jìn)入社群的粉絲感到驚喜。

　　3、榮譽(yù)共同體

　　商家要想實(shí)現(xiàn)爆單并不簡單，如何讓更多客戶同時(shí)參與購買同一類商品?相信如果商家自己去做肯定不能實(shí)現(xiàn)。商家要找具有共同想法的人合作，也就是榮譽(yù)共同體。

　　二、社群團(tuán)購怎樣爆單

　　其實(shí)對于剛開始起步的商家，要想開展社群團(tuán)購，借助共同利益捆綁的方式粗暴發(fā)展是很有效的。越簡單越直接的方法，往往效果越好。具體的爆單方法如下：

　　1、選主題

　　作為商家可以隨意的選擇一些主題來給自己制造機(jī)會。不管是什么節(jié)日，只要機(jī)會合適，商家就可以設(shè)置主題來大干起來。比如開學(xué)季團(tuán)購、十一黃金周團(tuán)購等等，越是新穎的主題，越能調(diào)動大家的胃口。

　　2、設(shè)計(jì)方案

　　所謂的爆單，就是借助裂變來實(shí)現(xiàn)客戶量的提升，從而實(shí)現(xiàn)商品銷量的提升。裂變就是傳播有價(jià)值的信息和可復(fù)制的動作。設(shè)計(jì)好方案，打造爆單不成問題。

　　團(tuán)購前：

　　商家要給大家埋下伏筆，讓大家產(chǎn)生期待。比如商家在社群結(jié)束完今天的團(tuán)購活動，明天的團(tuán)購商品先不去說，調(diào)動大家胃口，這樣明天客戶還會留意商家。接下來商家開展活動前幾個(gè)小時(shí)，發(fā)布商品海報(bào)，活動前分享紅包+各種儀式，讓大家對商家團(tuán)購活動積極參與。

　　團(tuán)購中：

　　商家通過前期的描述，已經(jīng)分享了商品的賣點(diǎn)。那么商家接下來就需要催單+曬單。催單是為了讓商家的活動更加緊湊，避免無休止的延長時(shí)間。曬單則是商家把剛剛合作的客戶成交訂單曬出來，告訴大家已經(jīng)有不少客戶下單購買。商家通過倒計(jì)時(shí)催單的方式可以更好的提升客戶的緊迫感，促使其下單。

　　團(tuán)購后：

　　通過團(tuán)購活動，商家分享朋友圈，將大家感到此類商品的熱度很高，同時(shí)引導(dǎo)沒有參加活動或者沒有購買商品的客戶，關(guān)注下一期購物。

　　社群團(tuán)購怎樣抓住人性營銷輕松爆單這個(gè)問題大家是否都已經(jīng)清楚了?每個(gè)商家都想要提升自己的銷量，都想要走出競爭的魔爪。但要想實(shí)現(xiàn)，商家必須要做好細(xì)節(jié)工作，只有商家更懂得客戶的心思，才能讓營銷真正盈利。