當(dāng)前位置:首頁(yè)>資訊>分銷運(yùn)營(yíng)>做微商不可不知的專業(yè)知識(shí)
【微分銷導(dǎo)讀】互聯(lián)網(wǎng)造富的人,最出名的非馬云莫屬了,淘寶、阿里巴巴相信沒有人不知道吧。互聯(lián)網(wǎng)能夠具有這么大的優(yōu)勢(shì),那么移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)呢?
現(xiàn)在用手機(jī)的人數(shù)比用電腦的人數(shù)多的多,可以看出移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的蛋糕有多大了吧。電腦購(gòu)物相比較手機(jī)會(huì)更麻煩一點(diǎn),所以,將來手機(jī)購(gòu)物會(huì)越來越頻繁,買票不去車站機(jī)場(chǎng)了,買東西不去商場(chǎng)了,這一切都將通過手機(jī)實(shí)現(xiàn)了。手機(jī)購(gòu)物,付款比電腦方便多了。
微商本質(zhì)是什么?
在很多人的心中,創(chuàng)業(yè)一直都是一個(gè)很迷茫,很遙遠(yuǎn)的名詞,因?yàn)樯婕暗礁鞣N困難,涉及到啟動(dòng)資金,涉及到關(guān)系人脈等等很多因素,所以對(duì)于大部分人來說都是可望不可即的一個(gè)事情,但是微商的到來,你卻發(fā)現(xiàn),創(chuàng)業(yè)觸手可及,當(dāng)一個(gè)新生事物,距離你如此之近的時(shí)候,是不是大部分人都會(huì)想去嘗試呢?所以全民創(chuàng)業(yè)是微商飛速發(fā)展的根本,也是這個(gè)行業(yè)的發(fā)展基石,微商就是讓所有有夢(mèng)想,有目標(biāo),有理想的人去打造屬于自己的未來!所以微商崛起的根本來至于,他結(jié)合時(shí)代的軌跡,更多的是改變了無數(shù)人的生活現(xiàn)狀,給予了更多人夢(mèng)想與未來。我們不得不承認(rèn)的是,隨著微商的發(fā)展,越來越多的傳統(tǒng)線下行業(yè)招聘遇到了前所未有的困難,年輕的打工群體會(huì)被這個(gè)時(shí)代的進(jìn)步,而大大的縮減,所以,我認(rèn)為微商的本質(zhì)來自于宣起全民創(chuàng)業(yè)的熱潮,更是結(jié)合和時(shí)代的軌跡,在未來的發(fā)展趨勢(shì)之中勢(shì)不可擋,是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,經(jīng)濟(jì)進(jìn)步的大趨勢(shì)。
如何才能在時(shí)代的禮遇中取得最大的經(jīng)濟(jì)效益?
1.出奇制勝的專業(yè)性
大家都知道的哈,在你感冒發(fā)燒比較嚴(yán)重的時(shí)候,你第一個(gè)想到的是誰?對(duì),是醫(yī)生,因?yàn)槟愫茈y受,因?yàn)槟阌行枨螅驗(yàn)槟阆胍兒茫阅愕谝粋€(gè)就想到了醫(yī)生,想尋求他們的幫助。如果你感冒發(fā)燒了,你去找醫(yī)生,醫(yī)生看都不看你的病情是輕還是重,就直接給你開了一大堆藥,或者你是眼睛不舒服,醫(yī)生卻給你開出治腿的藥,你覺得這樣的醫(yī)生你還愿意他繼續(xù)給你診斷下去嗎,你還敢再去找他第二次嗎,,記住哈,錢沒到自己口袋里面的時(shí)候,永遠(yuǎn)都不能算成交,你的每一句話,每一個(gè)細(xì)節(jié),都有可能把顧客給嚇跑,你的專業(yè)性的不足,注定了你不可能掙到錢,你的專業(yè)性的不足,注定了你做不大,專業(yè)知識(shí)決定了你是否能在微商這個(gè)市場(chǎng)里面存活下來,這還只是存活下來而已,想要做大,這才是最基礎(chǔ)的一點(diǎn)而已,那么第二點(diǎn)是什么,
2.超強(qiáng)的售后循環(huán)體系
專業(yè)就好比座樓房的地基,你的地基有了,房子才能開始坐,你的地基越牢固,你的房子才可能做的越高,售后就好比你的房梁,你的房梁越多、越大,越牢固,才能支撐你的房子禁受得住風(fēng)吹雨打,才能經(jīng)久不衰。那么下面大家注意以下幾點(diǎn)。首先第一個(gè),在你跟顧客溝通的過程中,你一定得旁敲側(cè)擊的問出顧客的一些詳細(xì)信息,比如在哪個(gè)城市工作,多大年紀(jì),手機(jī)號(hào)碼,感情關(guān)系怎么樣,什么時(shí)候過生日,總之是越詳細(xì)越好。如果換做是你,在你生日的時(shí)候,你卻意外的收到了一份精美禮物,你一定會(huì)特別特別驚喜,而且禮物來自于你買東西的賣家之手,你一定會(huì)對(duì)這個(gè)賣家贊譽(yù)有加,就算你后期用不了賣家的產(chǎn)品,也會(huì)把周的朋友介紹到這個(gè)賣家這里購(gòu)買產(chǎn)品
3.渠道為王
大家都知道,想掙錢脈,就必須要有人脈。那么我們的渠道就相當(dāng)于我們的人脈,當(dāng)大家在全國(guó)的這個(gè)體系中發(fā)展了大量的代理之后,產(chǎn)品最后落在哪里才能真正的持續(xù)發(fā)展呢?終端,終端零售顧客的手上,生產(chǎn)-購(gòu)買-消耗-再生產(chǎn)-再購(gòu)買-再消耗,只有真的讓終端顧客消耗了,才可能有重復(fù)購(gòu)買,保證持續(xù)的利潤(rùn),保證渠道里面的每一個(gè)環(huán)節(jié)上面的人都能夠掙到錢。那保證終端零售的根基在于哪里?
沒有產(chǎn)品的質(zhì)量,顧客會(huì)買嗎?不會(huì)。沒有產(chǎn)品的知名度,顧客會(huì)買嗎?不會(huì)。沒有強(qiáng)大的售后服務(wù)體系,顧客還會(huì)買嗎?不會(huì)。如果有門檻,渠道還能建成嗎?不能。如果體系的制度不完善,渠道能健康嗎?不能。如果沒有強(qiáng)大的策劃,培訓(xùn),請(qǐng)問渠道里面的每一個(gè)構(gòu)成能強(qiáng)大嗎,能賣好嗎?不能。一個(gè)沒有靈魂沒有愛的企業(yè),能長(zhǎng)久嗎,能讓你信服嗎,不能!大部分的微商企業(yè),要么沒廣告,要么沒知名度,要么過敏率極高,要么產(chǎn)品效果很一般,要么不管代理死活,要么不重視培訓(xùn),不管是缺失哪一個(gè)根基,這個(gè)業(yè)都必死,都做不了多久,一般不會(huì)超過兩個(gè)月,所以我說的這些,你們都可以好好想想,認(rèn)真想想,你現(xiàn)在所在的公司,這些東西,都有嗎?
微商品牌該如何去選擇?
我認(rèn)為,長(zhǎng)線品牌微商的持續(xù)發(fā)展必然的一個(gè)因素就是產(chǎn)品質(zhì)量的保證,因?yàn)槊つ康耐A粼谇览锩媸欠浅2唤】档姆绞?終端消費(fèi)群體是支撐一個(gè)品牌存活的一個(gè)非常重要的因素。所以我們?cè)谶x擇品牌的時(shí)候,首先第一個(gè)應(yīng)該考慮產(chǎn)品的后臺(tái),生產(chǎn)廠是否是該品牌的控股工廠,品牌的成立時(shí)間,歷史好評(píng)等等。只有擁有時(shí)間沉淀的品牌才是一個(gè)值得去信賴的品牌,因?yàn)檎驹诮K端顧客的角度上去看待,短期的爆款僅僅只是一時(shí)之秀!
其次呢,微商和傳統(tǒng)生意有著本質(zhì)的區(qū)別,其中微商的生命線來之價(jià)控系統(tǒng),因?yàn)樵诮⑶赖耐瑫r(shí),如果該品牌不重視稽查維護(hù),那么導(dǎo)致的就是低級(jí)經(jīng)銷商壓根無法盈利,那么大家在選擇的時(shí)候一定要切記,如果這個(gè)公司的總部,不重視價(jià)控,一定不要選擇!
當(dāng)然,還有一點(diǎn)非常重要,那就是該品牌是否符合我們第一點(diǎn)講到的微商本質(zhì)!我相信大家都非常痛恨,那種進(jìn)入微商市場(chǎng)圈錢的企業(yè),賣代理級(jí)別名額的企業(yè),甚至說的不好聽一點(diǎn)就是渾水摸魚的類傳銷。所以當(dāng)一個(gè)微商,設(shè)定過高的門檻的時(shí)候,大家記住一定不要去選擇,這樣的選擇無疑是一場(chǎng)超高風(fēng)險(xiǎn)的投資,一不小心就全盤皆輸了!
沒有專業(yè)知識(shí),不要加入微商;沒有執(zhí)行力,不要加入微商;認(rèn)不清微商的本質(zhì),不要加入微商。
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