七夕專場丨打破傳統套路，情人節的營銷正確姿勢！

　　七夕節又雙叒叕來了

　　今天的你還是一個人嗎?

　　隔壁工位的單身小哥咆哮道：“我不是人，難道是狗嗎?”我表示無言以對。

　　無論你脫單與否，七夕營銷都是要做的功課。

　　七夕未到，營銷先行。對于品牌來說，借勢是一門“必修課”，借勢意味著關注與流量。再過2天又到了一年一度的七夕佳節，各家品牌都蓄勢待發，企圖脫穎而出，然而有的品牌還在悉心籌備，有的品牌已先行一步。啟寶梳理了近幾年已上線七夕營銷的品牌，看看圍繞情侶和單身汪這兩大群體，各大品牌主又會玩出哪些營銷新花樣~

　　1、不容忽視的“單身”群體

　　同質化嚴重的七夕營銷戰役中，99%的品牌抓著“情侶”大做文章，很少有品牌關注到單身人群。但根據2018年中國統計年鑒的數據顯示，我國單身人口規模已達2.4億，年輕的單身群體數量極其龐大。

　　與其扎堆涌向已經飽和的甜蜜市場，何不逆風而行，轉身擁抱“單身”，大玩一把屬于單身人士的專屬浪漫。

　　案例1：口碑-#一個人的七夕這樣過#

　　口碑聯合多個品牌，在七夕這個特殊的節日里，為單身人士吟了一首藏頭詩(感興趣的朋友可以自行查找)，其中口碑、口碑&花唄的立意很符合當下單身人士的取向。

　　2、異地戀情侶不應該被邊緣化

　　優質的“狗糧”千篇一律，?！恋亩床烊f里挑一。七夕原本就是牛郎織女這對異地戀情侶的在鵲橋相會之日，但是發展至今，現實的異地戀情侶們已經變成七夕的小透明了。這一天，他們不會被嘲笑是單身狗，也從不在洋溢著甜蜜氣息的公共場合公開秀甜蜜，因為秀不了，他們處在單身與非單身的人之間，毫無存在感，針對他們的營銷活動更是少之又少。

　　這時候，如果能有一個品牌“站出來”，還原異地戀情侶的真實生活，為他們發聲的話，不僅能引發共鳴，還能提升品牌好感度。

　　案例2：騰訊新聞X騰訊王卡-“七夕異地戀”專題

　　騰訊新聞品牌工作室敏銳捕捉到這一社會現象，攜手騰訊王卡打造“七夕異地戀”專題。邀請多對異地戀情侶，鼓勵他們說。

　　3、逆向營銷，攪局七夕

　　七夕節只能談戀愛嗎?顯然上面的案例都在說“NO”。不過“不談戀愛”大家也能圖個樂呵，但是攪局的七夕并不多見。

　　案例3：支付寶-預約離婚功能

　　“七夕”情人節這一天，支付寶反其道而行之，在自家公眾號發布《關于七夕離婚的一些提醒》的推送，堪稱七夕營銷中的一股泥石流。

　　4、土味情話，沒有品牌“撩”不動的消費者

　　各大品牌撒歡地投入到這場“土味盛宴”之中。土味情話的風靡迎合了Z時代年輕人的戀愛觀，同時貼近用戶生活場景，很容易引發共鳴。

　　案例4：肯德基—“告白早餐，買一送一”

　　啟寶頭一次看到品牌將“買一送一”說得這么清新脫俗的。但是有個問題想問下肯德基，為什么你的眼里只有“CP”，卻忽視單身汪對食物的渴望?不打算光棍節給單身汪來個“買一贈一”活動彌補下?

　　5、品牌跨界組CP，實現流量疊加。

　　可怕的不是一家品牌對你情話，可怕的是他們組團對你進行情話攻擊。

　　案例5：美團：#美團七夕節#

　　美團聯合77家品牌為“美團七夕節”站臺打call。結合各自的業務特點，以土味情話“互撩”，組成史上最強人氣CP，呈現77組“土味情話對白”。杜蕾斯和JEEP、杰士邦和吉利幾位老司機都紛紛“開起了車”。

　　6、走心的情感內容，讓品牌深入人心

　　相較于被動的誘導式消費，人們更容易接受“有溫度”的內容營銷。金伯利鉆石如何從節日密集傳播中突圍而出，并破圈年輕用戶群體，提升認知和好感。

　　案例6：金伯利鉆石—敢愛敢當，為愛勇敢一場!

　　在動蕩不安的情感世界里，不是不愛，是不敢愛!怕對的時間遇見渣的人，怕冷戰崩塌，怕失去自我，怕時間沖淡，怕N年之癢，怕沒有結果，怕人心易變，怕完美的愛情根本不存在，怕撒糖變悲劇收場……

　　7、體驗式服務，線上線下無縫對接

　　深入整合式的借勢除了要考慮產品或者品牌階段性的營銷主題與熱點深度結合，還要在傳播媒介的選擇上切中當下受關注度較高的短視頻、微博等熱門流量入口。無論是配合SP促銷計劃在預熱階段意圖線上線下雙向導流，還是用線下快閃反哺線上，提高用戶的參與熱情和沉浸感，做好線下的服務體驗，都能刺激用戶傳播的欲望，進而促成銷售變現和品牌在受眾心中口碑提升的雙重轉化。

　　案例7：OLAY玉蘭油：愛情與年齡無關

　　OLAY作為女性的靈魂閨蜜，一直用心聆聽女性有關年齡和美麗的困擾、成就及故事，鼓勵女性無懼年齡，活出精彩人生。這一次，OLAY再次從千萬網友的留言中，精心挑選了三個真實的愛情故事，在這個七夕，浪漫呈現。

　　同時，OLAY還將網友貢獻的UGC延伸至線下，從千萬網友的愛情故事中精心挑選，浪漫呈現“七夕愛情博物館”。 告訴大家愛情不需由別人來定義，更不需年齡來規定。而且展覽內有OLAY全球首款人工智能肌膚預測系統，可以讓大家看見自己與伴侶十年后愛情的模樣。

　　最后：

　　告白、收禮、曬幸福，已經成為如今年輕人的七夕必備打開方式，各大品牌都會適時在七夕期間展開多種優惠活動、推出限定新品，搶奪這一波“浪漫經濟”。面對這些新生代的消費群體，單純的價格推動、熱點營銷，已難以促使他們產生購買欲。反倒是新奇有趣的玩法、觸達心靈的內容，更容易讓受眾因為情緒合拍，而去喜愛一個品牌、追逐一款產品。

　　作為中國傳統的情人節，七夕必成各大品牌必爭之日，使盡渾身解數只為讓用戶記住自己，然而時代在變，環境在變，相應的戰術也在變，只是萬變不離其宗，以人為本，才能獲得大眾的芳心。

　　文末福利：

　　七夕是水果盛產期，桃、蘋果類商品備受關注。桃子的“桃”寓意為桃花，而蘋果歷來都是愛情的象征。在希臘神話中，帕里斯將蘋果授予了愛與美的女神阿弗蘿蒂特，象征了美麗的愛情。

　　龍眼：你是我的眼~

　　柚子：一路上柚你，苦一點也愿意~

　　橙子：愿我和你終橙眷屬

　　桃子：桃進你心里

　　有沒有被這些水果寓意給甜到呢

　　精美的包裝加上甜甜的水果文字

　　暢銷妥妥的