未來集市為什么是“圈層社交電商”，圈層社交電商怎么玩?

　　電商圈里很多人喜歡聊社交電商，然而什么是社交電商，許多人依然是處于懵圈狀態。而不管怎么樣，最近一年多，無論是之前羅振宇的“超級用戶”“小趨勢”“非共識與共識”，還是吳曉波的一場跨年演講，又把“圈層社交+私域電商+會員制”的趨勢概念推成熱點話題!

　　在2018年底，著名經濟作家吳曉波的《預見2019》的演講中提到“圈層社交、私域電商、會員制”，吳曉波總是能夠率先洞察到一些商業趨勢!

　　吳曉波坦言，這三種模式一定會成為2019年最流行的消費者關系模式。社交的私域電商在2018年已經被證明了是成功的商業模式，現今無論傳統電商還是線下實體行業，獲客成本已經變得越來越高，而會員制可保證圈層的聚合性，因此，這三種是相互具備勾連屬性的社交模式。

　　我想這也是吳老師三大趨勢預測中最快席卷圈內、最被廣泛認同的預測。我們之所以信任這些趨勢預測，當然不是單純地因為相信專家，而是這些在生活中、行業里隨處可見，其中能最好驗證這些趨勢的商業模式大概就是社交電商了。

　　可能大家都接觸了“社交電商”這一概念，尤其是在拼多多、云集上市之后。隨后京東、唯品會、小米、小紅書、蘇寧、肯德基等等都推出了自家的社交電商平臺，最近，就連國內“巨頭”中石化也推出了自己的社交電商平臺。不難總結出，他們都最少具有了“圈層社交”、“私域電商”、“會員制”3個特質中的2個以上。唯品會旗下、小米旗下的社交電商平臺均是圈層社交+私域+會員制。

　　圈層社交電商平臺—未來集市

　　最近一家名為未來集市的社交電商平臺最近正在刷屏。百度指數顯示，6月23日至8月1日期間，未來集市的熱度始終居高不下。與曾經火熱的多個社交平臺相比，未來集市的百度指數呈現出“碾壓”局面。

　　未來集市成立于2019年，未來集市主要是以社交圈層為核心，整合全球優質源頭好貨，賦能個體創造價值的全品類圈層電商平臺。作為店主，可以通過手機，鏈接圈子與海量優選好貨，主打“自買省錢，分享賺錢”。未來集市深度挖掘S2B2C的模式優勢，整合世界優質貨源，砍掉層層中間商賺差價，讓用戶通過未來集市享受到更低價的優質商品和合理的分享收益。

　　未來集市將自己稱為“圈層社交電商平臺”。在未來集市執行總裁吳劉兵看來，圈層電商的核心要素，在于對不同人群多重層次的認知，以及對不同人群流量節點的運營。吳劉兵向媒體介紹說，傳統的社交電商把整個人群當作平面來看待，但真實社交是分圈子和層次的。將人群分為不同圈層立體化運營，就成了未來集市想要做到圈層社交電商。

　　吳劉兵表示，圈層電商是在社交電商基礎上的衍生，是更加立體化的一個人群定義方法論，底層的方法論則與傳統社交電商的方法論一致，即基于社群的利益分享機制。

　　“圈層社交電商”—只是底層模式

　　為什么說是圈層社交電商只是底層基礎呢?而不是終極的商業模式，因為品牌想試水新玩法，不是都能輕松實現成功轉型，最終還是要落腳在產品和品牌身上。圈層中一定的品牌影響力、在自有生態中有一定的私域流量、有基礎的種子會員粉絲，并且通過杠桿放大后，要有能經營好這些資源的能力，因此這些只是商業模式的底層能力。

　　如何打造圈層，如何獲得私域流量?首先要符合價值規律與對等交換原則，有一句話說的很好，超出價值的部分，都是零和博弈。當價值不對等時，你所有的迎合都是自我消耗。社交圈子如此，品牌定位也是如此。企業品牌也好，個人品牌也好，在做市場和結交圈子更是這樣：你是一個什么檔次的品牌，就應該去打造什么樣的IP，是什么檔次的產品就進什么樣的圈子，一切都在品牌的基因里面。選擇錯了，定位就錯;定位錯了，方向必錯;方向錯位，努力白費。

　　圈層是一群有某種基礎偏好的特定人群。“圈層認同+特定需求”是社群的特點。圈層中的品牌IP就是同行、同類人群對你的認知，專業度是重要的考核指標，私域流量就像你的專業程度，正如身體生病去咨詢醫生的時候，會找你認為專業的醫生去咨詢。買房的時候要找一個熟人朋友去問問，專家的建議直接影響消費者的購買決策。所以，私域電商的門檻沒有變低，從某種程度來講，是變高了。正所謂的粉絲經濟和影響力經濟一樣，收入和在某一個領域專業度成正比。

　　圈層做的最重要的不是去呈現品牌和產品。而是不斷地去做互動和激活，讓圈層中更多人廣泛的參與進來，通過專業互動轉化成品牌影響力，把品牌影響力轉化成私域流量，把私域流量轉換成粉絲用戶。

　　圈層社交電商核心—S2B2C

　　啟寶認為，未來集市能夠快速成長的內核在于采用S2B2C模式，以會員制為內核，通過精選商品、打造人氣爆品，為消費者提供優質好物的同時，鼓勵會員分享，推廣公司平臺，快速裂變發展。

　　那么圈層社交電商成功崛起的背后，究竟有著哪些成功的因素呢?

　　S2B2C模式賦能，幫助店主實現低門檻創業

　　與淘寶單純的流量入口平臺不同，平臺集成了多種基礎服務，從供應鏈到IT系統、倉儲配送、客服、內容(美工設計、營銷文案)、培訓等都包括在內。店主在購買開店服務包之后，即可獲得全面的平臺服務，不會美工文案不會選品都沒有問題，小白經過手把手培訓后同樣實現一鍵開店。

　　不同于B2B2C傳統平臺模式下的買方賣方關系，S2B2C模式下的S和B之間是緊密的合作伙伴關系，雙方利益形成了一定程度的捆綁，通過共同向C端提供銷售和服務，來換取相應收益。盡管最終的銷售和服務是由B來完成，但B得以向C端提供銷售和服務卻得益于S提供的平臺賦能。

　　在S2B2C模式下平臺提供B端的賦能大體有五類：SaaS化工具、資源的集中采購、共同的品質保證、服務集成、數據智能。

　　這樣來看，S2B2C的模式極大地降低了開店和運營管理的成本，也降低了個人創業的門檻，為眾多創業者提供了成長機會。

　　如果說S2B2C模式賦能為店主提供了創業基礎，那么自營模式則讓消費者打破了顧慮，也讓店主增強了對商品銷售的信心。

　　在移動社交的爆發時間內，S2B2C模式賦能、自營正品保障等成功地獲得了行業內部的青睞。從S2B2C模式來看，這種全新的商業模式更能夠契合電商發展方向，更成為了未來社交電商興起的基石。