微商管理旗下小代理的三條經(jīng)驗(yàn)

　　微商這一行業(yè)在當(dāng)前來說甚是熱門，這也是眾多創(chuàng)業(yè)人士甚至是企業(yè)所關(guān)注的行業(yè)。微商經(jīng)營(yíng)其實(shí)很符合當(dāng)前的市場(chǎng)需求，其發(fā)展前景也是比較不錯(cuò)，但該模式也有自己的弊端，作為微商管理旗下小代理的確是一件令人頭疼的事情，要想做好需要花費(fèi)的時(shí)間與精力也很多。下面就讓小編分享三條經(jīng)驗(yàn)供大家參考。

　　1、設(shè)置獎(jiǎng)懲規(guī)則，約束小代理行為

　　做任何的管理工作都少不了獎(jiǎng)懲制度的設(shè)置，因?yàn)榇蠹以谝黄鸷献鞯幕A(chǔ)就是利益。小代理加入微商也是從利益開始的，因此作為微商管理者，必須要科學(xué)的設(shè)置出獎(jiǎng)懲制度，這樣才可以約束小代理的行為。

　　舉例講，小代理在操作過程中如果沒有獎(jiǎng)懲，商家只靠規(guī)章制度來管理，勢(shì)必會(huì)造成逆反心理。任何團(tuán)隊(duì)都有游戲規(guī)則，微商也一樣。對(duì)于遵守規(guī)則的小代理，按照業(yè)績(jī)給予額外獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于不守規(guī)則的代理進(jìn)行懲罰，這樣可以有效調(diào)整代理的不良行為。

　　2、搭建和運(yùn)用微分銷系統(tǒng)，規(guī)范化小代理運(yùn)營(yíng)

　　微商要想不斷拓展分銷，增加代理數(shù)量，那么只靠著人工去做肯定是不行的，各個(gè)方面都會(huì)需要大量的人工，那么成本與效率都會(huì)成為經(jīng)營(yíng)者的負(fù)擔(dān)。搭建和運(yùn)用微分銷系統(tǒng)來做這些事，成本與效率都會(huì)明顯表現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)，同時(shí)對(duì)小代理的運(yùn)營(yíng)也有很好的幫助。

　　比如微商計(jì)算旗下小代理的傭金及獎(jiǎng)金的金額，可能需要花費(fèi)很多的時(shí)間，并且代理一多，商家只能派出更多人工進(jìn)行參與計(jì)算，這樣的做法很容易出錯(cuò)。如果選擇分銷系統(tǒng)來計(jì)算，一眨眼功夫就可以完成，而且出錯(cuò)概率相當(dāng)?shù)汀?/p>

　　3、互動(dòng)、培養(yǎng)、鼓勵(lì)小代理，掌控小代理的發(fā)展方向

　　在剛開始運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，小代理往往沒有經(jīng)驗(yàn)，沒有勇氣。在這個(gè)情況下，微商要做的事情就是對(duì)其進(jìn)行互動(dòng)，從中培養(yǎng)出代理的能力。同時(shí)也要鼓勵(lì)小代理去運(yùn)營(yíng)，一旦成功，那么這些分銷商的信心就會(huì)上升。微商要掌握代理的發(fā)展方向，避免其不良的發(fā)展。

　　例如有些代理為了賺錢，選擇竄貨，這樣就破壞了地區(qū)銷售的相對(duì)平衡，容易造成矛盾，不利于微商經(jīng)營(yíng)發(fā)展。因此微商掌握小代理的發(fā)展方向很重要。

　　作為微商，在運(yùn)營(yíng)過程中需要涉及的事情有很多，其中較為復(fù)雜的就是管理下面的小代理商，因?yàn)槿绻麤]有強(qiáng)硬的措施管理，肯定會(huì)出現(xiàn)很多亂子。上面的一些經(jīng)驗(yàn)大家可以參考來做，但畢竟經(jīng)驗(yàn)是死的，商家不能一味地效仿這些經(jīng)驗(yàn)去操作，靈活運(yùn)用才可以成功。