阿里社交電商再“加注”，淘小鋪分銷模式仍待考驗

　　在拼多多、云集這樣主打社交的電商企業先后上市后，阿里、京東也不斷“社交化”。近期，阿里醞釀已久的“淘小鋪”正式上線，與淘寶、天貓對比來看，“淘小鋪”的社交屬性顯然更濃。

　　據了解，在5月22日，部分淘寶的活躍分享用戶收到一份來自淘寶的“淘小鋪”邀約碼，填寫邀約碼后就能開通有別于淘寶天貓原有店鋪的新類型店鋪——淘小鋪。

　　根據官方介紹稱，淘小鋪依托于阿里生態背景，基于現有淘寶消費者社區，通過整合天貓品牌等多方優質供應鏈，讓普通消費者能成為掌柜，分享自己的小鋪寶貝，從而賺錢。

　　“下沉”+“社交”漸成電商行業主旋律

　　在當下電商市場中，“下沉”和“社交”成了獲取增長的最佳手段，也是得益于此，拼多多、云集才能快速崛起。阿里也想抓住這一趨勢，從而實現快速增長。所以，去年開始阿里就在社交電商方向不斷布局：2018年3月，推出淘寶特價版APP;同年8月，支付寶內測拼團小程序“每日必搶”;2019年3月，手淘進行“改革”，聚劃算、天天特賣等被置于首頁更明顯的位置。

　　這些嘗試也讓淘寶嘗到了“甜頭”，根據其公布的2019Q1財報：截至3月31日，淘寶年度活躍用戶增長超過1億人，其中77%用戶來自于下沉市場。或許是這樣的成績堅定了它“下沉”的決心，火速將“淘小鋪”上線。

　　淘小鋪能否成為搶占“下沉市場”的利器

　　相比于阿里之前在社交電商方面推出的“拼購”類業務，這次的淘小鋪顯然更加“專業”。據了解，用戶開通淘小鋪成為掌柜后，便可自由進行優質貨品的選擇，分享商品售出后即可獲得相應比例的收益，無需承擔發貨和售后，進而實現真正的“一鍵創業”。可以看出這次的淘小鋪的模式更類似于云集的“分銷”模式，不僅滿足了消費端對“高性價比”產品的訴求，還同時為他們提供了分享變現的手段，從而來激活它的社交屬性。

　　同時，淘小鋪還公布：淘小鋪的掌柜只能在淘寶站外渠道進行推廣，不能通過任何不正當方式參與淘寶站內公域流量的分配。因此也可以看出，對于淘小鋪，阿里更希望通過它的“社交”屬性，去獲取更多的新流量。

　　然而，淘小鋪想成為阿里的“下沉利器”，釘科技認為它仍面臨著諸多挑戰：

　　首先，幾乎無法打通微信渠道。不論是拼多多還是云集，它們的崛起除了激活了“社交”的玩法，更多是依賴于微信進行流量獲取、裂變，而身為阿里系的淘小鋪無法打通微信這個渠道，這也將成為它發展過程中將面臨的問題。

　　其次，能否打造出更具吸引力的玩法待考量。淘小鋪這次采用了類似云集的“分銷”模式，并且入駐商家無需付費，但目前只存在一級的分銷模式，即A邀請B、B邀請C，C購物時A無法獲得傭金，如果僅僅依靠這樣的玩法，或許很難吸引到目前已經在其它平臺入駐的店主，也就難以進行高效的流量裂變。