這家社交電商改制了 推手們正在出逃

　　3月27日起，億邦動力獲悉，云品倉改制的消息迅速在各推手的信息渠道中流轉。有云品倉會員高喊“平臺已死”，也有老會員表示繼續觀察，更有其他平臺的推手看到了“商機”，紛紛發帖鼓動云品倉會員轉戰它家。

　　如今，云品倉的大小推手們也陸續找到了自己在社交電商場中的新位置。億邦動力對其進行了調研，試著通過這些過來人的經驗，給仍在猶豫的入局者們一點參考。

　　此外，關于云品倉改制的原因和運營變化情況，億邦動力向唯品會方面尋求答案，截至發稿前尚未得到回復。

　　01云品倉改制：江湖風波起

　　億邦動力了解到，3月27日起，各大社交電商的微信群中，兩張截圖開始以飛快的速度傳播。得益于社交電商從業者們強大的裂變能力，“云品倉改制”的消息迅速發酵，一石激起千層浪。

　　等到當天下午，云品倉改制的消息已經越傳越玄乎，甚至傳出了“云品倉團隊已解散”的流言。而后證實，所謂的“團隊已解散”實質是云品倉的模式中“團隊”概念消失，只剩直推這一種收益方式。

　　億邦動力獲得了云品倉改制前的模式圖(圖源：云品倉推手，非官方)，圖中顯示，云品倉此前共有VIP會員、高級店主、特約店主三種會員等級，三種等級均可獲得所屬各層下級的銷售傭金。

　　而在云品倉最新的店主權益體系(圖源：云品倉推手，非官方)中，雖然三個級別依然存在，但區別度在于直推獲得的傭金比例和拉新VIP獲得的獎勵金額，多級返傭被完全閹割。

　　云品倉的改制事發突然，但并不令人意外。合理的解釋之一是，上市公司基于市值管理的評估，通常會對有潛在風險的業務進行調整以規避可能到來的指控。而受到云品倉改制動作影響最深的，則是已經深耕云品倉良久的推手團隊。

　　紅蟻軍團就是其中之一。其聲稱，某具有高威望的老師僅用了70天時間，就在云品倉平臺裂變了4萬多人。在云品倉改制前，紅蟻軍團是云品倉各路推手中做得最大的團隊之一。而就在云品倉改制后，紅蟻軍團旗下的螞蟻實戰軍團，就發出了熱血激昂的檄文，痛斥云品倉“過河拆橋”，并宣布轉投小米有品推手平臺。

　　其他平臺也紛紛開動各路人馬，準備在云品倉“內亂”之時渾水摸魚，將云品倉的高級店主吸納為自己的“下級”。億邦動力了解到，百度貼吧“云品倉”吧的首頁已經被其他平臺的推手占領，帖子大多以“云品倉改制了”開頭，以“來……吧”結尾。

　　更有推手聲稱，為了保障云品倉高級會員的權益，接受云品倉高級會員的“卡位”和“平移”。之前在云品倉是什么級別，到了新平臺還是什么級別，享受高級別的同等權益，“不讓努力白費”。

　　一些云品倉帶隊“頭領”平移后，大部分擁躉隨之移向平移過后的新平臺。

　　看起來，對一些推手來說，改制后的云品倉已經失去了他們賴以追隨的核心魅力，而其他平臺的“卡位”、“平移”政策也能讓前云品倉會員沒有白費此前的努力。但在調研中，億邦動力發現所謂的平移、卡位并沒有想象中美好，而堅守云品倉的高級會員也大有人在。

　　02后云品倉時代四大流派

　　云品倉改制后，平臺間暗流涌動，“搶人大戰”已經開始。而具體到微觀的云品倉店主，則大略有以下幾種選擇。

　　1、堅定的“付費改投派”

　　前云品倉店主小A告訴億邦動力，云品倉改制后，他第一時間轉投了小米有品推手。在他看來，無論是云品倉的直推模式，還是每日一淘的免費開店模式，都已經“失去了社交電商的靈魂”。

　　小A認為，社交電商的魅力就在于一段時間的推廣后可以做到“躺賺”，多級分銷模式不可或缺。云品倉改制直推返傭后，還不如去做淘寶客。此外，一定要選擇有門檻的社交電商平臺，只有設置了門檻，才能給下級制造沉沒成本，讓他們能真心實意地、自發地推廣平臺和吸納更下級。

　　簡而言之，小A認為，多級分銷是社交電商必備的游戲規則，而入會費是推動社交電商平臺向下走深的“發動機”。在小A的朋友圈中看到，3月28日還在位云品倉搖旗吶喊的小A,4月2日就發出了“面對變化、別無選擇”的吶喊。看來，他已經找到了自己的歸宿。

　　2、看清“未來真相”的“免費改投派”

　　前云品倉店主小B也“棄倉跑路”了，但和小A不同，他選擇了免費開店的每日一淘。小B向億邦動力表示，經過云品倉改制后，她給自己樹立的原則是不碰有“法律風險”的平臺。在小B看來，利用會員費拉人頭再返傭的模式一直有“打擦邊球”的嫌疑，如果再去同類平臺，不管平臺背景強不強最終難逃風險。

　　此外，在小B看來，收費會員模式更適合有人脈和推廣大神去做，而免費開店的模式更適合普羅大眾。原因是：因為開店免費，只需要為平臺吸人頭數，那大部分人都會有興趣去試一試。而其他平臺普遍399的入會費，從一開始就把很多人擋在了門外。

　　小B和小A對于“收費門檻”的看法完全相左，但一個的優勢在容易進入，一個的優勢在于不容易放棄。孰優孰劣，恐怕需要二人未來的業績才能實證了。

　　3、佛系留守派

　　云品倉店主小C，在云品倉改制后巋然不動，駐守大本營。在小C看來，因為改制而逃跑的人都“太過浮躁”，看不到“電商的根本”。小C留守云品倉，理由有二：一是他的團隊基數大，只靠直銷也能賺到錢;二是云品倉改制后更接近電商本質，長遠來看能走得更穩。

　　4、“什么都做”派

　　云品倉店主小D告訴億邦動力，云品倉改制后他沒有放棄，但同時對接了更多的平臺。小D表示，云品倉依然能賺錢，但是比以前更少也更辛苦，所以他會偶爾推一推，在老的消費者心理刷一下存在感。像每日一淘這樣的免費開店平臺，既然免費，就順手用小號做一下，在自己大號的群里偶爾推廣一下，也能有一點收益。

　　同時，小D也帶著他的原團隊平移到了小米有品推手平臺，將小米有品推手平臺作為主戰場運營。小D表示，都是為了躺賺，多一條路就多一個躺賺的渠道，區別無非是蚊子肉的大小而已。

　　此外，云品倉改制后，數家社交電商平臺都給出了平移政策，承諾可以同級別卡位。億邦動力也調研了一些宣傳可平移的平臺，得出的結果是，“平移”、“卡位”并沒有宣傳的那么簡單。

　　平臺H的推手直截了當地表示，平臺H只針對每日一淘改制給出過平移政策，且早已在1月結束。目前市面上宣傳平臺H可以平移的，均為蹭流量、拉人頭的行為。

　　平臺M的推手向億邦動力表示，初期職級確實可以平移，提供后臺截圖即可升級。但平移不代表能享受全部的等級權益，如果在考核期內不能完成相應條件，那收益還是按照新人應得的推廣業績計算。

　　前云品倉萬人團隊長、如今平臺J的推手承認，所謂的平移、卡位更多是引流手段。可以給你這個外衣，但做不到之前的規模，外衣也要被扒下來。對于一些號召力強大的團長來說，也許可以號召一部分人跟隨自己到新平臺下繼續做，但想要在短時間內把團隊做到過去的規模無疑是癡人說夢。因此，“平移和卡位的實際意義并不大。”

　　平臺J的推手向億邦動力表示，平臺J針對云品倉的卡位活動已經結束，其他平臺估計也會陸續關閉。在了解所謂卡位、平移的真實情況后，如果還想帶著團隊平移，留下的時間窗口恐怕也不多了。

　　03改制：社交電商必經之路?

　　社交電商改制，云品倉并非孤例。

　　以社交電商排頭兵云集微店為例。2017年以前，要成為云集微店的店主，須繳納一年365元的平臺服務費，成為“店主”后，可以邀請其他人員加入成為新店主，店主邀請新店主滿160名(直接邀請30名和間接邀請130名)即可成為“導師”，團隊人數達到1000名即可申請成為“合伙人”，“店主”只有發展成為“導師”以后才能拿提成。

　　由于該模式受到一些質疑，云集對模式進行了調整。從2017年1月1日起，要成為“云集微店”店主，需經已注冊店主邀請，支付398元的注冊大禮包費用。成為店主后，可邀請其他人加入成為新店主。店主邀請新店主滿100人即可成為“主管”。團隊人數達到1000名，培養主管30位，即可申請成為“經理”。 店主只有發展成為主管以后，才能拿提成。店主邀請的新店主，與店主暫時沒有銷售利益關系，但算作團隊人數，不斷累計，為日后升級主管打下基礎。

　　和云集的改制相比，花生日記的故事則離當下更近。

　　2018年1月15日前，花生日記平臺上只有超級會員以及運營商才能發展他人加入，并從下一級會員消費金額中提取傭金。會員如果希望升級成為超級會員，需要交納99元升級費用。這一舊模式讓花生日記受到行政處罰。因此，從2018年1月16日起，花生日記修改了上述規則，將會員和超級會員進行合并，用戶一經注冊就成為超級會員，不再收取費用。

　　社交電商平臺每日一淘也已于去年改制。從付款399元購買創業禮包升級VIP，更改為邀請30人下載每日一淘就可以升級為會員，無需付費。

　　調整與改制，都是新事物演進過程中的必經階段。花生日記聲明中的話，點出了不少社交電商平臺的心聲：“社交電商是新生事物，在發展過程中遇到坎坷和挫折是不可避免的，保持積極的心態，與監管部門緊密聯系，不斷擁抱變化，才能讓這個新事物更穩健地向前發展……”

　　云品倉改制已過去一周，各路推手的選擇，從某種程度上代表了他們對社交電商平臺未來的思考。不論是云品倉改制的事件本身，還是眾推手們的選擇，以及各路平臺的拉新政策調整，都能試著幫助一窺社交電商模式的演進方向。億邦動力通過云品倉改制事件拋磚引玉，也希望后續能在社群中看到更深度的思考和激辯。