360shop淺析怎樣才能把網絡分銷做好

[ 分銷運營 ] | 2015-05-27 11:45:09 | 瀏覽量：15551

【微分銷導讀】網絡分銷是一種比較寬泛的概念，大致可概括為：是企業基于網絡開展的分銷行為，通過網絡來完成鋪貨、渠道建設、分銷商管理。可以分為“代理”、“代銷”和“批發”、“加盟”四種形式.

怎樣把網絡分銷做好？恐怕是一千個人就有一千種不同的經驗，就像幾句古諺語說的：條條道路通羅馬！不過，縱然有幾千種不同的做法，概括起來最有代表性的恐怕就兩點：多樣性和產品、渠道、運營的整合。

把多樣化做到極致

把多樣化做到極致主要分為以下幾個方面：第一、越是非標的產品越適合做分銷，因為不僅能夠保證分銷商的專供產品，還打亂了消費者心智中的比價系統，實現產品對于較多消費者群體的覆蓋。第二、消費者需求、消費場景、消費人群等消費者接觸方式的多樣化；第三、充分利用分銷商的背景、資源以及銷售方式的多樣化。第四、運營方式的多樣化。只需要對于以上四個大類進行不同的排列組合，就能夠形成針對不同分銷渠道的不同賣法，覆蓋到每一個有潛在需求的消費者。

電商鐵三角：產品＊渠道＊運營（注意這里是乘法）

產品是帶有勢能的蓄水池，渠道是是水管，而官方旗艦店只是自營水管之一，運營就是不同馬力的水泵。產品越好賣，蓄水池的勢能也就越高。渠道越多就是運送水的水管越多。產品分銷運營越給力，那么就是送水的水泵壓力更大。網絡分銷就是圍繞著這三塊內容來展開的。這三者結合在一起就是電商分銷三個組成要素。

微分銷小編：以上總結的兩點，是關于網絡分銷如何能做好的經驗之談，而微信分銷方面，其實也可以套用這兩種方式，只不過微信分銷的概念，以及分銷系統可能目標性更強一點。