分銷商和批發(fā)商的區(qū)別是什么？對(duì)比兩種營(yíng)銷渠道的優(yōu)缺點(diǎn)

 　　伴著社會(huì)的發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)日益增多的銷售方式帶給我們更多的驚喜。尤其是商家，可以自行選擇一些適合自身發(fā)展的營(yíng)銷渠道作為主要渠道，如此便可以讓自己的商品得到更大的推廣，相應(yīng)營(yíng)銷效果也會(huì)更佳。目前在市場(chǎng)上有多種營(yíng)銷渠道，其中最常見的就是批發(fā)和分銷。那么說到這里，有一些小伙伴們并不清楚批發(fā)商和分銷商區(qū)別是什么，那么下面小編就來針對(duì)這個(gè)營(yíng)銷渠道的優(yōu)缺點(diǎn)來給大家進(jìn)行分析。

　　

　　一、定義與概念

　　分銷商：我們似乎都明白批發(fā)目前已經(jīng)很少見，取而代之的名詞就是分銷。明面的含義就是分著去銷售，由此大家就該清楚銷售中，針對(duì)下家情況已有設(shè)計(jì)，這并非胡亂銷售，是早已布局的銷售，商家更是具有服務(wù)終端這樣一層意思在里面。其實(shí)我們從管理與計(jì)劃方面，可以把這個(gè)商家劃分為分銷與批發(fā)。

　　

　　批發(fā)商：再早以前人們對(duì)商人的稱呼就是批發(fā)商，伴著社會(huì)發(fā)展，這個(gè)名詞逐漸淘汰。所謂批發(fā)實(shí)際上針對(duì)貨物整批的購銷，如此毫無計(jì)劃，僅僅為商品買賣，根本不存在管理與控制。因此批發(fā)商不存在服務(wù)終端，更沒有相應(yīng)的做法。

　　二、批發(fā)商和分銷商區(qū)別是什么

　　商品采購方面：分銷商基本上不壓貨，有需求就會(huì)有進(jìn)貨;批發(fā)商則不同，不管銷售與否，商品進(jìn)貨與銷售都不影響。

　　資金占用與使用方面：分銷商具備長(zhǎng)期壓貨能力，相應(yīng)的資金量大;批發(fā)商根本不可能有充足資金，基本上現(xiàn)結(jié)。如果資金占用大，那么很有可能會(huì)讓批發(fā)商停擺。

　　隸屬關(guān)系方面：分銷商大多是公司認(rèn)定的，猶如代理一般，出貨基本上走分銷商;批發(fā)商毫無顧慮，只要有錢就可進(jìn)貨。

　　

　　說到這里，相信小伙伴們對(duì)于批發(fā)商和分銷商區(qū)別是什么都會(huì)有一定的認(rèn)識(shí)。對(duì)于兩個(gè)銷售渠道，其實(shí)是各有利弊的，每一個(gè)渠道都是有相應(yīng)的使用范圍。但是綜合來說，分銷方式因?yàn)橛芯W(wǎng)絡(luò)和實(shí)體兩種，尤其是微分銷的產(chǎn)生，更是給產(chǎn)品銷售帶來了更新的銷售效果。如此我們必須要清楚自己的產(chǎn)品情況，以及自己的營(yíng)銷策略，選擇銷售渠道一定要符合自身的發(fā)展需要才可以。