“她經(jīng)濟(jì)”下的電商們 得女人者得天下

     有句話叫做“每一個(gè)成功男人的背后都有一個(gè)女人”，而馬云的背后是有千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)敗家娘們（去年阿里美國(guó)上市，馬云一躍成為中國(guó)首富）！在中國(guó)生意史中，有徽商、晉商等的千年美名；在世界商業(yè)史上，一個(gè)不得不提的群體就是猶太人！據(jù)說(shuō)在猶太人的生意經(jīng)中明確寫(xiě)著：最賺錢的兩個(gè)目標(biāo)，一是嘴巴，二是女人！不可否認(rèn)，“她經(jīng)濟(jì)”是商業(yè)中（無(wú)論電商還是傳統(tǒng)零售）一股不可小覷的力量！馬云自己也表示：電商者，得女人者得天下！

話說(shuō)，女人真是一個(gè)神奇的存在，有這樣一種現(xiàn)象：大學(xué)畢業(yè)時(shí)跳騷市場(chǎng)上，居然會(huì)有不少女大學(xué)生去買二手的女裝，女鞋，配飾等！所以，這個(gè)群體不是一般的商業(yè)邏輯可以“邏輯”的。

在中國(guó)，如果要提幾個(gè)專門做“千千萬(wàn)萬(wàn)的敗家娘們”的網(wǎng)站，肯定能想到聚美優(yōu)品，唯品會(huì)、樂(lè)峰（已被唯品會(huì)收購(gòu)）等，天貓、京東什么的也得往后靠一靠！2012年，一首“你只聞到了我的香水，卻沒(méi)看到我的汗水”的“我為自己代言”的陳歐體火遍了大江南北！而唯品會(huì)“一家專門做特賣的網(wǎng)站”也算是賺足了眼球。然而就在58同城和趕集網(wǎng)其樂(lè)融融的同一天，在大洋那頭上市的聚美和唯品會(huì)也是“熱鬧”得不可開(kāi)交！

唯品會(huì)和聚美優(yōu)品目前的市值分別是160億美元和30億美元（這兩個(gè)量級(jí)，是不是也別像58同城和趕集網(wǎng)，雖然它們兩個(gè)一個(gè)上市，一個(gè)未上市）。此事一出，陳代言直接轉(zhuǎn)發(fā)聚美高級(jí)副總裁劉惠璞的微博，并喊話沈特賣：我們花了一年獲得的品牌供貨和授權(quán)，不是一個(gè)復(fù)制粘貼就能拿到的！聚美和唯品會(huì)的此次爭(zhēng)端，正是源起海外代購(gòu)！

近一年來(lái)，陳歐和聚美的新聞?wù)媸遣粩唷Ｈツ?2月，某自稱聚美的員工“最值錢的長(zhǎng)微博”《你永遠(yuǎn)不知道，陳歐這半年在做什么》發(fā)布之后，陳歐借助微博怒斥“前員工”。今年1月，多家媒體收到匿名郵件，稱聚美優(yōu)品涉嫌采購(gòu)海外假化妝品，北京貨倉(cāng)被封。

這里就談及到了一個(gè)非常重要的市場(chǎng)，海外代購(gòu)！1月份，陳歐在內(nèi)部郵件中大放豪言：今年要放在海外跨境電商上，當(dāng)日發(fā)貨，兩日內(nèi)收貨，在物流和稅收上補(bǔ)貼10億。一切以規(guī)模為目標(biāo)。大舉進(jìn)軍海外代購(gòu)市場(chǎng)，抓住女性消費(fèi)者！

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，女性在網(wǎng)上最愛(ài)購(gòu)買的商品中，服飾占89%、化妝品占83%，而這兩個(gè)品類正是在“她經(jīng)濟(jì)”領(lǐng)域內(nèi)做的最不錯(cuò)聚美優(yōu)品和唯品會(huì)最擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)。在唯品會(huì)收購(gòu)樂(lè)峰之后，曾有評(píng)論稱VIP和JUMEI必有一戰(zhàn)。隨著跨境電商的進(jìn)一步升溫，以及女性消費(fèi)者消費(fèi)需求旺盛、消費(fèi)能力增強(qiáng)的增長(zhǎng)點(diǎn)形成，雙方必將在多個(gè)品類展開(kāi)廝殺。此次爭(zhēng)端，只是雙方“搶女人”大戲中的一個(gè)小小片段，遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到高潮！

微分銷小編叨一叨：在“她經(jīng)濟(jì)”下，聚美和唯品會(huì)誰(shuí)能搶到女人們，誰(shuí)就會(huì)是最終的王者！小編相信，聚美優(yōu)品的海外購(gòu)用利潤(rùn)換口碑，學(xué)費(fèi)不會(huì)白交。至于兩家會(huì)不會(huì)合并，我堅(jiān)信千億量級(jí)公司的成長(zhǎng)要靠并購(gòu)和技術(shù)創(chuàng)新！