微商運營，產品賣不出去怎么辦？

[ 微商運營 ] | 2017-05-10 18:49:35 | 瀏覽量：4657

　　微商運營，產品賣不出去怎么辦?微商城運營一段時間了，產品就是賣不出去。這是很多微商甚至電商的困擾。

　　1. 新產品賣不出去

　　調查產品定位、品牌個性、產品功能、產品形式、產品價位、產品包裝等與目標消費者需求的對應程度，診斷其屬于暫時的正常的賣不出去，還是屬于非暫時的不正常的賣不出去。如果前者，只需按既定的推廣計劃進行運作;如果后者，一需對現有產品的價格和促銷推廣方式進行調整，二需對產品進行重新定位和改良，必要時停止推廣該產品。

　　2. 老產品賣不出去

　　賣不出去的原因還可能是產品處于衰退期，除通路利潤低，推廣積極性差外，消費者也對產品失去了興趣。其解決方法是必須以新產品來替代老產品，哪怕新產品是“新瓶裝舊酒”或者“換湯不換藥”，都可能解決老產品賣不出去的問題。

　　3. 知名產品賣不出去

　　不少產品的知名度是借力于事件營銷或強勢媒體傳播快速建立起來的。對這類產品而言，最重要的就是不斷地進行產品的更新換代和產品線的豐富，使企業由“知名產品”階段快速過渡到“知名品牌”階段。

　　4. 不知名產品賣不出去

　　不知名產品不一定產品就差，知名產品都是從不知名產品做起來的。不知名產品首先要找到在產品不知名條件下，如何借力市場和外界資源實現產品成功銷售的營銷模式。

　　5. 漲價產品賣不出去

　　產品漲價應在兩種情況下，一是受行業大勢所趨，二是企業有能力主導市場。在這兩種情況下，漲價產品賣不出去都是暫時的，屬于正常現象。

　　6. 成長產品賣不出去

　　成長型產品受到競品大力打壓，會在短期內出現賣不出去現象。此時，成長型產品應善于“避實擊虛”和“借力打力”，而非“死拼硬打”，進而在銷售推廣方式上找到自己的優勢和發展空間。

　　另外，產品賣不出去的原因還可能是銷售渠道不足，例如有些微商只是開通了微商城，卻沒有開通分銷功能，活動營銷功能也弱。在當下競爭激烈的市場環境下，不把微商城+微分銷+活動營銷結合起來，是很難在眾多微商中脫穎而出。