小企業如何打造品牌知名度、提升產品銷量？

 　　小企業小品牌，知名度不及大品牌，對此，小企業如何打造品牌知名度、提升產品銷量?

　　一、沉錨效應

　　沉錨效應是指人們對某人某物做出判斷時，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的錨一樣把人們的思維固定在某處。

　　在大品牌當道的局面下，消費者對小品牌的第一印象沒有對大品牌來得直接與刺激，這是錨定效應對小品牌的不利影響。

　　但小品牌也可以借助錨定效應，將不利影響變成有利影響，在產品定位、經營方式、推廣方式都向行業龍頭學習或模仿，先解決自己的生存問題，而后在實際的經營過程(學習與模仿)之中發現新的可以與大品牌抗衡的機會。

　　二、降低可實施門檻

　　大品牌雖市場大，但也會存在一些細分領域或細分市場，小企業抓住其中的一塊細分市場就有可能有新的機會。

　　降低可實施門檻的意思就是當發現完成一個大的目標有難度，便考慮將其拆分成小的目標先達成。此外，在覆蓋消費群體上也可以降低實施門檻，如果你的競爭對手的主要消費群體是女性，那么你就可以考慮將門檻降低，將女性細分為小孩、年輕人、中年人、老年人，滿足并服務好其中的某一個年齡段的人群即可。

　　三、超出期望值

　　小品牌面臨資金、研發、綜合采購成本等壓力，但這并不影響在實際的執行過程之中給消費者期望值超出的機會。

　　在正常提供產品服務過程中，除了基本產品服務之外應當給予消費者一些意料之外或超出消費者期望值東西，目前線上電商因為可操性強，做得比較好。

　　例如三只松鼠在發出消費者所訂購的堅果之外，還會附帶卡套、果殼袋、封口夾、濕紙巾等，這對于消費者就是驚喜和體貼。

　　當然這是建立在成本控制的基礎上，如果成本偏高，則可以在驚喜設置上傾向從人文關懷開始。

　　四、目標趨近效應

　　指人們對尚未處理完的事情，比已處理完成的事情印象更加深刻。

　　就像支付寶的集五福，不管最終的結果如何，這場全民大狂歡，加好友互送五福的效果是有目共睹，這就是利用了目標趨近效應，讓集福的人們樂此不疲。

　　小品牌在日常提供的產品與服務之中也可以這樣，無論是積分、優惠券、抽獎活動等都是吊足消費者胃口，吸引消費者下次再來使用的方式。

　　五、重建消費者心理認知

　　這種方法相較于前幾種方法，實施的難度較大。不過任何成功的營銷手段都是一個長期的調整與堅持相結合的過程。

　　小品牌想要真正成為細分領域的領導者就需要重建消費者心理認知，這不僅需要敏銳的商業洞察力，還需要深入反復地思考、試錯、實踐、總結，這絕對是一場浩大而耗時的工作。

　　不過借助互聯網的優勢，降低了改變消費者認知的難度，例如衛龍。