實體產品企業市場營銷戰略類型有哪些？

[ 分銷運營 ] | 2016-11-09 17:38:25 | 瀏覽量：6498

　　這里所說的實體產品企業，指自己生產并銷售有形商品的企業。實體產品企業市場營銷戰略類型有哪些?

　　1、創新戰略

　　創新是市場營銷乃至時代發展的靈魂。知識經濟時代為企業創新提供了極好的外部環境。實體產品企業創新主要包含：

　　(1) 觀念創新。知識經濟對現代市場營銷觀念是一種挑戰。做到觀念創新，首先要正確認識和理解知識的價值。在市場經濟條件下，知識本身就是商品，也具有價值。其次要有強烈的創新意識，自覺地提高創新能力。傳統的實體產品企業都是靠線下營銷，到現在新的市場形態下，這類企業不但要轉戰線上，還要在線上開辟多條銷售渠道，如淘寶、京東、微店、微信分銷商城，等等。

　　(2) 組織創新。組織創新包括企業的組織形式、管理體制、機構設置、規章制度等廣泛的內容，它是市場營銷創新戰略的保證。

　　(3) 技術創新。隨著新技術的不斷涌現，技術的壽命相對縮短，技術創新是企業市場營銷創新的核心。

　　(4) 產品創新。產品創新是企業市場營銷戰略中至關重要的一環。沒有產品作支撐，后期的推廣會變得異常困難，而且還會導致大量客戶流失。

　　(5) 市場創新。市場是復雜多變的。市場營銷者要善于捕捉市場機會，發現消費者新的需求，尋求最佳的目標市場。

　　2、人才戰略

　　人才是企業發展的基石。人才戰略主要包括以下幾個方面：

　　(1) 人本智源觀念。營銷者要牢固樹立人才本位思想。企業市場營銷，知識和能力是主要資源。知識和能力的載體是人。有人才，才能發財。

　　(2) 終身學習觀念。由于知識更新節奏的加快，一個大專畢業生工作5年后，將有50-60%的知識被更新掉。對于個人來說，要樹立終身學習觀念。對企業來說，要樹立全員培訓觀念。

　　3、形象戰略

　　在信息爆炸的時代，產品廣告、銷售信息等很難引起消費者的注意和識別，更無所謂深刻印象。這時，企業間的競爭必然集中到形象競爭上。形象競爭的營銷戰略，實體產品企業需要用各種廣告宣傳和促銷手段，不斷提高企業聲譽，創立名牌產品，使消費者根據企業的"名聲"和"印象"選購產品。