微分銷銷售過程中的幾大錯誤示范

 　　用微分銷銷售過程中的幾大錯誤示范警醒廣大微商城運營者避免落入銷售圈套。

　　錯誤示范1：介紹太過專業

　　在微信分銷銷售過程中，需要向客戶或者分銷商介紹產品，如果介紹中夾雜過多專業術語，恐怕就只有介紹者自己聽得懂了。客戶和分銷商并不懂這個行業，需要的正是銷售者的講解，所以要用通俗易懂的語言言簡意賅地告訴他們這個產品到底是什么，有什么功能，要怎么用，能達到什么效果，等等。

　　銷售需要對產品懂，需要保持專業度，但在給客戶介紹產品時不需要太過賣弄專業，始終要記得自己介紹的目的。

　　錯誤示范2：不敢漲價

　　隨意漲價的確會引起消費者的不滿，不過，從微分銷持續發展的角度看，還是應當適度調高價格，不然就顯得一直在原地踏步，會不進則退的。況且，如果想要持續提供出色的產品，就必須賺取適當的利潤，才有資本去提升產品的附加值。

　　產品在漲價前，需要給消費者一個漲價的理由，提前宣布，讓消費者有心理準備，愿意接受。至于漲價的理由，可以是原材料成本增加、產品質量提升、產品附加值提升，等等。

　　錯誤示范3：鎖定有錢人

　　有些銷售總是將目標鎖定為有錢人，有點“狗眼看人低”的意味。一方面第一眼很難判斷客戶是否為有錢人，另一方面并不是所有有錢人都需要你的產品。“不積小流，何以成江海”，不要為了一棵大樹就放棄了整片森林。不管是有錢人還是其他人，只要是真實的消費者就是你的銷售對象。

　　錯誤示范4：給客戶推薦庫存

　　有些微分銷銷售在給顧客推薦產品時，想著自己的積壓庫存能盡早處理掉，就賣力把積壓的庫存產品推薦給客戶。這類銷售純粹是站在自己的立場看問題，也不考慮客戶的感受，也不管客戶心里是不是不舒服。庫存可能比較便宜，但這并非是時下流行款，客戶并不想要。你這樣的一意孤行只會讓客戶離你遠去。

　　錯誤示范5：隨同行定價

　　有些微分銷銷售覺得，與同行同款產品的價格相差不能太大，甚至價格相同。其實不需要這樣，如果你能夠為產品創造更多的附加值，即使你的產品比別人貴，客戶也能接受。就像超市里的可樂和肯德基的可樂，即使肯德基的可樂兌了冰/水，價格還貴，很多消費者還是喜歡肯德基的可樂。

　　微分銷商城有些是代理商銷售，有些是廠家直銷，如果代理商去跟廠家拼價格，那估計會很慘。這時候代理商就需要從其他方面去提升產品的附加價值，即使產品更貴，也要讓客戶覺得物超所值。